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2016年10月19日下午，上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院EMBA（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“交大安泰EMBA”）第26屆公司贏利模式?jīng)Q賽在交大徐匯校區(qū)精彩上演，最終“唱舞團(tuán)”項(xiàng)目獲得決賽第一名。本次大賽由交大安泰EMBA2015春1班學(xué)生龔屆樂(lè)、2015春2班學(xué)生蔡玲玲主持，由【伊甸之林】獨(dú)家冠名贊助。

交大安泰經(jīng)管學(xué)院院長(zhǎng)助理、EMBA項(xiàng)目主任任建標(biāo)在致辭時(shí)與同學(xué)們分享了FT喜訊，“在2016年英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》全球EMBA排行榜中，交大安泰EMBA排名全球第7，連續(xù)兩年進(jìn)入全球10強(qiáng)，亞洲第1，在非合作項(xiàng)目中，位列全球第2。我為在場(chǎng)的各位交大人感到自豪！”隨后，他強(qiáng)調(diào)，在新技術(shù)驅(qū)動(dòng)下，商學(xué)院只有不斷創(chuàng)新，才能生存與發(fā)展，“交大安泰EMBA始終在進(jìn)行創(chuàng)新變革，我們的項(xiàng)目、精神、愿景、使命和培養(yǎng)目標(biāo)將與課程體系形成完整映射關(guān)系，為持續(xù)創(chuàng)新提供更多動(dòng)力?！?/p>

2015年贏利模式冠軍項(xiàng)目“美人相機(jī)”的創(chuàng)始人沈怡（2015春1班）通過(guò)視頻寄語(yǔ)本屆大賽。據(jù)悉，美人相機(jī)是專(zhuān)注視覺(jué)分享的互聯(lián)網(wǎng)公司，研發(fā)了國(guó)內(nèi)第一部自拍軟件，開(kāi)啟了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)美顏不發(fā)圖的社交方式，累積獲得4.2億的下載，高達(dá)千萬(wàn)的活躍用戶。沈怡表示未來(lái)將繼續(xù)專(zhuān)注個(gè)人影象記錄和研發(fā)和服務(wù)，同時(shí)進(jìn)一步在人臉識(shí)別運(yùn)用拓展企業(yè)更高層面的發(fā)展。“贏利模式大賽從點(diǎn)化、分享到收獲，讓我獲益頗多，我也期待學(xué)弟學(xué)妹們可以通過(guò)本次大賽收獲更多?！?/p>

本次贏利模式大賽從預(yù)見(jiàn)性、創(chuàng)新性、成熟度等多個(gè)維度評(píng)估參賽企業(yè)及贏利模式的未來(lái)成長(zhǎng)性。本次參賽的9支隊(duì)伍涉及商用車(chē)輔助駕駛、微型電動(dòng)車(chē)、網(wǎng)絡(luò)游戲、律師行業(yè)、汽車(chē)改裝設(shè)計(jì)、危險(xiǎn)品物流、軍事類(lèi)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、納米纖維、包裝印刷。交大安泰EMBA課程教授費(fèi)一文，交大安泰經(jīng)管學(xué)院應(yīng)用經(jīng)濟(jì)系教授、博士生導(dǎo)師于冷，崗嶺集團(tuán)董事局主席、聯(lián)合創(chuàng)始人于剛，翰瀾咨詢(xún)聯(lián)合創(chuàng)始人、榮譽(yù)主席張肇麟，北大縱橫管理咨詢(xún)有限公司創(chuàng)始人、首席專(zhuān)家王璞，德太投資集團(tuán)執(zhí)行合伙人黃輝，校內(nèi)外網(wǎng)董事長(zhǎng)、新浪網(wǎng)創(chuàng)始人王志東，漢理資本創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)錢(qián)學(xué)鋒，常春藤資本合伙人范惠眾，東霖資本創(chuàng)始合伙人屈衛(wèi)東構(gòu)成華麗嘉賓陣容。

Path的創(chuàng)始人說(shuō)：“用戶永遠(yuǎn)就像調(diào)皮的孩子，他們從來(lái)不會(huì)按照產(chǎn)品經(jīng)理設(shè)想的那樣體驗(yàn)產(chǎn)品，所以研究用戶行為并及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品，才是符合市場(chǎng)的做法?！焙?jiǎn)短的12分鐘闡述很大程度上決定了一個(gè)項(xiàng)目的“生死攸關(guān)”，如何言簡(jiǎn)意賅的表達(dá)商業(yè)核心，如何讓投資者產(chǎn)生好感？現(xiàn)場(chǎng)的幾位嘉賓同時(shí)給出了創(chuàng)業(yè)“套路”?！澳汜槍?duì)的市場(chǎng)有多大、為什么是你在做這個(gè)事情、你的商業(yè)模式是B2C還是B2B、你是做直銷(xiāo)還是提供服務(wù)、收入模式如何，這是一個(gè)簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃分享套路。”

評(píng)委觀點(diǎn)集錦：

費(fèi)一文：今天參賽項(xiàng)目的立意都很高，找準(zhǔn)痛點(diǎn)，確認(rèn)定位很關(guān)鍵，有時(shí)候，社會(huì)價(jià)值比估值更重要，項(xiàng)目不是終結(jié)點(diǎn)，但我們的贏利模式卻是可以持續(xù)的。

于冷：以銷(xiāo)售一個(gè)硬件或技術(shù)的項(xiàng)目會(huì)越來(lái)越難走。商業(yè)模式講究生態(tài)系統(tǒng)，講究替代和互補(bǔ)，當(dāng)下不是競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，而是一個(gè)互補(bǔ)的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)的外部性值得利用，其中分單邊和雙邊市場(chǎng)，雙邊更有利于促進(jìn)生態(tài)。

王璞：什么是互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)？今天，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)元素就可以切入一個(gè)剛需和某個(gè)痛點(diǎn)。人類(lèi)日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化需求是永恒不變的，只是今天用不同的方式和元素來(lái)滿足，以海爾等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化為代表，還有很多的小微出現(xiàn)。

張肇麟：路演的套路一般：目的-策略-手段-絕殺。把產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)延續(xù)或?qū)F(xiàn)有優(yōu)勢(shì)變現(xiàn)后戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，創(chuàng)業(yè)精神來(lái)自于對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的真正熱愛(ài)，對(duì)市場(chǎng)的真正投入，對(duì)員工的真正關(guān)心。

黃輝：每個(gè)行業(yè)變革都由一個(gè)重大技術(shù)的發(fā)展奠定，如量子理論，生物科技，腫瘤醫(yī)療等?？赡芡苿?dòng)下一輪革命和產(chǎn)業(yè)，帶來(lái)新的商業(yè)模式和商機(jī)，關(guān)于塑制造業(yè)的商業(yè)模式需要三思而后行。

王志東：大賽的目的是學(xué)習(xí)如何從創(chuàng)業(yè)的角度來(lái)理解和優(yōu)化商業(yè)模式。用12分鐘讓人了解是怎樣的公司，怎樣做，需要用“套路”。

范惠眾：行業(yè)在發(fā)展，消費(fèi)特征在變化，怎樣解決問(wèn)題需要講清楚。有些時(shí)候，把力氣用在對(duì)的地方比力氣大更有用。

錢(qián)學(xué)鋒：參賽者不要太在意評(píng)委潑的冷水，創(chuàng)業(yè)不忘初心。

屈衛(wèi)東：贏利模式并不單單指企業(yè)是如何掙錢(qián)的，“掙錢(qián)”不等同于贏利模式，企業(yè)立足點(diǎn)是“創(chuàng)造價(jià)值”，也就是“解決問(wèn)題”。

過(guò)程比成績(jī)更重要?！皼](méi)有什么活動(dòng)比讓一群人齊心協(xié)力參加一個(gè)比賽來(lái)的更增進(jìn)感情，贏利模式大賽就是這么一個(gè)把凝聚力推向另一個(gè)層次的活動(dòng)?！庇型瑢W(xué)這樣感言。事實(shí)上，包括“公司贏利模式大賽”在內(nèi)的“三大整合項(xiàng)目”（贏利模式、績(jī)效提升、領(lǐng)導(dǎo)力反思）作為交大EMBA完整的整合性體驗(yàn)式教學(xué)模式，大賽凝聚了學(xué)院智慧精華，涌現(xiàn)出許多杰出案例，其成果不僅集結(jié)成冊(cè)，受到市場(chǎng)的高度關(guān)注；不少案例直接產(chǎn)業(yè)化，或獲得注資、或最終上市，如10月12日正式在上交所上市的“零食第一股”來(lái)伊份，來(lái)伊份董事長(zhǎng)施永雷表示，“交大安泰的課程設(shè)置對(duì)我來(lái)說(shuō)都很有幫助。從宏觀面來(lái)說(shuō)，課程非常有實(shí)踐性，再結(jié)合一些方法論，讓我能很好的將課程所學(xué)運(yùn)用到企業(yè)管理實(shí)踐中去，使我在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中少走彎路，提高了管理效能?！?/p>

此外，“贏利模式大賽”還帶動(dòng)了海峽兩岸企業(yè)家與商科教育的交流與互動(dòng)，2010年起交大安泰EMBA與新竹交大管理學(xué)院EMBA聯(lián)合主辦“海峽兩岸贏利模式菁英邀請(qǐng)賽”，每?jī)赡昱e辦一屆，第四屆兩岸贏利模式菁英邀請(qǐng)賽將于2016年12月臺(tái)灣舉辦。

正如周林院長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)的：“我們的校友大多數(shù)都是中小企業(yè)家，只有17%的安泰校友所在公司人員超過(guò)五千人，通過(guò)學(xué)習(xí)后把公司的各方面業(yè)績(jī)提升到一個(gè)新高度，安泰幫助中小企業(yè)家轉(zhuǎn)型，同時(shí)也助力自身成長(zhǎng)?！倍@也與贏利模式大賽的初衷不約而同。

其實(shí)早在2013年，EMBA率先在體制內(nèi)商學(xué)院中創(chuàng)新突破，開(kāi)設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)管理方向EMBA。2016年春季，又在全國(guó)高校中首次創(chuàng)設(shè)“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新銳EMBA”，致力于培養(yǎng)創(chuàng)新精英和創(chuàng)業(yè)新銳，助力全面提升管理理念和實(shí)踐創(chuàng)新思維、突破創(chuàng)業(yè)瓶頸以實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯和卓越領(lǐng)導(dǎo)力飛躍，并于2017年推出首屆雙證新銳EMBA，完善上海交通大學(xué)多層次多緯度的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系。

贏利模式現(xiàn)場(chǎng)視頻：

http://v.qq.com/x/page/h03387p9wav.html

供稿：EMBA中心徐靜

責(zé)編：EMBA中心周道力