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近期，交大安泰EMBA校友、美人信息創(chuàng)始人沈怡接受第一財(cái)經(jīng)電臺(tái)（FM97.7）《約客》欄目特邀采訪，透過(guò)甜美嗓音娓娓道出美人相機(jī)創(chuàng)業(yè)走過(guò)的每一步。

無(wú)美顏不發(fā)圖。沈怡和她的團(tuán)隊(duì)，于2011年開(kāi)發(fā)了第一款自拍軟件美人相機(jī)，為獲取不同需求的用戶，美人信息已經(jīng)從最初的一款軟件，發(fā)展成為旗下?lián)碛?款軟件的矩陣，美人相機(jī)，親子相機(jī)，圖片合成器，簡(jiǎn)拼等在多個(gè)APP，總下載用戶4.6億，總?cè)栈钣脩艚f(wàn)，廣告收費(fèi)和付費(fèi)軟件的贏利是目前最主要的贏利方式。

雖然靚麗的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)擺在面前，仍舊不能掩蓋一個(gè)事實(shí)，美人信息第一個(gè)進(jìn)入自拍軟件市場(chǎng)，現(xiàn)在卻不是行業(yè)中的龍頭，一提到自拍軟件，美顏相機(jī)，美圖秀秀等APP首當(dāng)其沖，美人相機(jī)似乎只能退居第二矩陣。什么原因？沈怡并不避諱，2011年是美人相機(jī)的藍(lán)海階段，在各類排行榜上均位居榜首，可能也基于此，沈怡和他們的團(tuán)隊(duì)始終專注在技術(shù)層面，以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)為核心訴求，“自2015年進(jìn)入紅海競(jìng)爭(zhēng)后，我們沉淀下來(lái)深入思考，以往我們是單純的純技術(shù)型經(jīng)營(yíng)，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更多的是打組合拳，除了技術(shù)，還需要資本市場(chǎng)的介入，他們可以更好的幫你改進(jìn)和優(yōu)化。”

與沈怡給人甜美安靜的感覺(jué)形成巨大反差的是，她是一個(gè)有著10年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的老兵，第一個(gè)十年她主要在互聯(lián)網(wǎng)Web端做一個(gè)大型圖片社交網(wǎng)，叫POCO.CN，憑借著極強(qiáng)的產(chǎn)品洞悉能力和商業(yè)變現(xiàn)能力。她的團(tuán)隊(duì)一直“小而美”的經(jīng)營(yíng)著?！皠?chuàng)業(yè)會(huì)有很多的階段，有小而美的創(chuàng)業(yè)，有被收購(gòu)的創(chuàng)業(yè)，也有去上市的創(chuàng)業(yè)，不管哪種創(chuàng)業(yè)它都是創(chuàng)業(yè)?！鄙蜮钩校?011年進(jìn)軍拍照行業(yè)這片藍(lán)海，自身有很好的造血能力，當(dāng)競(jìng)品每月花費(fèi)上千萬(wàn)做推廣時(shí)，他們的市場(chǎng)推廣費(fèi)用卻為零。5年來(lái)，在沒(méi)有任何外部注資的情況下，團(tuán)隊(duì)靠著強(qiáng)大的自我造血能力活得有滋有味，且實(shí)現(xiàn)盈利。

隨著2015年市場(chǎng)進(jìn)入紅海階段，沒(méi)有資本的扶持，勁敵的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，她和團(tuán)隊(duì)曾如履薄冰，基于此，她開(kāi)始尋求資本介入。近來(lái)中南建設(shè)和眾暉資本聯(lián)合投資的一億，開(kāi)啟了美人相機(jī)的新階段?！拔覀兪冀K保持市場(chǎng)體量第二位，我相信通過(guò)資金的介入，后續(xù)公司的整體發(fā)展會(huì)更立體與豐滿，無(wú)論是產(chǎn)品定位、市場(chǎng)推廣上等，我期待把這個(gè)問(wèn)題重新交給時(shí)間，讓時(shí)間來(lái)說(shuō)話?！?/p>

未來(lái)美拍類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目發(fā)展前景如何？沈怡以“圖片社交”總結(jié)，她認(rèn)為，當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)是越來(lái)越垂直和細(xì)分的，美拍類產(chǎn)品主要分為兩類，一類是基礎(chǔ)功能（如磨皮），另外一類是細(xì)節(jié)功能（如拼圖軟件），以一個(gè)點(diǎn)撬動(dòng)一群用戶，未來(lái)圖片社交是趨勢(shì)，美拍的受眾主要是專注于視覺(jué)享受?！?017年我們會(huì)啟動(dòng)第二筆融資，除了更高的技術(shù)壁壘外，我們希望借助資金的護(hù)城河來(lái)提高整體圖片社交這塊的功能?！被ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品更新迭代快速，如何平衡產(chǎn)品爆點(diǎn)和功能性？“我傾向于在一些應(yīng)用場(chǎng)景比較寬泛、使用頻次比較高的產(chǎn)品上，再嫁接一些比較有用的推廣，將爆點(diǎn)與細(xì)水長(zhǎng)流相結(jié)合，讓企業(yè)的生命力更持久?！?/p>

記者筆談：

在錄制前期，簡(jiǎn)單和沈怡做了“采訪熱身”，一個(gè)嬌小可人的南通女孩，是什么樣的熱情促使她打開(kāi)創(chuàng)業(yè)的大門？“我在南通長(zhǎng)到18歲，大學(xué)畢業(yè)后，于2000年在交大慧谷創(chuàng)業(yè)中心學(xué)生孵化基地做項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)自己想的很單純，做一個(gè)項(xiàng)目拿到第一桶金，然后出國(guó)繼續(xù)進(jìn)修”可曾想，這個(gè)項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)成員，深深的“絆”住了她，于是她也有了屬于自己的公司。“很多人加入了我的夢(mèng)想，即使我是一只風(fēng)箏，他們好比一塊石頭，讓我心里有著落點(diǎn)，讓我更堅(jiān)實(shí)的邁向每一步?！?/p>

回到商學(xué)院重新進(jìn)修的沈怡，儼然看不出歲月的痕跡，在交大安泰EMBA第26屆公司贏利模式大賽現(xiàn)場(chǎng)，作為特邀校友，她以2015屆贏利模式冠軍隊(duì)伍創(chuàng)始人身份甜美亮相，如何以高瞻遠(yuǎn)矚之姿進(jìn)入市場(chǎng)？如何制定清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)？如何使可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)？這是任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該思考并在未來(lái)亟需解決的問(wèn)題?！拔蚁朊總€(gè)來(lái)到商學(xué)院進(jìn)修的人，或多或少都抱有一定的困惑和疑問(wèn)，然后通過(guò)每一堂課，再一步步打開(kāi)你自己，從而打破自身固定的模式，這是學(xué)院派帶給我的自信。”