校友力量 | 李揚(yáng)、盤(pán)健冰:創(chuàng)業(yè)路,有你同行

?智能總結(jié)在安泰2016級(jí)新銳EMBA班里,有兩位“特殊”的同學(xué)——優(yōu)尼康科技有限公司總經(jīng)理李揚(yáng)、副總經(jīng)理盤(pán)健冰,他們既是同班同學(xué),又是合伙人。一同創(chuàng)業(yè),一同讀書(shū),怎么形容這種感覺(jué)?他們說(shuō):太棒了!對(duì)外,他們各...
在安泰2016級(jí)新銳EMBA班里,有兩位“特殊”的同學(xué)——優(yōu)尼康科技有限公司總經(jīng)理李揚(yáng)、副總經(jīng)理盤(pán)健冰,他們既是同班同學(xué),又是合伙人。一同創(chuàng)業(yè),一同讀書(shū),怎么形容這種感覺(jué)?他們說(shuō):太棒了!
對(duì)外,他們各自拓展地區(qū)業(yè)務(wù),對(duì)內(nèi),他們一位負(fù)責(zé)公司架構(gòu)與管理,一位側(cè)重于業(yè)務(wù)拓展。李揚(yáng)說(shuō),自己比較保守,但保守的他從小就夢(mèng)想自己能乘坐飛船去外星球遨游,去找尋自己存在的意義;盤(pán)健冰說(shuō),自己會(huì)更激進(jìn)一點(diǎn),但激進(jìn)的他只求每天都能做好一點(diǎn),每年都能進(jìn)步一點(diǎn)。他們彼此相信,攜手并進(jìn),發(fā)揮自己的特長(zhǎng)與經(jīng)驗(yàn)共同為公司的美好未來(lái)努力。
“我是Vigor,李揚(yáng)是Arthur,我是他永恒的動(dòng)力。我們也祝愿創(chuàng)業(yè)者一路上有國(guó)王與動(dòng)力的搭配?!?/p>
——盤(pán)健冰、李揚(yáng)
請(qǐng)介紹一下優(yōu)尼康科技有限公司現(xiàn)在發(fā)展的情況。
李揚(yáng):優(yōu)尼康科技有限公司成立至今已有6年時(shí)間,公司穩(wěn)步成長(zhǎng)。我們集中精力在薄膜測(cè)量行業(yè)耕耘,致力于為客戶(hù)提供一整套薄膜測(cè)量的解決方案。在多年的耕耘中,我們積累許多行業(yè)的頂尖客戶(hù)資源,同時(shí)對(duì)客戶(hù)的應(yīng)用做了細(xì)致的研究分析,使得我們能為客戶(hù)提供最為優(yōu)化的方案。
目前我們?cè)诠鈱W(xué)膜厚測(cè)量行業(yè)位居市場(chǎng)首位,隨著薄膜在近幾年的爆發(fā)式增長(zhǎng),越來(lái)越多客戶(hù)向我們尋求新領(lǐng)域的薄膜測(cè)量解決方案,我們運(yùn)用之前深入研究取得的經(jīng)驗(yàn)加上對(duì)薄膜的深刻理解,快速進(jìn)入各種新興薄膜領(lǐng)域,拓展市場(chǎng)份額。在半導(dǎo)體及玻璃平板行業(yè),我們的對(duì)標(biāo)企業(yè)是KLA_TENCOR及NANOMETRICS,他們?cè)谧詣?dòng)化精密測(cè)量測(cè)量方面,我們還難望其項(xiàng)背。但像優(yōu)尼康這樣能橫跨多個(gè)主流行業(yè),并且取得一定成績(jī)的公司,還很少。
我們正在逐步為優(yōu)尼康品牌注入“真誠(chéng),專(zhuān)注,信賴(lài)”的含義,在客戶(hù)群中建立穩(wěn)定的合作關(guān)系,在光學(xué)膜厚測(cè)量領(lǐng)域已經(jīng)有很好的影響力。
盤(pán)健冰:我們是同行中唯一一家APPLE公司的全球供應(yīng)商,目前,我們公司所在的領(lǐng)域還是一片藍(lán)海,隨著市場(chǎng)開(kāi)拓成功,未來(lái)將會(huì)成指數(shù)增長(zhǎng),我們對(duì)此深報(bào)信心。
在一個(gè)外國(guó)企業(yè)壟斷較重的行業(yè),貴公司是如何進(jìn)行創(chuàng)新和改革,從而在行業(yè)內(nèi)打出自己的一片天的?
李揚(yáng):國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中很多企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的是成本和產(chǎn)能,不得以把質(zhì)量監(jiān)控當(dāng)作一種成本支出,也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的人員為其管理質(zhì)量體系。我們憑借更貼近客戶(hù)應(yīng)用端的優(yōu)勢(shì),充分了解客戶(hù)的需求,定制最好的解決方案,為客戶(hù)帶來(lái)更大的價(jià)值。
盤(pán)健冰:每一件事物都有他的兩面性,國(guó)外企業(yè)有著技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),這是不爭(zhēng)的事實(shí),但是由于企業(yè)體制的特性,也產(chǎn)生了一些劣勢(shì),比如客戶(hù)要求的快速響應(yīng),客戶(hù)注重的高性?xún)r(jià)比,客戶(hù)期望的個(gè)性定制等等,這些都是我們這個(gè)領(lǐng)域里比較常見(jiàn)的問(wèn)題。我們公司服務(wù)于本土,技術(shù)上將美國(guó)硅谷技術(shù)直接向國(guó)內(nèi)輸入,國(guó)內(nèi)契合國(guó)外的技術(shù)的思路,延生本土的技術(shù)的創(chuàng)新。針對(duì)客戶(hù)明確的需求痛點(diǎn),對(duì)癥下藥。
怎樣看待創(chuàng)業(yè)這件事?
李揚(yáng):我在大學(xué)就有了創(chuàng)業(yè)的想法,但能真正開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)歷程還是很幸運(yùn)。創(chuàng)業(yè)本身是一件高風(fēng)險(xiǎn)高收益的事情,認(rèn)清這個(gè)事實(shí)能更好的應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。
盤(pán)健冰:創(chuàng)業(yè)這件事可以說(shuō)的很輕也可以說(shuō)的很重。輕是現(xiàn)在市場(chǎng)開(kāi)放度非常廣,可以從很多行業(yè)切入,所需的資源也很容易整合。重是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃都需深思熟慮,要腳踏實(shí)地的走出去,否則投出去的資本就覆水難收。我比較喜歡以合伙人的方式創(chuàng)業(yè),這樣面臨壓力時(shí),能力和精力都可以得到成倍的增長(zhǎng)。兩個(gè)人可以經(jīng)常思考討論我們所走的方向是否正確。我是Vigor,李揚(yáng)是Arthur,我是他永恒的動(dòng)力,這樣的組合現(xiàn)在感覺(jué)還是很棒,祝愿創(chuàng)業(yè)者一路上有國(guó)王與動(dòng)力的搭配。
這幾天,隨著“合伙創(chuàng)業(yè)七年被逼“凈身出戶(hù)這一事件的發(fā)酵,引發(fā)了人們對(duì)創(chuàng)業(yè)公司合伙人制度的許多思考,您是如何看待這一問(wèn)題的?
李揚(yáng):在公司發(fā)展初期,往往由于大家在一起的信任與激情,忽略了股權(quán)結(jié)構(gòu)的明確,這會(huì)影響公司未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。不患寡而患不均,公司出現(xiàn)問(wèn)題往往是在公司有一定規(guī)模后沒(méi)有合理分配而分崩離析。股權(quán)制度的建立是現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)公司必須提早上的一課。
盤(pán)健冰:我們倆第一次在咖啡廳里探討創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,就已經(jīng)明確了各自的持股比例,和項(xiàng)目的開(kāi)展計(jì)劃,并當(dāng)場(chǎng)簽訂了合伙協(xié)議。因?yàn)槲覀円鎸?duì)的是來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn),而不是內(nèi)耗!在這里提醒下,如果初期的合伙創(chuàng)業(yè)者不太清楚公司體制上的流程還是先向律師進(jìn)行咨詢(xún),這一點(diǎn)非常的有必要。
創(chuàng)業(yè)維艱,路途不易,其中,最讓您感到難忘的、或最讓您感到溫暖的事件,能否請(qǐng)您回憶,并告訴我們?
李揚(yáng):客戶(hù)的信任和支持時(shí)時(shí)讓我感到溫暖。當(dāng)我還是剛工作一兩年的小伙子時(shí),曾去拜訪(fǎng)過(guò)揚(yáng)州大學(xué)的一位教授,他給我的鼓勵(lì)和支持,對(duì)我后面的發(fā)展影響非常大,到現(xiàn)在我已經(jīng)創(chuàng)業(yè)多年,我們一直是很好的朋友。
盤(pán)健冰:除了客戶(hù)的支持,我們彼此的支持也讓我非常溫暖。一個(gè)人走,太孤獨(dú)。兩個(gè)人有個(gè)伴,太幸福。回顧這幾年,我們一起去了全世界許多地方,一路走,一起看,其中難免會(huì)有磕磕碰碰,但是回想起來(lái)仍是很暖心。有心,才能走在一起!
對(duì)于資本運(yùn)作,有什么看法?
李揚(yáng):資本運(yùn)作就像血液循環(huán)系統(tǒng),它可以將養(yǎng)分帶到急需的地方,但也可以將養(yǎng)分帶給腫瘤。資本運(yùn)作本身是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必備的一種機(jī)制,是不可或缺的,但需要在必不可少的監(jiān)管下來(lái)進(jìn)行。
盤(pán)健冰:我們會(huì)比較謹(jǐn)慎,純粹的資本,不能為我們帶來(lái)資源的資本我們不會(huì)接受,我們也堅(jiān)信“天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐”,任何資本的進(jìn)入都是有ROE要求的,會(huì)由此會(huì)打亂我們的腳步。我們現(xiàn)階段更傾向招募愿意進(jìn)入我們的行業(yè),并為此一起走下去的合伙人來(lái)加入我們,以這樣的方式完成新的融資。
您來(lái)自新銳EMBA,這是安泰EMBA針對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人群特別推出的一個(gè)班,作為該班級(jí)的首屆同學(xué),能請(qǐng)您與我們簡(jiǎn)單分享一下您對(duì)于新銳EMBA品牌的理解嗎?
李揚(yáng):很自豪能成為首屆安泰新銳EMBA的一份子。如同我們的口號(hào)“交融創(chuàng)新,銳意進(jìn)取”,新銳代表更多朝氣,更多的想法,更多的激情。我覺(jué)得新銳EMBA本身就是一個(gè)成功的創(chuàng)新,在中國(guó)創(chuàng)業(yè)更加年輕化更加普遍的現(xiàn)在,我們需要這個(gè)創(chuàng)新的平臺(tái)來(lái)學(xué)習(xí)并獲得資源。同時(shí)這個(gè)品牌也會(huì)不斷吸引更多有夢(mèng)想的新銳們走到一起。
盤(pán)健冰:新銳的品牌一定要與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)聯(lián)系起來(lái),現(xiàn)在的招收的人群定位很適合,都在萌芽的醞釀期,都有破殼而出之勢(shì)。
可否談?wù)剬?duì)于安泰EMBA的課程學(xué)習(xí)的體驗(yàn)?
李揚(yáng):安泰EMBA的學(xué)習(xí)是辛苦又輕松的。在緊張的工作之余,我們還要進(jìn)行課程強(qiáng)度很大的學(xué)習(xí),案例討論和分析,還是蠻辛苦的。但在學(xué)校里,我們又能暫時(shí)拋開(kāi)工作和其他一些事務(wù),大家都能很輕松的交流碰撞。我很享受在安泰EMBA的學(xué)習(xí)。安泰EMBA這一學(xué)習(xí)和校友平臺(tái)對(duì)我的幫助很大,我將學(xué)習(xí)到的優(yōu)秀知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)直接運(yùn)用到自己的公司中去,提高了公司的效率和競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)也認(rèn)識(shí)了很多朋友,無(wú)論在自我還是公司發(fā)展上,都提供了非常多的幫助。
盤(pán)健冰:安泰EMBA的課程很棒,這里有一流的老師,他們以經(jīng)驗(yàn)與學(xué)識(shí)的傳授讓同學(xué)產(chǎn)生思考,正像孟憲忠老師所說(shuō)“微笑的面容,放飛的思想,沉痛的思考”,非常棒!
請(qǐng)談一下您的興趣愛(ài)好和家庭生活。
李揚(yáng):我的興趣愛(ài)好是玩游戲,下棋和踢足球。我目前的時(shí)間基本都在事業(yè)上,家庭經(jīng)營(yíng)上,現(xiàn)在都是家人為我們付出,我也希望通過(guò)事業(yè)上的成功能給他們帶來(lái)更好的生活。
盤(pán)健冰:家庭與事業(yè)是不可分割的。人的經(jīng)歷有限,工作累了,回家休息,而工作為家庭帶來(lái)更高質(zhì)量的生活。這個(gè)還是要看個(gè)人的心態(tài)與追求。我的目標(biāo)也沒(méi)有太宏偉和遠(yuǎn)大,只求,每天能做好一點(diǎn),每年能進(jìn)步一些,積少成多,生活與事業(yè)相得益彰。每一件事情,都做到了認(rèn)真,結(jié)果如何,就隨緣吧。
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