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學(xué)術(shù)

近日，管理學(xué)院張江華教授團(tuán)隊(duì)與香港中文大學(xué)龍卓瑜教授合作的研究成果“The optimal channel structure with retail costs in a dual-channel supply chain”在國(guó)際權(quán)威期刊

該論文聚焦國(guó)內(nèi)外電子商務(wù)飛速發(fā)展背景下企業(yè)的雙渠道運(yùn)營(yíng)策略，創(chuàng)新性地探究了渠道零售成本對(duì)于供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)、企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者剩余和社會(huì)福利的影響。研究發(fā)現(xiàn)：第一，成本形式和成本大小都會(huì)顯著影響制造商的渠道策略。當(dāng)可變成本足夠大時(shí)，制造商會(huì)放棄線上渠道，零售商則會(huì)采取“雙渠道”銷售模式。第二，無(wú)論零售成本是固定成本還是可變成本，制造商的渠道選擇往往不能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者剩余和社會(huì)福利最大化。在大多數(shù)情況下，消費(fèi)者剩余和社會(huì)福利最優(yōu)的渠道結(jié)構(gòu)是：制造商引入線上渠道。這一結(jié)論很好的解釋了服裝行業(yè)中普遍的“線下試穿、線上購(gòu)買”現(xiàn)象。該研究為企業(yè)面對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境選擇最有利的渠道策略，以及企業(yè)根據(jù)不同的產(chǎn)品成本屬性選擇線上、線下或二者結(jié)合的渠道模式提供科學(xué)指導(dǎo)。由于模型具有一般性，研究成果可廣泛應(yīng)用于服裝、電子產(chǎn)品、食品等存在多種渠道結(jié)構(gòu)的不同行業(yè)。