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【交大EMBA訊】林肯曾說(shuō)過(guò)，“我慢慢前行，但絕不后退。”不甘人后，不輸于人，成竹在胸。毛連方，十年砥礪圓一夢(mèng)。

思維滌蕩宏圖在胸

習(xí)近平主席表示，非洲是中國(guó)“走出去”的首選。對(duì)于非洲這塊沃土，上?？铺┬畔⒓夹g(shù)有限公司安哥拉分公司總經(jīng)理毛連方有著自己的獨(dú)到見(jiàn)解，“對(duì)于非洲，中國(guó)是外企，文化搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲，如何在輸出技術(shù)水平的同時(shí)，讓非洲人肯定并接受中國(guó)的文化與管理，建立一套屬于中國(guó)的外企制度，這是我的努力方向?！闭腔谌绱饲逦脑妇埃x擇在交大安泰EMBA的平臺(tái)上完成管理思路的更新與完善、團(tuán)隊(duì)知識(shí)的傳遞與共享、企業(yè)文化的建設(shè)與國(guó)際化。

愿景就像一艘輪船的海航地圖，決定一個(gè)企業(yè)的目標(biāo)與方向，而使命則是這艘輪船的引擎和尾舵，決定了這個(gè)企業(yè)的驅(qū)動(dòng)力?！捌鋵?shí)，拓展小隊(duì)的組建就好比成立一家小型企業(yè)，需要共同的愿景與使命去激勵(lì)員工，從而促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?！比绻f(shuō)破冰之旅讓他感受到了團(tuán)隊(duì)的重要性，那么交大安泰EMBA《商戰(zhàn)模擬》課程則讓他深刻理解洞悉市場(chǎng)的重要性，“市場(chǎng)需求是企業(yè)的立身之本，在一個(gè)逐步成熟的市場(chǎng)中，細(xì)節(jié)決定成敗?！?/p>

跨國(guó)碰撞自成一體

非洲一向被稱(chēng)為世界市場(chǎng)的最后一塊處女地，“通信運(yùn)營(yíng)商在國(guó)內(nèi)比較成熟，但在非洲還是屬于初級(jí)階段，因此發(fā)展空間很大?！鄙虾？铺┬畔⒓夹g(shù)有限公司致力于通信網(wǎng)絡(luò)傳輸和數(shù)據(jù)通信應(yīng)用技術(shù)服務(wù)。作為公司駐安哥拉分公司總經(jīng)理，毛連方所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)從4年前的3個(gè)人到目前200多人的“聯(lián)合國(guó)”鏗鏘前進(jìn)，面對(duì)多民族多語(yǔ)言的辦公環(huán)境，他坦言，“非洲主要是歐洲各語(yǔ)種的交流，一開(kāi)始交流有障礙，但隨著交往時(shí)間深入及默契程度的提升，我慢慢將自己敞開(kāi)，多說(shuō)是唯一的出路?！闭\(chéng)然，多文化的碰撞與交融令毛連方收益頗多，同時(shí)也讓他直面諸多挑戰(zhàn)，“安哥拉人和你說(shuō)半小時(shí)之后到，一般情況下半天都可能找不到人，他們的時(shí)間觀念很差，除了路況不佳外，長(zhǎng)期戰(zhàn)爭(zhēng)以來(lái)形成的生活習(xí)慣也是主要原因?！被诖?，他要求任何有關(guān)工作層面的討論最后都以書(shū)面形式呈現(xiàn)，并明確最后的到達(dá)時(shí)間上限。

相對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，非洲市場(chǎng)顯得更為“感性”?！熬湍檬謾C(jī)而言，非洲人不關(guān)心具體的手機(jī)參數(shù)對(duì)比，只要屏幕大、外表好看，或者廣告能夠打動(dòng)他們就行，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就相對(duì)理性很多?！彪S著非洲市場(chǎng)開(kāi)放程度的提高，來(lái)自南非、中東、歐洲的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商都渴望在這塊增長(zhǎng)快速的市場(chǎng)中分得一杯羹。打江山容易守江山難，如何在占得先機(jī)的前提下將這塊“肥肉”保住，是他目前亟需解決的關(guān)鍵課題之一。他說(shuō)，“通信運(yùn)營(yíng)在非洲是一塊細(xì)分市場(chǎng)，不存在地域上的差異化，主要是用戶(hù)客服的選擇性，相對(duì)比較壟斷。我們的定位是中高端，很多情況下我會(huì)引導(dǎo)與影響運(yùn)營(yíng)商的方向進(jìn)行，在具體工作上以我的標(biāo)準(zhǔn)和思路去建立一套他們的標(biāo)準(zhǔn)，以我10年與該運(yùn)營(yíng)商的工作經(jīng)歷，制定貼近、契合用戶(hù)需求的規(guī)范，對(duì)后期的市場(chǎng)進(jìn)入者形成一定的阻礙?！?/p>

艱難困苦玉汝于成

非洲對(duì)于毛連方而言，不僅是市場(chǎng)開(kāi)拓的綠洲，更是他夢(mèng)想起航的絲路。生存以上，生活以下，總有一些東西支撐他的人生頑強(qiáng)逆轉(zhuǎn)。出生于浙江安吉的毛連方，家境并不富裕，“剛來(lái)上海，問(wèn)公司預(yù)借了三千元交房租，當(dāng)時(shí)真的是一貧如洗，因此當(dāng)這個(gè)機(jī)會(huì)擺在我面前時(shí)，毫不猶豫地接受了。”如果說(shuō)當(dāng)初是生活所迫，那對(duì)現(xiàn)在在非洲斬獲頗多的他，儼然開(kāi)始享受這份工作了?！翱赡茉谏哪硞€(gè)階段，看不到希望，只能隱隱作痛奔跑到更高更遠(yuǎn)的位置后，回望來(lái)時(shí)的路，你會(huì)感謝那段歲月的洗禮，讓你變得更強(qiáng)大?！?/p>

談及家人，他不禁紅了眼眶，“我在非洲工作了十年，最該感激的人就是自己的愛(ài)人。十年的堅(jiān)守與支持，現(xiàn)在也是到了收獲的季節(jié)，我們的孩子即將出世，我也期待著騰出更多的時(shí)間去守護(hù)與陪伴這個(gè)家?！逼D難困苦，玉汝于成。一份好的感情，是兩心相依的溫暖。心若相知，無(wú)言也默契。幸福的人生活里不是沒(méi)有不堪和瑣碎，不是沒(méi)有疲憊和失望，而是不管生活給予他們多大的泥沼，也要讓生命拔腿出來(lái)，在心中修籬種菊，怡養(yǎng)內(nèi)在的人生情懷。

天道酬勤，十年砥礪圓一夢(mèng)，毛連方和他的非洲情緣還在繼續(xù)……

供稿：EMBA辦公室徐靜
責(zé)編：EMBA辦公室田巧云