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【安泰EMBA訊】O2O從2014年的野蠻生長，再到2015年的抱團(tuán)取暖。該領(lǐng)域會不會像團(tuán)購界在大浪淘沙后進(jìn)入整合期？觸寶科技敢做O2O服務(wù)平臺的底氣來源于何？當(dāng)下熱門的IT行業(yè)和出境游行業(yè)如何玩轉(zhuǎn)O2O平臺？2015年9月18日晚，觸寶科技CEO、上海交通大學(xué)（以下簡稱交大）電子信息與電氣工程學(xué)院1998級本科校友王佳梁做客“上交創(chuàng)業(yè)匯”第三期，在交大徐匯校區(qū)新上院N100演講廳與現(xiàn)場200余位聽眾暢聊“燒錢大戰(zhàn)后，O2O路在何方”。

交大黨委副書記、交大創(chuàng)業(yè)學(xué)院院長朱健，交大創(chuàng)業(yè)學(xué)院常務(wù)副院長趙旭等嘉賓受邀出席論壇。本次論壇交大創(chuàng)業(yè)學(xué)院、交大安泰經(jīng)管學(xué)院、交大未來媒體網(wǎng)絡(luò)協(xié)同創(chuàng)新中心聯(lián)合主辦，由交大安泰經(jīng)管學(xué)院EMBA項目、大數(shù)據(jù)與商業(yè)創(chuàng)新實驗室聯(lián)合承辦。此外，還得到源咖啡、小鮮傳播的大力支持?；顒佑山淮箅娮有畔⑴c電氣工程學(xué)院副院長、安泰EMBA“互聯(lián)網(wǎng)+訓(xùn)練營”與“上交創(chuàng)業(yè)匯”責(zé)任教授王延峰擔(dān)任主持。

朱健在致辭中用三個@：交大@創(chuàng)業(yè)傳統(tǒng)，交大@大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，交大@創(chuàng)業(yè)教育，介紹了百年交大在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)上一以貫之的堅持與追求，分享了在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”中定位于科技型創(chuàng)業(yè)、技能型創(chuàng)業(yè)、生存性創(chuàng)業(yè)的交大創(chuàng)業(yè)特色，闡述了創(chuàng)業(yè)教育對高等教育重要的探索價值，則是倡導(dǎo)啟迪式、探究式、分享式、模擬式、體驗式學(xué)習(xí)”。他說：“通過上交創(chuàng)業(yè)匯這個平臺，讓交大優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)代表將他們創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的故事傳遞給有志于此的更多人群，正是一種分享式、體驗式、模擬式的教育方式，豐富了交大的創(chuàng)業(yè)體系?！?/p>

王佳梁：O2O開放平臺五環(huán)破四難

早上醒來，先用拼車軟件預(yù)定順風(fēng)車；中午吃飯，比較下哪個外賣平臺活動促銷力度大；周末再通過平臺找一個清潔工打掃房間，順便預(yù)定一個按摩師上門服務(wù)……類似這樣的場景，我們并不陌生。O2O到底是什么？王佳梁以《燒錢大戰(zhàn)后，敢問O2O路在何方》為題進(jìn)行主題分享，他說：“O2O就是food2mouth，home2office，rose2lover，loafer2lord。解決人因惰性而引發(fā)的生存問題，這就是O2O的核心競爭力。”

“預(yù)計到今年年底應(yīng)該會有大批O2O公司資金鏈會出現(xiàn)問題，這就是現(xiàn)在O2O面臨的很嚴(yán)峻的現(xiàn)狀”，王佳梁認(rèn)為，“O2O寒冬即將來臨，根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在中國今年二季度整體O2O市場融資規(guī)模在30億美金左右，這比一季度縮水了近一半?！泵鎸岢蓖巳ィㄗh：低頻O2O需要借助高頻入口提高生存能力。“象限法則”由此而生。王佳梁介紹，對用戶來說，過多的同質(zhì)化服務(wù)容易產(chǎn)生“選擇焦慮癥”。對O2O服務(wù)商來說，高頻切入低頻、綜合兼容垂直是大勢所趨，靠“燒錢”來刺激消費的路走不長。

“象限法則”概括了O2O行業(yè)的“四大痛點”，即服務(wù)商要面對“地推貴、補(bǔ)貼高、頻度低、黏性差”這一普遍問題。如此痛！如何通？王佳梁說：O2O開放平臺五環(huán)破四難?！拔瀛h(huán)療法”即閉環(huán)體驗、品牌展示、聯(lián)合活動、精準(zhǔn)投放、消費返利來解決O2O難題。O2O需要獲得價格更低或者成本更低獲取用戶的渠道，觸寶近日正式發(fā)布的“O2O開放平臺”正是對此的有益實踐。

觸寶“O2O開放平臺”是去年推出“生活服務(wù)平臺”的升級版。平臺聚合不同品類的服務(wù)，用戶可以通過“觸寶電話”中的“生活黃頁”找到這些服務(wù)，無需額外下載APP或重新注冊驗證。此外，觸寶“O2O開放平臺”為O2O服務(wù)商提供大數(shù)據(jù)分析、掛機(jī)頁面廣告、聯(lián)合活動和消費返利等多種方式的營銷推廣支持，以期降低O2O服務(wù)商推廣成本、帶來長期活躍用戶。目前，觸寶電話累積用戶2億，平均日活躍用戶超過5000萬。

圓桌嘉賓智慧碰撞：對BAT說不

論壇當(dāng)天，三位優(yōu)秀的交大創(chuàng)業(yè)校友代表：交大安泰EMBA2004秋1班校友、米鼠網(wǎng)CEO王新橋，交大安泰EMBA2015春1班學(xué)生、海玩網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人龔屆樂，交大法律系1995級本科、凱原法學(xué)院2009碩士、源咖啡發(fā)起人王岳，與王佳梁進(jìn)行圓桌對話，分享創(chuàng)業(yè)那點事兒，共探O2O路在何方。

王新橋表示，雖然外界大多數(shù)認(rèn)為最好的出路是做好一個項目被BAT收掉，或者在成長過程中能夠盡快抱上BAT的“大腿”，但是BAT雖然生態(tài)圈做得大，卻無法做得深。BAT不可能真正包羅萬象，選擇了一個好的創(chuàng)業(yè)方向，我們還是有很多機(jī)遇。

他分享，在他20年的創(chuàng)業(yè)生涯中，可用酸甜苦辣”概括：第一個五年“苦”著學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)；第二個五年“辣”著感受創(chuàng)業(yè)；第三個五年在現(xiàn)實與理想中“酸”著，但也在安泰EMBA贏利模式大賽中有了“米鼠網(wǎng)”的創(chuàng)業(yè)想法；第四個五年在資金、經(jīng)驗、管理各方面都有積攢后創(chuàng)立“米鼠網(wǎng)”，今年1月公測，7月上線，目前已經(jīng)拿到千萬元天使輪融資，體會到了“甜”。他說：“我不相信跟投資人喝幾個小時咖啡就能拿到百萬投資，對于我而言做企業(yè)需要十年磨一劍。”

龔屆樂認(rèn)為，BAT的優(yōu)勢是在流量端，作為互聯(lián)網(wǎng)入口比較強(qiáng)勢。但是現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境已經(jīng)到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，而BAT涉及到的大部分內(nèi)容，在移動互聯(lián)網(wǎng)階段還有非常多的領(lǐng)域可以去發(fā)掘。與BAT做流量端不同，我創(chuàng)辦的海玩網(wǎng)主要服務(wù)海外旅游預(yù)定，通過業(yè)務(wù)拓展跟當(dāng)?shù)氐牟惋嫛㈤T票、樂園等商家簽約，把全世界各種各樣吃喝玩樂的資源整合成一張網(wǎng)，項目自身非常低頻。

他說：“我整個創(chuàng)業(yè)過程中，一個核心觀點就是：你用別人的錢來創(chuàng)業(yè)的同時，要快速拿錢。因為當(dāng)你在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面，除非你已經(jīng)做得很具規(guī)模，不然你每天面對的要么是BAT的威脅，要么是新晉創(chuàng)業(yè)者的威脅。BAT可以用錢來砸死你，所以你比別人更勤奮的同時，你要比別人有更多的錢?！?/p>

王岳分享，行業(yè)相忘于江湖，是源咖啡想為創(chuàng)業(yè)者提供的“圈子”，“現(xiàn)在是一個結(jié)伴投資創(chuàng)業(yè)的時代，既然我們在這樣一個時代，我們就想整合交大的資源，組隊做點事，于是有了源咖啡。我們希望達(dá)到兩個目的：第一個目的，希望為所有交大和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)智的社團(tuán)服務(wù)；第二個目的，讓交大人在自己的專業(yè)領(lǐng)域里面互相幫助或者組隊?！?/p>

有關(guān)“上交創(chuàng)業(yè)匯”

“大學(xué)強(qiáng)則國強(qiáng)，大學(xué)興則國興”，作為致力于對接國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)主戰(zhàn)場，培養(yǎng)高素質(zhì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的第*，上海交大始終堅持“敢為人先”，已將“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”融入血脈。也是基于此，交大安泰EMBA開創(chuàng)“上交創(chuàng)業(yè)匯”，作為一個公益平臺，邀請交大系創(chuàng)業(yè)家重回交大分享經(jīng)驗，打造一個多領(lǐng)域校友創(chuàng)業(yè)交流、合作、投融資的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈。

在前兩期，SOHO中國董事長潘石屹，以及交大優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)校友代表：攜程旅行網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長范敏，“餓了么”創(chuàng)始人兼CEO張旭豪，“百姓網(wǎng)”創(chuàng)始人兼CEO王建碩等先后來到“上交創(chuàng)業(yè)匯”現(xiàn)場，與廣大聽眾分享他們的創(chuàng)業(yè)故事。

供稿：EMBA辦公室文嬌

責(zé)編：EMBA辦公室陶遠(yuǎn)勇