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引言：對于商學院而言，教授不再是將理論娓娓道來的“布道者”，而是引領(lǐng)學生去欣賞風景，讓學生自己去體悟的“指路人”。經(jīng)天緯地，交通交融，依托交大百年底蘊，以國際前沿的理論為經(jīng)，以全球的經(jīng)濟發(fā)展實踐為緯，交大安泰EMBA官方微信推出“交大講師”系列。通過“交大系”教授，將學理性與應(yīng)用性進行對接，分享最適合中國經(jīng)濟社會發(fā)展所需的商科智庫。

為什么在新常態(tài)背景下，品牌受到前所未有的關(guān)注？中國的GDP全球第二，中國的外貿(mào)全球第一，中國的外匯儲備全球第一，但是全球頂級的100個品牌中中國為零。因此，我國要從經(jīng)濟大國走向經(jīng)濟強國，品牌成為新的發(fā)展方向所在。而塑造一個成功的品牌，“教父”將會是最關(guān)鍵的因素。

談起“教父”二字，各位心中的第一反應(yīng)就是那部經(jīng)典電影，由馬龍·白蘭度所塑造的經(jīng)典形象。電影中的教父之于整個大家族而言，是父親，領(lǐng)袖，甚至是一種信仰。換言之，如果說整個大家族是一個品牌，那么使得這個品牌不斷前行的幕后推手，正是教父。因此，“教父”對于品牌的重要性不言而喻。

大衛(wèi)·奧格威被譽為“現(xiàn)代廣告之父”，他不僅服務(wù)了眾多世界頂級的品牌，更一手打造了“奧美”這塊廣告界的金字招牌。他曾經(jīng)為勞斯萊斯寫下的了一段經(jīng)典廣告詞，“這輛新型‘勞斯萊斯’在時速六十英里時，最大鬧聲是來自電鐘”。如今，奧美依舊是全球最好的廣告公司之一，也成為了所有廣告人心目中的伊甸園。

“蘋果之父”喬布斯作為蘋果公司的創(chuàng)始人之一，在他第一次離開蘋果公司之后，公司幾乎走入絕境。隨后，正是由于他的回歸蘋果得以重生，并且大刀闊斧的進行了一系列創(chuàng)新改革。其中，iPhone更是神奇的改變了人們對手機的傳統(tǒng)觀念，引發(fā)了數(shù)碼時代的革命。

而在中國也有這樣一位“國民品牌教父”——余明陽博士。

余明陽博士是上海交通大學市場營銷學教授，上海交通大學安泰經(jīng)濟與管理學院黨委書記、EMBA課程教授。和西方的那些教父一樣，這位東方的“品牌教父”也擁有著為品牌點石成金的特殊技能和化腐朽為神奇的觀點。其中海瀾之家與譚木匠的案例更是被奉為經(jīng)典。

全國“男人的衣柜”

“男人的衣柜”如今幾乎成為了海瀾之家的代名詞。而這家原本制作面料的企業(yè)，正是余明陽清晰的把控了海瀾之家的市場定位，懂得為客戶群著想，讓“男人的衣柜”的概念深入人心。而“一年只要逛兩次海瀾之家”的廣告語，與全國忙于工作、無暇購置衣物的男士產(chǎn)生了直接的共鳴。海瀾之家也因此順理成章壯大為“全國男人的衣柜”

一塊木頭能賣多少錢？

如果有人拿著把梳子，告訴你這塊木頭要賣幾百元，你一定會以為他瘋了。但是頭發(fā)在古代被看作是女子對男子的定情信物，而梳理頭發(fā)的梳子自然成了情感交流的載體，那么它的價值就遠非一塊木頭那么簡單了?；谶@個價值點，余明陽親自為譚木匠精心策劃廣告語，“千年木梳萬世情緣”。品牌定位獲得市場的價值認可與良好反饋，譚木匠也成為了全球唯一上市的梳子公司，毛利率甚至比蘋果公司更高。

時至今日，如果你和朋友聊天時提到“海瀾之家”，腦海中立刻會浮現(xiàn)出“男人的衣柜”；如果你想要買一個代表自己真摯情感的精致禮品時，“譚木匠”絕對是一種正確的選擇。正是余明陽的演繹，讓我們體驗到了，品牌定位與市場需求的聯(lián)通碰撞而產(chǎn)生的“價值聚變”的力量。

那么如何和余明陽一樣，運用創(chuàng)新的思維和堅實的理論，去打造一個極具影響力的品牌呢？首先，你一定要參透以下這些問題。

什么是優(yōu)秀的品牌“策劃”？

品牌是國際市場的“入場券”與“核武器”，品牌價值決定了它所占有的溢價空間。品牌的核心成分是品質(zhì)與牌子，一個初級的品牌做到的是與其他品牌的差異（識別），一個中級的品牌是擁有公信力（性格），而一個高級的品牌是能傳遞一種價值觀（信仰）。要策劃好品牌，余明陽說：“將品牌打造成一種生活方式，是品牌策劃的最高目標。”

品牌操作的核心：“人”與“團隊”如何協(xié)作？

余明陽表示，作為優(yōu)秀企業(yè)家應(yīng)該具備責任心與事業(yè)為樂兩個素質(zhì)，作為優(yōu)秀的契約團隊應(yīng)該有明確的目標、管理方法、調(diào)解機制等規(guī)范制度，“好的公司應(yīng)該具備軍隊的嚴謹紀律、家庭的溫情關(guān)懷、學校的上進學習。”

如何進行品牌的傳播？

品牌傳播可分為營銷傳播、人際傳播、大眾傳播三個方面。對于營銷傳播而言，終端服務(wù)是營銷傳播的核心元素，得終端者得天下。而在終端中最難做的是服務(wù)體系，能否做好細節(jié)將決定企業(yè)成敗。品牌傳播的另一重要方面——大眾傳播（主要指廣告和公關(guān)），對于廣告而言中小企業(yè)往往很疑惑，余明陽建議：“當你實力不夠，廣告一定要集中做，追求訴求點、記憶點?！?/p>

想要打造一個優(yōu)秀的品牌，

將會是一場漫長的征途。

經(jīng)過這段征途的歷煉，

你也會成為一名“教父”級別的管理者！

如果你在打造品牌的道路上遇到了瓶頸，又或者希望自己所管理的品牌更進一步，那么余明陽所教授的交大安泰EMBA《品牌創(chuàng)新與管理》課程可為你指明品牌戰(zhàn)略之方向。

供稿：EMBA辦公室文嬌

責編：EMBA辦公室陶遠勇