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買買買！“雙十一”盛宴后，消費者關(guān)心的并不僅是購買方式，而是產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。能為消費者提供便捷服務(wù)方式的服務(wù)者才是最大贏家，而其背后的贏利模式才是制勝關(guān)鍵。

2017年11月15日下午，上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟與管理學(xué)院EMBA（以下簡稱“交大安泰EMBA”）第28屆公司贏利模式?jīng)Q賽在交大徐匯校區(qū)精彩上演，最終“共享自如”團隊斬獲本次大賽冠軍。

《公司贏利模式》課程組織通過“公司贏利模式大賽”形式呈現(xiàn)。本屆大賽自2016年5月啟動，2016秋季2個班級EMBA學(xué)生全部參與其中，歷經(jīng)初賽、復(fù)賽兩個階段的選拔后，共有7支隊伍過關(guān)斬將最終進入決賽。本次比賽沿用上次的賽制，復(fù)賽成績不再帶入決賽。7個小組演講結(jié)束后，評委們對7個小組進行獨立打分，匯總形成大賽排名。12分鐘的宣講，12分鐘的答辯，24分鐘的時間卻凝聚了參賽同學(xué)一年來的辛勤付出。

縱觀7個項目，有基于社區(qū)養(yǎng)老為線下入口、以可穿戴設(shè)備及APP為線上平臺的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)；有納米軟陶瓷高分子材料的應(yīng)用；有打造6+1新零售模式的一號米鋪；有簡單可靠、便宜可控的用電企業(yè)能源服務(wù)云平臺；有租客消費升級后的自如租房新體驗；有美的內(nèi)部孵化的大學(xué)云洗衣互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新項目；也有聚焦中國有機市場的健康速食和零食產(chǎn)業(yè)，無不體現(xiàn)了企業(yè)的勢力已經(jīng)從依賴生產(chǎn)側(cè)的規(guī)模經(jīng)濟轉(zhuǎn)向了基于互聯(lián)網(wǎng)平臺形成的需求側(cè)規(guī)模經(jīng)濟。

“經(jīng)濟和行業(yè)的發(fā)展與科技的進步息息相關(guān)，但同樣重要的是贏利模式的持續(xù)演進?！敝芰衷洪L在致辭中，充分肯定了贏利模式大賽取得的積極意義，作為商學(xué)院課程的最佳實踐，隨著環(huán)境的變化，參賽的案例一直伴隨著全球經(jīng)濟及技術(shù)形勢的變化而呈現(xiàn)出不同的時代特征。把課堂教學(xué)變成贏利模式大賽，這本身就是一種教學(xué)創(chuàng)新，也體現(xiàn)了安泰理論教學(xué)與商業(yè)實際緊密結(jié)合的特色。

一個商業(yè)模式的核心是產(chǎn)品，無論你做了多么大的商業(yè)模式，起點必然是你發(fā)現(xiàn)了用戶的痛點，任何模式都源自于對用戶訴求和痛點的理解。大賽不僅是學(xué)習(xí)交流的過程，也是學(xué)生們互相創(chuàng)新探索的過程。

“格局與邏輯”，于冷教授在最后的總結(jié)發(fā)言中坦承，時代在變，商業(yè)的邏輯也在日新月異，商學(xué)院是一個信號學(xué)的世界，捕捉信號，看穿本質(zhì)，商業(yè)邏輯和商業(yè)實踐是核心兩大內(nèi)容，從而觸類旁通，提高自身作為企業(yè)家的整體格局，并寄語學(xué)生們通過贏利模式大賽的錘煉，可以走得更高、更遠。

交大安泰經(jīng)管學(xué)院黨委副書記、應(yīng)用經(jīng)濟系教授于冷；彬復(fù)資本董事長、創(chuàng)始合伙人，常春藤資本合伙人范惠眾；晟初投資執(zhí)行合伙人黃輝；漢理資本創(chuàng)始人、董事長錢學(xué)鋒；北大縱橫管理咨詢有限公司創(chuàng)始人王璞；校內(nèi)外網(wǎng)董事長、新浪網(wǎng)創(chuàng)始人王志東；翰瀾咨詢聯(lián)合創(chuàng)始人張肇麟擔(dān)任“明星導(dǎo)師團”犀利點評。本次大賽由交大安泰EMBA2015秋2班李杉杉和2016春1班朱琪同學(xué)主持。

“明星導(dǎo)師團”妙語連珠：

張肇麟：即使沒有馬云，龐大的中國市場依然會造就下一個“李云”，“李云們”會陸續(xù)在中國市場展露頭角。如果我是創(chuàng)業(yè)者，在我的業(yè)務(wù)單元里面一定會設(shè)置一個爆款。我會把投資人對創(chuàng)業(yè)團隊的關(guān)懷、關(guān)注變成兩件事情，錘煉業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和提高企業(yè)家精神。做事需要腳踏實地，不可太過于急功近利，否則很容易失敗。

王志東：這次的幾個項目各有特色，有幾個是傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型，如美的U凈自助云洗衣和自如，實則是一種共享服務(wù)，把原有資源重新挖掘、升級，從而解決社會上新的需求，這是一個很好的方向。還有一些是類似陶瓷和電力的比較專業(yè)性的項目，具有一定的時代代表性。

黃輝：方向比路線更重要，如果你挑對了一個正確的行業(yè)切入，那你成功開啟了70%的金鑰匙，有一個項目是養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，這不單單是一個創(chuàng)業(yè)者的角度，更是一個社會發(fā)展的折射。建議大家關(guān)注“一帶一路”相關(guān)的項目機會，并強調(diào)一帶一路的商機不亞于中國十多年前進入WTO。

范惠眾：無變化不創(chuàng)新，本次項目的幾個小組都敏銳的抓住了世界變化的因素，整體呈現(xiàn)效果都很棒，但也有幾點不足值得大家借鑒。在構(gòu)建一個故事時，我們始終強調(diào)人，一個企業(yè)的優(yōu)秀也在于強調(diào)人的本身，而剛幾個項目中忽略了人的因素。第二，在具體的事情上表達還不夠具化，不是事無巨細的去說，但需要在一些核心的地方重點具體闡述。一個企業(yè)家精神中最內(nèi)在的，是你真正熱愛、且擁有一顆正義之心，隨后再去講故事、并服務(wù)好消費者。

錢學(xué)鋒：自稱“犀利哥”的錢學(xué)鋒，和場下聽眾闡述了硅谷的“電梯表演”。你在硅谷的電梯上碰到一個VC，可能就一層電梯的時間，1-2分鐘，你如何在這么短的時間里把你的核心商業(yè)模式說清楚，電梯門打開只有兩種結(jié)果，第一種結(jié)果是你留下電郵或是電話，第二種是握手再見。智創(chuàng)未來？創(chuàng)業(yè)一定要變得聰明，離錢近的，輕資產(chǎn)的，跑得快的，適合你的，這本身就是一場馬拉松，你需要有劉翔的速度，也需要時刻葆有強勁的耐力，選擇比努力更重要，方向第一。

在中國本土商學(xué)院課堂上，經(jīng)典和前沿的案例以歐美國家居多，但近年來，在交大安泰EMBA課堂上正悄然發(fā)生改變。隨著世界經(jīng)濟中心的轉(zhuǎn)移，交大安泰EMBA在原創(chuàng)案例的開發(fā)上呈現(xiàn)出新的趨勢，銳意求新，以國際知識之“矢”中本土實踐之“的”。其“贏利模式、績效提升、領(lǐng)導(dǎo)力反思”為核心的三大整合項目，正是本土實踐和兼收融合的最佳代表例證。其中，已舉辦28屆的“公司贏利模式大賽”儼然已成為中國商學(xué)院從理論走向?qū)嵺`再走向產(chǎn)業(yè)的一個風(fēng)向標。