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2020年9月27日（周日）晚上, 在上海外國語大學(xué)MBA案例教室，“Epermarket這樣生活”線上精品超市創(chuàng)始人、上海贏盤實業(yè)有限公司CEO呂贏先生與國內(nèi)高端美甲品牌COLORMAD魅繽紛創(chuàng)始人兼CEO王峰（Eko）攜手，與上外MBA學(xué)生進(jìn)行了題為“創(chuàng)業(yè)OR就業(yè)，你準(zhǔn)備好了嗎？”的一場精彩對話。兩位CEO從與MBA學(xué)生分享個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷到暢談情懷，并回答了MBA學(xué)生提出的關(guān)于差異化競爭等各種問題。對話結(jié)束前，特邀嘉賓：小哲創(chuàng)業(yè)咨詢CEO舒嫣女士專門介紹了創(chuàng)業(yè)項目測評工具CUP方法。全場氣氛活躍，嘉賓們金句頻出。現(xiàn)經(jīng)整理，精選部分語錄與讀者共享。

關(guān)于“創(chuàng)業(yè)初心”

——創(chuàng)業(yè)要有感性的一面（沖動和情懷），也要有理性和判斷。

——所有成功品牌的背后都有一個關(guān)鍵詞：堅持。

關(guān)于“創(chuàng)業(yè)需要考慮的因素”

——人的一生有機(jī)會一定要創(chuàng)業(yè)（或加入創(chuàng)業(yè)型企業(yè)），關(guān)鍵看準(zhǔn)時機(jī)。

——不要因為有一張好牌就創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)要準(zhǔn)備好一手好牌。

——不一定缺錢才要找投資人，當(dāng)你有機(jī)會跟十家不同的投資人聊，會激發(fā)你許多靈感，或者避免許多的坑。投資人會挑出你許多刺，也是對你的考驗。

——創(chuàng)業(yè)啟動資金可以來自天使投資，還可以找大的集團(tuán)、創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)、政府基金，還有身邊的親朋好友。

——品牌的投入是可大可小，可控的，特別是營銷部分是可大可小。

——企業(yè)一定要有核心競爭力，沒有核心競爭力，通過燒錢帶來的客戶，往往是留不住的。

——當(dāng)你有創(chuàng)業(yè)第一桶金時，不要燒錢去打市場，而要把錢投在核心競爭力建設(shè)上。

關(guān)于“創(chuàng)業(yè)路上可能會遭遇的困難”

——創(chuàng)業(yè)無非人和事。

——創(chuàng)業(yè)比拼的是心力，每天都有可能遇到困難，未知的挑戰(zhàn)，天塌下來你得扛著，即使你打算不做了，也要收拾殘局。

——在創(chuàng)業(yè)的道路上，企業(yè)每個階段都有自豪的一面，也有挫敗的一面。

——任何一個挫折，克服了就是成功。

——不要忽略了家庭，即使平時忙得下班沒有固定的點，但每個周末都跟孩子在一起。

——客服工作很重要，客戶投訴是給自己機(jī)會，要把負(fù)面的客戶體驗變成正面的客戶體驗。

關(guān)于“創(chuàng)業(yè)的不同模式”

——創(chuàng)業(yè)分兩種，是技能創(chuàng)業(yè)，還是模式創(chuàng)業(yè)？

——模式創(chuàng)業(yè)需要判斷從供貨、倉儲、物流到銷售渠道等全鏈條的各個因素，是否都具備。

——市場是殘酷的，市場是用資本來推動的，大眾模式再好，后面會很容易被跟風(fēng)、被顛覆。

——大眾的蛋糕很大，想吃的人更多，競爭更大。

關(guān)于“合伙人選擇”

——選合伙人，就像找結(jié)婚對象，要做好共擔(dān)風(fēng)雨、也能一起享福的準(zhǔn)備。

——與合伙人相處，比經(jīng)營婚姻更難，婚姻只要分配好角色各司其責(zé)就好，合伙人還要共同做事情，創(chuàng)始人自己的心智要夠成熟，要包容不完美的人。

——合伙人之間三觀要合，價值觀、人品互相認(rèn)可，資源和能力互補(bǔ)，互相離不開對方。

——在創(chuàng)業(yè)的過程中，特別是初期，你只需要考慮你怎么可以做成功，沒有必要花精力擔(dān)心成功了會被背叛之類的困難。要把全部精力都放在如何可以成功。

關(guān)于“市場定位”

——創(chuàng)業(yè)的定位一定有清晰，你能力再強(qiáng)，都只有一只手。

——要基于對行業(yè)的了解，想好是做產(chǎn)品，還是平臺。

——市場定位不同于差異化的競爭手段。市場定位與你的個人喜好有關(guān)，掌握的資源有關(guān)。市場定位是你切入的是哪一個點，你要認(rèn)定，這個市場有沒有消費能力，后面會不會被實力更強(qiáng)、能力更高的企業(yè)顛覆。

——小眾高端的市場定位需要高端跨界合作。

——做產(chǎn)品時要堅持品質(zhì)。

——創(chuàng)業(yè)者所有花的心血，都會體現(xiàn)在你的產(chǎn)品/品牌上。消費者很聰明，也許說不出來，但一定能感受到品牌的優(yōu)劣。

——一個品牌需要你真心的雕琢。

關(guān)于“創(chuàng)業(yè)的成功率有多大？怎么看待創(chuàng)業(yè)失敗？”

——99%的創(chuàng)業(yè)會以失敗告終，要有向死而生的心態(tài)，甚至屢敗屢戰(zhàn)。

——要有面對失敗的心態(tài)，也要有面對失敗的預(yù)案。

——投機(jī)取巧沒有未來，一定是憑實力生存。