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我們想了解誰？

高成長性人群，他們或許并不被傳統(tǒng)金融體系重視，卻是未來中國財富的新型聚集者。

然而面對理財這個問題，他們多少會面露尷尬。對于他們而言，傳統(tǒng)的固定型收益意味著難以保值或者增長太慢；而面對銀行等大型金融機構(gòu)的貴賓理財業(yè)務(wù)的高門檻，他們也只能大喊“皇上，奴婢做不到??！”

宜信要做什么？

宜信所關(guān)注的，正是高成長性人群的金融與理財需求。

而正是因為這個特殊的人群，宜信面臨著三個棘手的問題：

如何引起他們對自身財富投資保值需求的關(guān)注？

如何高效滿足這部分資金的增值需求？

如何幫助他們實現(xiàn)生活品質(zhì)的提升？

而我們要做的，就是幫助宜信解決上面的問題，北大MBA大格局咨詢小組正是成立于此需求之下。我們希望協(xié)助宜信尋找最優(yōu)吸引客戶，通過這個尋找的過程，對中國的大眾富裕階層進行更深入的了解。

我們的心情是…

4月17日下午,仲為國老師帶著我們大格局項目團隊來到東三環(huán)的嘉里中心九層宜信財富總部。這第一次企業(yè)拜訪，我們的心情很不一樣。對于脫產(chǎn)學(xué)習(xí)的全日制MBA同學(xué)們，再次走進快節(jié)奏的真實職場已經(jīng)時隔半年，這種感覺熟悉而又陌生，興奮而又踏實。這份踏實源自于這半年多來在北大MBA課程中的積累與沉淀，而感到興奮則是因為，歸功于IPP整合實踐項目，我們終于有機會為真實企業(yè)把脈問診啦！

我們的收獲是…

簡單的參觀后，團隊和企業(yè)支持團隊在會議室落座。企業(yè)方的項目負責人廉明宇女士為團隊來訪做足了功課，對我們提前提交的關(guān)于對宜信財富和項目相關(guān)的問題詳細解答，還提供了公司以往所做的調(diào)研資料。與企業(yè)方面長達三小時的溝通可謂收獲頗豐。

企業(yè)方給力的支持，廉女士充分的準備，同學(xué)們認真的態(tài)度，仲老師關(guān)鍵的引導(dǎo)，都是本次拜訪成功的因素。通過這次拜訪，我們對宜信的戰(zhàn)略變革以及在變革中面臨的挑戰(zhàn)有了比較深刻的了解，對企業(yè)方對項目組的期望有了明晰的認識。

公司拜訪結(jié)束后，我們團隊趁熱打鐵，進行了拜訪后的總結(jié)歸納組內(nèi)討論，思路從分歧到統(tǒng)一，從雜亂到有序，火花產(chǎn)生于碰撞，完美于攜手合作。

大格局組供稿