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北大光華MBA校友導師 馬占田

北京大學光華管理學院2014級MBA校友

新宜資本 創(chuàng)始合伙人

疫情阻斷了線下相聚

但阻斷不了

校友導師與同學們交流分享的熱情

馬占田導師認為獲取第*訊息是認識行業(yè)的寶貴渠道；聆聽從業(yè)人士的分享是概覽行業(yè)面貌的不二法門；以分享開拓眼界、洞悉行業(yè)、碰撞思想和聯(lián)絡感情，是校友導師活動的宗旨。為了讓同學們有更多的機會進行溝通交流，馬占田導師分別于1月、3月、4月組織同學們開展了分享活動。從線下至云端，從企業(yè)服務、短視頻、電商生態(tài)，到流量渠道拓展、人工智能大數(shù)據(jù)，各類話題輪番登場，同學們獲得了精神食糧的豐收。

1月：企業(yè)服務

馬占田導師邀請了新宜資本董事總經(jīng)理錢覲開先生參加本次分享活動。錢先生從投資者的視角帶領同學們領略了中國企業(yè)服務行業(yè)的風貌。

錢先生為同學們分析了中國企業(yè)服務的市場環(huán)境、行業(yè)特色等，并提出“走中國特色企業(yè)服務道路”——相較美國，目前中國的企業(yè)服務行業(yè)面臨的市場環(huán)境較苛刻，客戶的成熟度有待培育，行業(yè)增長較To C領域的爆發(fā)式發(fā)展相對“低調(diào)”；而從未來發(fā)展看，中國企業(yè)服務市場空間巨大，潛力將逐漸釋放；中國的企業(yè)服務行業(yè)參與者需充分認識和實踐“二八法則”，圍繞“金主”、“數(shù)據(jù)”和“流量”三個要點之一作文章，造就專長。

對此話題，同學們興趣滿滿，與馬占田導師、錢覲開先生就目前某些企業(yè)服務公司的運營、未來的發(fā)展方向等進行了拓展性的討論與批判性的分析。

錢覲開先生進行分享

合影留念

3月：短視頻和電商生態(tài)

3月的分享會拉開了線上導師活動的序幕。馬占田導師結(jié)合同學們的行業(yè)背景與職能特色，組織大家從實戰(zhàn)經(jīng)驗出發(fā)，分享行業(yè)內(nèi)的資訊。

線上分享會“合影”

作為MCN領域的*創(chuàng)業(yè)者，來自2019級MBA全日制班的李澤鵬同學傾情分享了自己對短視頻運作的見解和思考。他認為：下沉市場與垂直內(nèi)容將成為平臺、內(nèi)容、用戶的必爭之地；以短視頻為主陣地的全媒體運營將成為內(nèi)容生產(chǎn)的主要方式；短視頻將成為企業(yè)、機構(gòu)品牌運營的首選方式。

短視頻營銷的“威力”大家有目共睹，同學們就各類短視頻平臺的特征、屬性和側(cè)重等，與馬占田導師做了進一步探討，并結(jié)合自身生活、工作經(jīng)驗，交換想法，交流思想。

李澤鵬同學進行分享

作為電商領域深度創(chuàng)業(yè)及從業(yè)者，來自2019級MBA在職五班的熊澤同學帶領大家縱覽了電商行業(yè)的細分領域、運作方式和重要競爭者，講述了各類渠道贏取流量的關(guān)鍵點，并分享了從業(yè)中的實戰(zhàn)案例，為大家勾畫出一副遼闊的電商行業(yè)圖譜。

馬占田導師則從投資的角度，和同學們探討了公司在借力平臺進行發(fā)展時的策略，幫助大家更好的理解資本運作與公司運營。

熊澤同學進行分享

4月：流量渠道拓展和人工智能大數(shù)據(jù)

馬占田導師邀請了多家創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人共同參與本次分享活動，在線上與同學們充分交流討論，幫助同學們對行業(yè)形成更具體全面的認知。

來自2019級MBA全日制班的喬丹同學結(jié)合自身互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)豐富的渠道拓展經(jīng)驗進行了精彩的分享，并就流量渠道拓展中遇到的問題和難點，與導師、嘉賓和同學進行了探討。

喬丹同學進行分享

來自2019級MBA在職五班的王重陽同學與大家分享了當前的熱門話題“云計算和人工智能”，暢想云計算和人工智能對人類生活方式的影響，洞悉行業(yè)的科技走向，幫助大家從技術(shù)角度了解人工智能落地生活實踐。

王重陽同學進行分享

馬占田導師提醒同學們要重視行業(yè)從業(yè)人員訪談，關(guān)注一手信息。首先，一手信息能反映行業(yè)最真實的運營狀況，呈現(xiàn)的是業(yè)內(nèi)人對行業(yè)的洞察，對于認識行業(yè)的真實面貌大有裨益；其二，通過有效的訪談及交流，可以避免陷入誤區(qū)、消除認識上的盲點，有助于高效的決策。馬老師還提到，同學們的行業(yè)背景多元，小組交流是快速汲取他人智識、彌補自身認識不足的捷徑。分享與交流，將是一項使大家持續(xù)受益的活動。

在分享活動中，同學們不僅豐盈了對各類行業(yè)的認知，也體會到了分享和思想碰撞的魅力，更重要的是，加深了與導師、同學及業(yè)內(nèi)人士的情誼，收獲了值得終生珍藏和守護的寶貴財富?！?/p>

錢覲開先生的分享使我受益良多，讓我真正以業(yè)內(nèi)人士的視角了解了企業(yè)服務市場的一手投資邏輯。企業(yè)SaaS在中國有巨大的發(fā)展空間，目前的行業(yè)內(nèi)企業(yè)多未成規(guī)模，此時也是項目搜尋的良好時機?！巴顿Y是藝術(shù)，藝術(shù)基于行業(yè)認識和人性把握”，感謝馬老師、錢先生帶我們從行業(yè)積累做起，希望在此基礎上，我們能逐漸形成自己的獨到見解，做有眼光的投資愛好者！

——2019級MBA全日制班 喬丹

很幸運能夠加入到馬老師的小組，這讓我得以與業(yè)內(nèi)人士近距離交流，并收獲各行業(yè)的良師益友。這么多期的活動，我領略了眾多之前不曾深入探究過的領域，諸如短視頻、人工智能和大數(shù)據(jù)等，在寬度和深度上同時拓展行業(yè)認知。保持開放心態(tài)，樂于分享交流，這應當是成為一個好的投資人的必備素質(zhì)吧！

——2019級MBA國際班 潘岳邈

“知識就是力量”，對于金融行業(yè)而言，知識就是生產(chǎn)力，知識就是盈利能力。馬占田導師組織的分享活動，于我既能實現(xiàn)新知的汲取，也能促進自己對商業(yè)規(guī)律的思考、對實戰(zhàn)的經(jīng)驗總結(jié)。馬老師接觸的企業(yè)眾多，親身經(jīng)歷的案例豐富，與他的溝通探討，對于我極具指導意義。

——2019級MBA全日制班 李澤鵬