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作為前華為終端首席戰(zhàn)略官兼消費者BG副總裁，他首先介紹分析熟悉的華為手機轉(zhuǎn)型的跨界創(chuàng)新的案例。從面向運營商到面向消費者，華為克服轉(zhuǎn)型初期面臨的巨大壓力，制定了華為終端戰(zhàn)略設(shè)計的“五看”（看趨勢、看競爭、看用戶、看伙伴、看自己）和“三定”（定目標(biāo)、定策略、定控制點）。

比如怎樣看對手，找差距？華為與蘋果、三星對標(biāo)，分析業(yè)績差距和機會差距，制定連接現(xiàn)在與未來的經(jīng)營戰(zhàn)略方針，通過高效執(zhí)行和新的業(yè)務(wù)設(shè)計來填補差距。

通過實施戰(zhàn)略設(shè)計，華為反復(fù)思考體現(xiàn)商業(yè)的本質(zhì)、產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)和企業(yè)的本質(zhì)，從而深刻認知和把握終端業(yè)務(wù)的本質(zhì)：掌握供應(yīng)鏈的控制力，特別是控制核心部件，以及合理建設(shè)利用生態(tài)系統(tǒng)。華為消費者業(yè)務(wù)成功轉(zhuǎn)，至2019年華為手機發(fā)貨量超2.3億臺。

在戰(zhàn)略認知部分，芮斌總結(jié)了華為終端戰(zhàn)略，重點分享了其對戰(zhàn)略路徑選擇、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力戰(zhàn)略制定模型、戰(zhàn)略落地關(guān)鍵要素等的認識。

芮斌強調(diào)，戰(zhàn)略不僅僅是聚焦趨勢，也是選擇方向和匹配資源。戰(zhàn)略強調(diào)的不是精度是方向感并且不斷演進，比一味追求好戰(zhàn)略更重要的是持續(xù)的戰(zhàn)略觀，發(fā)展要有戰(zhàn)略意識，要注重實踐性、時效性和成長性。

企業(yè)中戰(zhàn)略的認知和思想同樣也適用于人生成長道路上。在不同的環(huán)境之下，運用戰(zhàn)略的思維方法，找到機會并發(fā)展為自身的優(yōu)點，規(guī)劃上升的路徑選擇，讓有方向并不斷演進的戰(zhàn)略觀成為MBA同學(xué)實現(xiàn)職業(yè)自由賦能的有用工具。

芮斌和同學(xué)們分享了企業(yè)戰(zhàn)略總結(jié)四句話，即“胸懷大志”“知彼知已”“腹有良謀”“謀定即動”，在某種意義上人生和職業(yè)規(guī)劃同樣適用。

企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展對個人轉(zhuǎn)型也有一定啟發(fā)，比如抓住時代機遇認清發(fā)展本質(zhì)，圍繞核心能力做學(xué)習(xí)和提升，不僅是技術(shù)創(chuàng)新還有觀念創(chuàng)新，更加開放包容具有熵減思維，資源會枯竭唯文化生生不息。通過個人不斷的奮斗努力，形成開放的耗散結(jié)構(gòu)實現(xiàn)人的熵減。

芮斌還通過傅里葉變換原理引發(fā)同學(xué)們思考。傅里葉變換影響最大的是低頻函數(shù)，而在人生的軌跡線上，影響最大的也是低谷時候。人生低谷時候，不要放棄，要堅持學(xué)習(xí)，給自己補充正能量。

最后，芮斌與同學(xué)們分享了他本人喜歡的一句話，“通往山頂?shù)穆酚泻芏?，我們選擇的是最難的一條?！弊铍y的一條路因為少人走，成功的概率可能更高。希望上外MBA同學(xué)們能夠堅守自己的夢想，不要懼怕成功路上的困難，勇敢地走下去。

《管理新現(xiàn)實》 作者：(美)彼得·F·德魯克 東方出版社 2009年3月版

“關(guān)注變化的同時更要關(guān)注變化的趨勢?！?/span>

《管理新現(xiàn)實》是管理大師德魯克于1989年出版的作品，探討一個正在變化的世界所面臨的主要問題。德魯克以一位“社會生態(tài)學(xué)家”的身份洞悉社會的脈動，掌握經(jīng)濟的趨勢，對政治進行深入觀察，同時又以冷靜且近乎孤僻、開明又保守、創(chuàng)新又務(wù)實、中庸又前衛(wèi)的旁觀者立場洞察已發(fā)生的重大事件，為我們清晰勾畫出一幅未來的社會藍圖?？鐕?jīng)濟的主流、全球化下的扁平社會格局、管理的新功能、知識社會中知識公民的角色和定位，以及對政治及經(jīng)濟領(lǐng)袖的新要求，這些我們正在面臨的重大問題，早在上世紀(jì)八十年代德魯克就已一一點明。

《華為終端戰(zhàn)略》 作者：芮斌 熊玥伽 浙江大學(xué)出版社 2018年10月版

“以內(nèi)部規(guī)則的確定應(yīng)對外部環(huán)境的不確定，以過程的確定性應(yīng)對結(jié)果的不確定性，以過去和當(dāng)下的確定性應(yīng)對未來的不確定性，以組織的活力應(yīng)對戰(zhàn)略方向的不確定性。”

是什么讓華為放棄為運營商定制生產(chǎn)的低端產(chǎn)品，開始研發(fā)高端智能手機？做智能手機，對以前從事B2B業(yè)務(wù)的華為來說，無疑又是一次創(chuàng)業(yè)的過程，要如何兼顧文化、戰(zhàn)略、產(chǎn)品三者間的關(guān)系？在時裝化的時代，華為又要怎么確定客戶需求？作者在華為轉(zhuǎn)型研發(fā)高端智能手機、開始布局移動終端戰(zhàn)略的初期加入華為，經(jīng)歷了華為手機品牌的蛻變發(fā)展全過程。全書以華為手機品牌的時間發(fā)展為主要脈絡(luò)，介紹了華為手機業(yè)務(wù)的組織架構(gòu)、后臺資源支持、產(chǎn)品研發(fā)和終端銷售隊伍建設(shè)等各個方面，梳理了華為從B2B到B2C業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型過程。華為終端的品牌運營、生態(tài)戰(zhàn)略布局和各方面管理經(jīng)驗，值得更多的企業(yè)借鑒。

撰稿 | 吳珂

好利來電子CEO、前華為終端首席戰(zhàn)略官芮斌寄語2021級上外MBA新生——胸懷大志知彼知已 腹有良謀 謀定即動