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刻舟求劍，執(zhí)象而求，往往咫尺千里。

追蹤溯源，審時(shí)度勢(shì)，往往入骨三分。

作為上海華與華營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理，肖征坦言自己是一個(gè)“愛(ài)看別人運(yùn)動(dòng)”的人，喜歡“由靜而思”的過(guò)程遠(yuǎn)勝于轟轟烈烈的“動(dòng)”。

換位思考串珠成鏈

“開(kāi)學(xué)模塊讓我感觸很深，之前都是運(yùn)用同一種方法論、一個(gè)角度去處理事情，但開(kāi)學(xué)期間每天接觸的都是最新的東西，需要去消化與記憶，并換位思考，晚上倒頭就能睡著?！鼻镥阋营?dú)留我，百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)，緊張而充實(shí)的開(kāi)學(xué)模塊，讓他重新過(guò)了一把“學(xué)生癮”。

在商戰(zhàn)模擬課程中，肖征主動(dòng)申請(qǐng)產(chǎn)品經(jīng)理一職，“產(chǎn)品這塊我比較熟，但這次課程對(duì)于產(chǎn)品的定位主要基于數(shù)據(jù)和未來(lái)的研發(fā)方向，與之前接觸的有很大差別，好比將散落的珍珠串成項(xiàng)鏈，商戰(zhàn)模擬課程幫我做了一個(gè)綜合系統(tǒng)的歸納?！?/p>

至誠(chéng)無(wú)息一以貫之

大學(xué)畢業(yè)后，肖征在深圳一家企業(yè)形象設(shè)計(jì)公司從事視覺(jué)設(shè)計(jì)工作，華杉（現(xiàn)任上海華與華營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)）也在同一家公司就職，“值得慶幸的是，華杉很早就發(fā)現(xiàn)了廣告設(shè)計(jì)行業(yè)的局限性，而將管理、咨詢(xún)等元素注入廣告公司后，營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司在未來(lái)的市場(chǎng)上將更有競(jìng)爭(zhēng)力?！闭潜е@樣的前瞻性與相同的熱忱，肖征跟隨華杉一起來(lái)到上海創(chuàng)業(yè)。

如果將視覺(jué)設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)看成兩條曲線(xiàn)，那么在第一條曲線(xiàn)上，你的個(gè)體提升只是“點(diǎn)”或“線(xiàn)”的提升，而當(dāng)你進(jìn)入到第二條曲線(xiàn)的區(qū)域時(shí)，你的提升，必須要轉(zhuǎn)為“面”的提升，必須要從過(guò)往的具體職能中跳出來(lái)，開(kāi)始關(guān)注基于整個(gè)業(yè)務(wù)流程來(lái)考慮問(wèn)題?！皳Q個(gè)更通俗點(diǎn)的說(shuō)法，你需要提升的，是大局觀。”

“拍照大聲喊田七”。田七超級(jí)符號(hào)的誕生，為華與華成功打響頭炮，也為后續(xù)合作累積了很多市場(chǎng)資源。肖征表示，“我們是戰(zhàn)略咨詢(xún)公司+產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司+廣告公司，就是給客戶(hù)做戰(zhàn)略、做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、做品牌做廣告，我們把所有這些東西都以符號(hào)和詞語(yǔ)的形式表達(dá)出來(lái)?！闭腔谔锲叩某晒ΓA與華成功的將這套方法論延續(xù)下來(lái)，并與益佰制藥、華夏幸福、西貝莜面村，360安全衛(wèi)士等，都建立了穩(wěn)固長(zhǎng)期合作關(guān)系。

返璞歸真以不變應(yīng)萬(wàn)變

“品牌的本質(zhì)是降低成本，我們很清楚的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，案例成功的主要因素在于這些企業(yè)本身就很成功，我們只不過(guò)放大了它成功的系數(shù)?！辈煌谀切爸痪壣碓诖松街小钡娜?，肖征一語(yǔ)道破品牌的本質(zhì)。對(duì)于長(zhǎng)期堅(jiān)持與完善下來(lái)的方法論，他表示，“這好比萬(wàn)花筒，里面的東西就是那么幾片，但是里面的畫(huà)面一經(jīng)抖動(dòng)，千變?nèi)f化，其實(shí)從來(lái)都沒(méi)有變過(guò)?！币圆蛔儜?yīng)萬(wàn)變也是他的人生哲學(xué)之一。

在管理界，麥肯錫就像珠寶中的名牌Cartier一樣。但華與華卻另辟蹊徑，“我們的目標(biāo)不是做很多國(guó)際客戶(hù)，而是將目前手中的客戶(hù)變成國(guó)際客戶(hù)，這是我們國(guó)際化的道路?！睌S地有聲，鏗鏘有力，“對(duì)于華與華的定位與發(fā)展前景，這是我們所有員工的共識(shí)，我們也為此努力著?！?/p>

相比其他行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)重在動(dòng)腦，誠(chéng)如交大安泰經(jīng)管學(xué)院黨委書(shū)記、EMBA課程教授余明陽(yáng)說(shuō)得那樣，“現(xiàn)代的競(jìng)爭(zhēng)并不一定是對(duì)手直接把你打敗，而是不知不覺(jué)中發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)被邊緣化了”。因此公司每周一會(huì)召開(kāi)例會(huì)，就公司目前運(yùn)作的項(xiàng)目進(jìn)行頭腦風(fēng)暴?！霸跁?huì)議上，我們會(huì)讓員工明白目標(biāo)是什么，并帶著這樣的問(wèn)題去生活，可能醬油的問(wèn)題被餅干解決了，慢慢的，它會(huì)變成一種潛移默化的習(xí)慣，并樂(lè)此不疲的享受這個(gè)創(chuàng)意激發(fā)的過(guò)程。”一個(gè)人，30歲以前往往跟其他人拼能力，而30歲以后則更應(yīng)該拼思維。一絲不茍，精益求精，一以貫之，他將這種精神自詡為匠人精神。

初為人夫華麗轉(zhuǎn)身

“未曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗(yàn)”。曾一心想著丁克的他，在聽(tīng)到孩子呱呱墜地的啼哭聲時(shí)，百感交集?！拔也胖雷约褐暗南敕ㄊ嵌嗝吹挠薮?，有一個(gè)孩子是多么幸福的一件事情。”現(xiàn)在的他，更傾向于將時(shí)間留給家人，留守一個(gè)男人、一個(gè)父親的堅(jiān)實(shí)“陣地”。

“在幫企業(yè)做戰(zhàn)略定位與品牌包裝時(shí)，我們想得更多的是企業(yè)對(duì)于社會(huì)所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，兒子的出生也讓我深刻體悟到對(duì)于生命的敬畏與欣喜，現(xiàn)在的我，很享受爸爸的樂(lè)趣與義務(wù)。”你只有內(nèi)心豐富，才能擺脫這些生活表面的相似。

供稿：EMBA辦公室徐靜

責(zé)編：EMBA辦公室陶遠(yuǎn)勇