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波特五力分析模型是許多行業(yè)制定戰(zhàn)略時(shí)常用的競(jìng)爭(zhēng)分析工具。按照波特的觀點(diǎn)，既定產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)由五大因素構(gòu)成，包括：供應(yīng)商的議價(jià)能力、消費(fèi)者的議價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入、潛在替代品的開(kāi)發(fā)、同行間的競(jìng)爭(zhēng)。這五種競(jìng)爭(zhēng)力量決定著企業(yè)的盈利能力和水平。

同行間的競(jìng)爭(zhēng)同行間的競(jìng)爭(zhēng)是五種因素中最顯著的一種。只有當(dāng)企業(yè)具有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更大的的優(yōu)勢(shì)時(shí)，其戰(zhàn)略才可能獲得成功。影響行業(yè)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的因素包括：競(jìng)爭(zhēng)公司的數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的能力、產(chǎn)品的需求、產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格、消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度、市場(chǎng)退出壁壘的高低、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的固定成本、產(chǎn)品的保質(zhì)期、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)能、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫(kù)存情況、產(chǎn)品的同質(zhì)性、產(chǎn)業(yè)間兼并情況等。

潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入所構(gòu)成的威脅不容小覷，需要保持足夠的警惕。本公眾號(hào)有一篇文章《大危機(jī)下的小微企業(yè)真正的危機(jī)在于潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅》就強(qiáng)調(diào)了潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅在危機(jī)時(shí)期可能是致命的。潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在需要企業(yè)做出相應(yīng)的反應(yīng)，而這樣又不可避免地需要公司投入相應(yīng)的資源。影響潛在新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的因素有：經(jīng)濟(jì)規(guī)模、專(zhuān)賣(mài)產(chǎn)品的差別、商標(biāo)專(zhuān)有、經(jīng)驗(yàn)、資本需求、分銷(xiāo)渠道、絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)、政府政策、現(xiàn)有企業(yè)的報(bào)復(fù)、潛在的市場(chǎng)飽和、行業(yè)且預(yù)期的發(fā)展等。在分析時(shí)，這幾個(gè)因素中，中小企業(yè)可以通過(guò)市場(chǎng)飽和度和行業(yè)預(yù)期的發(fā)展這兩個(gè)因素對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入可能性進(jìn)行判斷。消費(fèi)者的議價(jià)能力當(dāng)用戶(hù)分布集中、規(guī)模較大或大批量購(gòu)貨時(shí)，他們的議價(jià)能力將成為影響產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的一個(gè)主要因素。決定消費(fèi)者的議價(jià)能力的因素有：買(mǎi)方的重要性（買(mǎi)方的集中程度相對(duì)于企業(yè)的集中程度、買(mǎi)方的數(shù)量、價(jià)格/購(gòu)買(mǎi)總量），買(mǎi)方轉(zhuǎn)換成本相對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)換成本、買(mǎi)方信息、后向整合能力、替代品、克服危機(jī)的能力、產(chǎn)品差異、品牌專(zhuān)有、質(zhì)量/性能影響、買(mǎi)方利潤(rùn)、決策者的激勵(lì)。

在如下幾種情況下，消費(fèi)者議價(jià)能力在影響競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)所占的權(quán)重就要高得多：消費(fèi)者轉(zhuǎn)換到其他競(jìng)爭(zhēng)品牌或者替代品的成本較低；消費(fèi)者對(duì)于商家特別重要；商家面臨的消費(fèi)需求下降；消費(fèi)者知道商家的產(chǎn)品、價(jià)格和成本；消費(fèi)者對(duì)是否購(gòu)買(mǎi)或者何時(shí)購(gòu)買(mǎi)比較謹(jǐn)慎。潛在替代品的開(kāi)發(fā)在很多產(chǎn)業(yè)，企業(yè)會(huì)與其他產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)替代品的公司開(kāi)展直接或間接的斗爭(zhēng)。替代品的存在為產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)置了上限，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格超過(guò)這一上限時(shí)，用戶(hù)將轉(zhuǎn)向其他替代產(chǎn)品。決定替代威脅的因素有：替代品的相對(duì)價(jià)格表現(xiàn)、消費(fèi)者轉(zhuǎn)移成本、客戶(hù)對(duì)替代品的使用傾向。在進(jìn)行分析時(shí)，可以從替代品市場(chǎng)份額及其產(chǎn)能增加和市場(chǎng)滲透、銷(xiāo)售利潤(rùn)增長(zhǎng)率等數(shù)據(jù)來(lái)衡量替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力量。供應(yīng)商的議價(jià)能力供應(yīng)商的議價(jià)力量會(huì)影響產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度，尤其是當(dāng)供應(yīng)商壟斷程度比較高、原材料替代品比較少，或者改用其他原材料的轉(zhuǎn)換成本比較高時(shí)更是如此。

決定供應(yīng)商議價(jià)能力的因素有：產(chǎn)業(yè)中供應(yīng)商的數(shù)量、替代品的可能性（替代品的質(zhì)量好壞和轉(zhuǎn)換成本）、企業(yè)后向一體化的可能性、批量大小對(duì)供方的重要性、與產(chǎn)業(yè)總購(gòu)買(mǎi)量的相關(guān)成本、投入對(duì)成本和特色的影響等。在分析時(shí)，可以從定價(jià)主動(dòng)權(quán)、獲取價(jià)格的難易程度、附帶的相關(guān)服務(wù)是否完善等情形來(lái)判斷。

進(jìn)行波特五力模型分析時(shí)，通過(guò)識(shí)別每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)因素的關(guān)鍵組成部分，評(píng)價(jià)每個(gè)要素對(duì)企業(yè)的作用和重要性，確定這些要素的綜合作用，來(lái)揭示既定產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，判斷是否還能使企業(yè)獲得可接受的利潤(rùn)，是否值得企業(yè)進(jìn)入或繼續(xù)留在某個(gè)產(chǎn)業(yè)。寫(xiě)作論文或提交研究報(bào)告時(shí)，可以根據(jù)調(diào)研結(jié)果，對(duì)各個(gè)要素進(jìn)行評(píng)分，利用EXCEL等軟件，建立五力雷達(dá)圖直觀地表示出來(lái)。如下圖：

S公司的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之五力模型圖

上海海事大學(xué)MBA項(xiàng)目簡(jiǎn)介

項(xiàng)目介紹

上海海事大學(xué)MBA教育中心被譽(yù)為“航運(yùn)界的黃埔軍?！薄Ｉ虾：Ｊ麓髮W(xué)MBA項(xiàng)目自1996年創(chuàng)辦以來(lái)，堅(jiān)持以“培養(yǎng)在全球海運(yùn)與物流產(chǎn)業(yè)具有顯著競(jìng)爭(zhēng)力的明日商界領(lǐng)導(dǎo)者”為使命，努力打造港航物流特色，借助海大獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，系統(tǒng)而創(chuàng)新的課程以及優(yōu)秀的師資隊(duì)伍，通過(guò)分析典型商業(yè)案例、訓(xùn)練跨界創(chuàng)新思維，培養(yǎng)跨文化敏感性與人際溝通技能，幫助學(xué)生了解全球商業(yè)知識(shí)、掌握解決問(wèn)題技能，從而把握最新商業(yè)趨勢(shì)，并逐步成長(zhǎng)為五大智能全面發(fā)展的、勇于創(chuàng)新創(chuàng)造的智慧型管理者。

上海海事大學(xué)MBA堅(jiān)持“誠(chéng)信為本，正己安人；以義統(tǒng)利，持之以恒”的院訓(xùn)，持續(xù)改革創(chuàng)新，多元化調(diào)整，努力打造海運(yùn)物流類(lèi)“特色MBA”，服務(wù)于“上海國(guó)際航運(yùn)中心建設(shè)”、“自貿(mào)區(qū)”、“一路一帶”等國(guó)家戰(zhàn)略。作為長(zhǎng)期領(lǐng)跑?chē)?guó)內(nèi)海運(yùn)物流領(lǐng)域工商管理教育的上海海事大學(xué)MBA，依托上海海事大學(xué)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)、借助優(yōu)秀師資一以貫之高質(zhì)量的服務(wù)精神，定能不斷成長(zhǎng)，為每一位學(xué)生提供最優(yōu)的教育資源與最佳的成長(zhǎng)機(jī)遇。

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

■ 強(qiáng)大的師資力量：甄選國(guó)內(nèi)外頂尖教授和業(yè)界專(zhuān)家，憑借深厚的教學(xué)功底和豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)為學(xué)員傾心授課。

■ 創(chuàng)新綜合的課程體系：兼顧專(zhuān)業(yè)性和他業(yè)借鑒性，國(guó)際最新理論和本土案例、通用管理思想與港航物流管理方法，陸上教學(xué)與郵輪游學(xué)，國(guó)內(nèi)教育與國(guó)際游學(xué)，精心設(shè)計(jì)MBA課程體系。

■ 獨(dú)一無(wú)二的品牌特色：海大MBA以供應(yīng)鏈物流的工商管理教育為主要品牌，重點(diǎn)突出港航物流優(yōu)勢(shì)，兼顧綜合管理教育。

■ 多樣化的專(zhuān)業(yè)方向：匯集全球航運(yùn)與物流優(yōu)質(zhì)教育資源，開(kāi)設(shè)“港航物流與臨港產(chǎn)業(yè)”、“互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈”、“航運(yùn)金融”、“郵輪產(chǎn)業(yè)與管理”和“綜合通用型管理”等專(zhuān)業(yè)方向。

■ 豐富的校友資源：海大經(jīng)管學(xué)院MBA長(zhǎng)期采用校外特聘導(dǎo)師制度，利用遍布全球的校友資源，為學(xué)員提供創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、職業(yè)發(fā)展導(dǎo)師，論文導(dǎo)師等多種方式的指導(dǎo)，借助校友資源，為學(xué)生發(fā)展提供全方位支持。

■ 悠久的項(xiàng)目歷史：上海海事大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院MBA教育始于1996年，是最早的航運(yùn)類(lèi)MBA教育培養(yǎng)單位之一。2002年，學(xué)院與MSM合作舉辦的MBA項(xiàng)目獲得AMBA認(rèn)證。2014年，學(xué)院正式成為AACSB（國(guó)際高等商學(xué)院協(xié)會(huì)）會(huì)員。