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10月10日

山大2004級物理系企業(yè)家校友古欣

受山大管理學(xué)院謝永珍教授的邀請，

為山東大學(xué)MBA2021級4班的同學(xué)們，

帶來了一場管理實(shí)踐“視聽盛宴”，

是創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)分享，

是感恩母校的一份回饋，

是特色MBA課程的延伸，

也是送給“百廿山大”的生日禮物。

古欣，2006年，大學(xué)三年級開始在學(xué)校實(shí)驗(yàn)室研究聯(lián)網(wǎng)，2007年開始創(chuàng)業(yè)，2012年獨(dú)自成立濟(jì)南有人物聯(lián)網(wǎng)。有人物聯(lián)網(wǎng)是一家以聯(lián)網(wǎng)為核心的物聯(lián)網(wǎng)解決方案服務(wù)商，為客戶提供通訊模組、通訊終端、物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)以及云平臺系統(tǒng)。2017年?duì)I收過億，2018年和2020年先后完成了A輪和B輪融資，是山東省和濟(jì)南市瞪羚企業(yè)，為濟(jì)南十大優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，山東省工信部工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)示范平臺， 國家級專精特新小巨人企業(yè)。目前工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)國家級示范平臺，是山大創(chuàng)業(yè)成功的優(yōu)秀校友代表，榮獲泰山領(lǐng)軍人才稱號。

古欣學(xué)長也曾邀請山大2020級EMBA班的同學(xué)們到企業(yè)參訪交流，回饋母校，與山大學(xué)子保持了良好互動(dòng)。

古欣學(xué)長重新回到山大課堂，首先向2021級MBA4班的同學(xué)們分享了自己至今14年的創(chuàng)業(yè)歷程，其次詳細(xì)介紹了物聯(lián)網(wǎng)與個(gè)人成長認(rèn)知。

在和同學(xué)們一問一答的互動(dòng)中，古欣講述了創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、行業(yè)現(xiàn)狀、以及個(gè)人對于融資、戰(zhàn)略、營銷和管理等諸多經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，最后特別強(qiáng)調(diào)了愿景使命價(jià)值觀對企業(yè)的重要影響。古欣認(rèn)為愿景使命價(jià)值觀是企業(yè)發(fā)展的舵手，在創(chuàng)業(yè)的第一天就要確立企業(yè)文化。

古欣強(qiáng)調(diào)：他的心得體會(huì)有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、有花巨額學(xué)費(fèi)學(xué)來的，也有吃一塹長一智的結(jié)果。古欣學(xué)長表示：希望自己的分享能豐富MBA的課堂，為同學(xué)們在企業(yè)發(fā)展或創(chuàng)業(yè)提供幫助，也是自己作為山大校友送給百廿山大的一份禮物。

扎實(shí)的專業(yè)素養(yǎng)、一直學(xué)習(xí)的狀態(tài)、豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、規(guī)范化企業(yè)運(yùn)營、深刻的行業(yè)洞察力、穩(wěn)健發(fā)展的作風(fēng)、永遠(yuǎn)心存善念、利他之心等優(yōu)秀的品格是古欣學(xué)長個(gè)人卓越成長和事業(yè)蓬勃發(fā)展。古欣學(xué)長總結(jié)了10條個(gè)人人生經(jīng)驗(yàn)，送給同學(xué)們，希望對大家有幫助。

01

創(chuàng)業(yè)不要做市場容量小于一個(gè)億的生意。

02

管理風(fēng)格恩威慈都可以成功，底層的核心是善。

03

人生是一個(gè)完美的重復(fù)博弈，靠譜的人需要一直靠譜。

04

要讓學(xué)習(xí)成為一種常態(tài)，不斷迭代自己的系統(tǒng)，迭代

的標(biāo)準(zhǔn)就是：今年的自己感覺去年的自己是個(gè)“弱智”。

05

要找到能值5%以上股權(quán)的合伙人。

06

控制時(shí)間不僅是一種能力，也是一種修養(yǎng)。

07

當(dāng)選擇創(chuàng)業(yè)這條路時(shí)，就選擇了一條路：

持續(xù)不斷增長的路。

08

客戶滿意的的最低標(biāo)準(zhǔn)就是客戶不要罵我。

09

提升產(chǎn)品力，讓銷售享受甲方待遇。

10

營銷費(fèi)不是成本，是存到品牌價(jià)值里面的資產(chǎn)。

謝永珍教授總結(jié)到：文化是企業(yè)行為的基礎(chǔ)，古欣高度重視企業(yè)文化的作用，頗具獨(dú)特性，以善為基、無用之用方為大用的價(jià)值理念與持之以恒的學(xué)習(xí)習(xí)慣，鑄就了個(gè)人成長和企業(yè)的成功；良好的股權(quán)結(jié)構(gòu)、正確的戰(zhàn)略選擇、規(guī)范化的企業(yè)經(jīng)營、合理的激勵(lì)制度對企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮著重要的作用。某種程度上可以說，有人物聯(lián)的持續(xù)成長是企業(yè)成長基因模型—CGMT在企業(yè)中應(yīng)用的成功案例。今天在座的同學(xué)受益將是最大的，不僅學(xué)習(xí)到了最新的企業(yè)案例知識，還有古欣這樣優(yōu)秀企業(yè)家的榜樣力量。希望大家課后總結(jié)和規(guī)劃，未來也向古欣學(xué)習(xí)，保持良好的學(xué)習(xí)的習(xí)慣、學(xué)以致用，知行合一，做“學(xué)無止境、氣有浩然”的山大人。

在互動(dòng)環(huán)節(jié)，劉樹斌同學(xué)提問到：如何面對騰訊阿里等大廠在同行業(yè)的挑戰(zhàn)？古總回答到：大有大的市場，小有小的玩法。市場競爭無處不在，我們擁有核心競爭力，并且競爭也可以督促我們更加成長。現(xiàn)場多位同學(xué)積極參與互動(dòng)，提出了不少關(guān)于“創(chuàng)業(yè)、融資和選擇合伙人”的問題，古欣學(xué)長一一耐心解答。現(xiàn)場的老師和同學(xué)們都感受著古欣學(xué)長的平易近人、至臻至善的人格魅力。

活動(dòng)在活躍氣氛中落下帷幕，謝永珍教授、MBA聯(lián)合會(huì)執(zhí)行主席王智慧、副秘書長金秀秀及2021級4班班長左進(jìn)云等對古欣學(xué)長的到來表示熱烈歡迎，贈(zèng)送山大120周年校慶紀(jì)念品。并向古欣學(xué)長發(fā)出邀請，未來作為校友企業(yè)參觀訪學(xué)活動(dòng)的重要一站，和MBA同學(xué)一起參觀企業(yè)，將創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人成長經(jīng)歷分享給更多的同學(xué)，助力MBA學(xué)子卓越發(fā)展，共同為山大蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

文 | 金秀秀

編輯 | 杜菲菲