蛋播视频一区,无码鲁丝一区二区,精品 久久 五月天,国产老熟女,五月草草在线观看,中文日韩欧美,情色一区二区三区,欧美日韩亚洲激情在线,亚洲制服在线香蕉

他，生于江蘇省常熟市一個普通農(nóng)民家庭，靠著自己近二十年的努力奮斗，成長為江蘇隆力奇生物科技股份有限公司副總裁。四十而不惑，作為2014秋季新生代表，錢軍彪在開學(xué)典禮上，用三個詞概括了自己的心情：期待、心態(tài)、祝愿。他強(qiáng)調(diào)，做企業(yè)做久了，不能只低頭走路，更要抬頭看天，“我愿意與其他新同學(xué)一起努力學(xué)習(xí)，‘今日我以交大為榮，明天交大以我為榮’。同時，我更希望交大EMBA為中國經(jīng)濟(jì)的騰飛，為中國企業(yè)發(fā)展培養(yǎng)更多的人才。”

團(tuán)隊合作，關(guān)鍵在于明確目標(biāo)

四天半的開學(xué)模塊，錢軍彪用“精心”兩字形容了整體課程的流程設(shè)計?！盁o論是拓展破冰，還是商戰(zhàn)模擬，過程中都非常強(qiáng)調(diào)一點，那就是團(tuán)隊協(xié)作?！痹谒磥恚總€團(tuán)隊都有能力突出的個人，每個人也都有自己的優(yōu)劣勢，需要取長補(bǔ)短。而團(tuán)隊成功的關(guān)鍵，則在于明確目標(biāo)、齊心協(xié)力。搭積木環(huán)節(jié)，因為最初結(jié)構(gòu)設(shè)計較合理，之后一直延續(xù)并不斷優(yōu)化，所以團(tuán)隊始終保持著較強(qiáng)優(yōu)勢。驛站傳書環(huán)節(jié)，由于大家意見太多，游戲方法一直在調(diào)整，執(zhí)行過程中不免缺乏相互之間的默契和信任，結(jié)果名次墊底。“這是團(tuán)隊合作成功與失敗的典型案例?！?/p>

雖然因工作繁忙請假一天，耽誤了Techmark課程學(xué)習(xí)，但錢軍彪通過課堂觀察和課后消化，迅速跟上了進(jìn)度。小組分工中，他主要負(fù)責(zé)銷售，在接觸課程之初便指出小組最初成績落后是因為分工不夠明確，團(tuán)隊成員需要各司其職，根據(jù)明確的數(shù)據(jù)分析評估，再由CEO最終匯總與決策，而不僅僅憑借直覺；他提出團(tuán)隊必須首先制定明確目標(biāo)，包括最終營銷策略、生產(chǎn)策略等，需要判斷重點市場，需要差異化經(jīng)營，確保質(zhì)量，提升品牌，突出優(yōu)勢。最后，他所在的小組成績也隨之穩(wěn)步提升。

談到為什么來讀書，錢軍彪陷入了深深的思考。“現(xiàn)在整個社會和經(jīng)濟(jì)環(huán)境正在發(fā)生快速變化。很多企業(yè)一夜之間就沒了，其實并不是產(chǎn)品或管理的問題，而是被一些跨界的、不同模式的競爭者顛覆了。日化行業(yè)要繼續(xù)在傳統(tǒng)銷售網(wǎng)絡(luò)中得到大幅增長已非常困難，面臨巨大的競爭壓力?！?012年他開始負(fù)責(zé)國際市場，涉足一些未知區(qū)域，更加迫切地希望尋找一個學(xué)習(xí)平臺來提升自己，而交大深厚的文化底蘊和管理學(xué)科的高知名度正好與他的需求不謀而合。

“上海交通大學(xué)，一直是我非常期待、非常向往的神圣學(xué)習(xí)殿堂?！睆漠厴I(yè)到工作，已近20年的時間，如今重回校園，錢軍彪最大的希望便是通過EMBA兩年的學(xué)習(xí)，系統(tǒng)梳理過去經(jīng)驗，擴(kuò)展視野，在企業(yè)融資、全球戰(zhàn)略方面吸收更多知識，積累更多資源，并在管理能力以及企業(yè)戰(zhàn)略層面得到進(jìn)一步的提升，幫助公司發(fā)展?！八晕視堰@次學(xué)習(xí)，作為兩年中最重要的工作來對待，希望自己能夠沉下心來，認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)?！蓖瑫r，他也承諾“以后將克服工學(xué)矛盾，全身心投入每一個學(xué)習(xí)模塊?！?/p>

四次轉(zhuǎn)型，帶來企業(yè)持續(xù)升級

1995年精細(xì)化工專業(yè)畢業(yè)后，錢軍彪于第二年加入了隆力奇?！奥×ζ娉闪⒂?986年8月26日，主要經(jīng)營保健養(yǎng)生品與日化產(chǎn)品，已有29年的歷史?！闭勂鸸練v史，錢學(xué)彪如數(shù)家珍。技術(shù)出身，然后做生產(chǎn)、管行政，2004年他才走上了銷售這條道路。

“作為現(xiàn)代民營企業(yè)，要生存下來非常不易，一定要不斷地創(chuàng)新與變革。隆力奇創(chuàng)立以來，經(jīng)歷了四次重大的轉(zhuǎn)型過程，而我參與了其中的三次?！卞X軍彪介紹道，第一次轉(zhuǎn)型是90年代初從蛇產(chǎn)品初加工到保健品生產(chǎn)；第二次轉(zhuǎn)型是1997年從保健品行業(yè)增行到化妝品行業(yè)；第三次轉(zhuǎn)型是2006年從傳統(tǒng)通路模式的基礎(chǔ)上增加直銷銷售模式；第四次轉(zhuǎn)型則是2010年開始進(jìn)軍國際市場。這四次轉(zhuǎn)型，抓住了市場每次轉(zhuǎn)型升級的機(jī)遇，促進(jìn)了企業(yè)不斷提升。

1996年加入隆力奇后，錢軍彪便搭上了第二次轉(zhuǎn)型的列車，從產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)做起。后來轉(zhuǎn)入生產(chǎn)，主抓質(zhì)量管理跨度還不算特別大，但接著負(fù)責(zé)行政部門，雖然以前的專業(yè)技術(shù)基本就沒用了，但綜合管理和協(xié)調(diào)能力卻得到了很大提升?！爱?dāng)時隆力奇的銷售部門更側(cè)重于行政管理，主要負(fù)責(zé)制定一些銷售和管理策略。”所以，因為行政經(jīng)驗豐富，錢軍彪開始負(fù)責(zé)整個中國區(qū)銷售，包括對兩百多家分公司、兩萬三千人的龐大銷售隊伍的管理。

“從行政到銷售，這個轉(zhuǎn)型期是痛苦的，壓力非常大?！卞X軍彪坦言。當(dāng)時，隆力奇采用的是分公司直營模式，以在當(dāng)?shù)卣衅笭I銷人才為主?！秳趧臃ā烦雠_之后，所有員工都要上繳養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險，公司人事負(fù)擔(dān)一下子加重。而業(yè)務(wù)上，他第一步便與一些比較優(yōu)秀的分公司總經(jīng)理、市場導(dǎo)購進(jìn)行交流?！芭c其說是管理，不如說是一個就市場、價格、產(chǎn)品、促銷等方面策略調(diào)整、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級的交流學(xué)習(xí)過程。一年下來，基本上對銷售就熟悉了?！?/p>

四年后，錢軍彪開始擔(dān)任市場部總經(jīng)理職務(wù)，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)、市場調(diào)研、品牌定位、廣告投放的營銷版塊,也改變了民營企業(yè)以銷售為主導(dǎo)、市場為輔助的狀態(tài)?！捌髽I(yè)要想做得長久，必須從品牌形象、產(chǎn)品更新?lián)Q代上做調(diào)整，”他說道，連續(xù)兩屆冠名青歌賽，對企業(yè)品牌形象有了很大的提升。“這也是從簡單的銷售到品牌塑造跨出的一大步?！?/p>

對于“跳槽”，錢軍彪看來，意味著在公司里已經(jīng)沒有發(fā)展空間。一是自己沒有發(fā)展空間了；二是公司沒有發(fā)展空間了；三是擁有更大的發(fā)展夢想，這些都會促使你離開?！懊咳了哪?，我基本上都會有一個新的崗位調(diào)整。做到最后發(fā)現(xiàn)最喜歡做銷售，因為喜歡冒險，喜歡挑戰(zhàn)，可以在這個崗位上不斷找到價值的展現(xiàn)和發(fā)展的機(jī)會，可以充分表達(dá)，這時賺錢已不是最關(guān)注的問題?！币驗楣虉?zhí)，錢軍彪坦言也會遇到一些挫折，反而能更靜下來重新思考和調(diào)整，重新出發(fā)，而每一次面臨新的挑戰(zhàn)，都必須擁有更強(qiáng)大的思維能力和承受能力。

幫助別人，快樂自己

談到自己，錢軍彪列舉了三個關(guān)鍵詞：冒險、承擔(dān)、包容?！爱?dāng)今社會競爭非常激烈，敢于冒險，就必須勇于承擔(dān)責(zé)任，承擔(dān)風(fēng)險，同時要學(xué)會包容別人。投資、用人都意味著冒險，不冒險就意味著沒有機(jī)會。很多時候，不是看眼前能夠創(chuàng)造多少利益，而要看市場有沒有機(jī)會?！痹谒壑校莶皇欠趴v，而是學(xué)會放手與承擔(dān)，這樣會得到更多支持，同時也為自己創(chuàng)造了更大的發(fā)展空間，也更愿意去接受更多挑戰(zhàn)。比如去非洲出差遇上埃博拉，需要考慮的不是風(fēng)險有多大，而是如果不去，員工會是什么心態(tài)。“我需要給員工信心，讓他們感受到總部的關(guān)心，所以我必須去！”

大學(xué)時，錢軍彪笑言很欣賞但丁的一句話：我就是我！而過了20年，就沒那么自我了，反而希望能夠盡最大的能力去幫助更多的人，提升他們的能力，成就他們的事業(yè)，也把隆力奇健康、美麗的生活理念帶給更多人。在他看來，一是要幫助員工。年輕人未來會面臨很多生活壓力，所以要幫助他們提升能力、提升收益、設(shè)計未來職業(yè)發(fā)展生涯，提供更大的發(fā)展空間。二是要幫助經(jīng)銷商，比如為非洲經(jīng)銷商們及時兌現(xiàn)業(yè)績獎勵，幫助他們改善生活。三是要幫助消費者，要用更好的產(chǎn)品為消費者帶來更多的健康美麗。

同時，對家庭也是三個方面：對父母長輩要孝敬，對太太要尊重平等，對子女要學(xué)會放手?！捌綍r工作太忙，但每個月我都會盡量回去陪父母吃飯，平時也多多關(guān)心他們的健康。女兒已經(jīng)讀高一了，放假會自己去國外旅行，這是培養(yǎng)她的自主獨立精神，不要太依賴，要學(xué)會自己判斷是非、解決問題。”

責(zé)任編輯：EMBA辦公室廖蓓