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嘉賓介紹：王龍，橋潤房地產(chǎn)公司的董事總經(jīng)理，曾任設(shè)計(jì)院長、監(jiān)理公司總經(jīng)理、房地產(chǎn)公司經(jīng)理、工程總承包公司總經(jīng)理。具有大型國企十八年、民企十年，合伙地產(chǎn)企業(yè)三年的豐富的從業(yè)經(jīng)歷。4月20日下午，受北京大學(xué)光華管理學(xué)院MBA項(xiàng)目《房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)》課程導(dǎo)師朱國鐘老師之邀，橋潤房地產(chǎn)公司董事總經(jīng)理王龍先生為MBA同學(xué)們帶來了一場關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)前景以及房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的分享，并與同學(xué)們進(jìn)行了現(xiàn)場的互動(dòng)。

王龍先生首先就中國房地產(chǎn)當(dāng)今的發(fā)展?fàn)顩r以及發(fā)展前景為同學(xué)們展開一個(gè)宏觀圖景。從長遠(yuǎn)看來，中國房地產(chǎn)市場有著廣闊的發(fā)展空間，這取決于市場的三大需求：城市化發(fā)展下，人口往城市的流動(dòng)帶來了流入地住房需求的增長；住房作為人們追求美好生活的一個(gè)重要組成部分，未來人們生活的改善也同樣帶動(dòng)了其改善型的需求；再者就是投資性需求，均可看出中國房地產(chǎn)的發(fā)展大有前途。然而，由于中國流動(dòng)人口的特性、發(fā)展的差距以及變化的政策，就各個(gè)不同的城市和地區(qū)而言，其發(fā)展的差距也是巨大的，因此關(guān)于未來房地產(chǎn)發(fā)展趨勢的預(yù)見，是仁者見仁、智者見智。王龍比較贊同的觀點(diǎn)是：新房交易為主的時(shí)代將會(huì)淡化，二手房市場會(huì)逐漸活躍起來；行業(yè)中以住宅開發(fā)為主的模式也會(huì)改變，呈現(xiàn)多種業(yè)態(tài)的選擇；在未來，像如今這種膨脹性的房地產(chǎn)市場會(huì)逐漸被結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)所替代，對(duì)需求的判斷、選擇和創(chuàng)新會(huì)變得更為重要。

接著，王龍先生就房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)的情況進(jìn)行了剖析。從MBA同學(xué)所關(guān)心以及未來可能從業(yè)的角度，王龍分別以開發(fā)商老板和職業(yè)經(jīng)理人為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合自己三十余年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，與同學(xué)們分享如何扮演好這兩種重要的角色。

就如何做好一個(gè)開發(fā)商的好老板而言，王龍先生提及了四個(gè)問題。首先，作為一個(gè)開發(fā)商老板所應(yīng)具備的首要的能力就是資源整合能力。其次是一個(gè)開發(fā)商的老板在創(chuàng)業(yè)之初面臨的對(duì)城市的選擇。王龍給的建議是，先利用在大城市的競爭與“拼殺”的經(jīng)歷奠定自己發(fā)展的基礎(chǔ)，再往中小城市發(fā)展。另外，王龍還提出了開發(fā)業(yè)態(tài)選擇的建議與始終堅(jiān)持現(xiàn)金流為先的原則，強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)略和計(jì)劃對(duì)于特別是剛起步的企業(yè)的重要性。在起步之后，則要靠良好的激勵(lì)和約束機(jī)制來保障正常有序的運(yùn)營。此外，王龍還特別提及了作為一個(gè)好的開發(fā)商老板，做好自己不愿意做的事情尤為重要。就目前而言，工程管理和物業(yè)是開發(fā)商不大愿意做的事情，但從長遠(yuǎn)來看，這兩部分將會(huì)是未來開發(fā)商的核心競爭力。下定決定克服這些關(guān)鍵的困難，對(duì)于當(dāng)好一個(gè)開發(fā)商的老板來說，既是挑戰(zhàn)又是契機(jī)。而對(duì)于大部分MBA同學(xué)來說，進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之初較為可能的是擔(dān)任一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的角色。因此，王龍先生從如何做一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人的角度提出了自己的看法。初入房地產(chǎn)行業(yè)，首先面臨的問題是對(duì)于企業(yè)的選擇。在王總看來，在大城市發(fā)展是為求得成長，在小城市則是求得收入。憑借自己年輕的資本，同學(xué)們可以考慮在年輕的時(shí)候在大城市中學(xué)習(xí)，積累自己的資本，之后再到中小城市中發(fā)展，得到更高的收入。做好行業(yè)選擇后，重要的是努力做一個(gè)企業(yè)需要的員工?！笆乔Ю锺R就應(yīng)該不斷地奔跑”，學(xué)會(huì)在適當(dāng)?shù)膱龊媳憩F(xiàn)自己的能力，讓老板知道自己的能力是十分重要的。此外還要明確“情商比智商重要”的道理，作為一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，要學(xué)會(huì)適應(yīng)企業(yè)，妥善處理好上下級(jí)與公司的關(guān)系，并且把企業(yè)利益無條件地放在工作的第一位，這是老板特別看重的一點(diǎn)，也是展現(xiàn)一個(gè)優(yōu)秀經(jīng)理人的基本點(diǎn)。另外，王龍還對(duì)房地產(chǎn)運(yùn)作過程中值得注意的問題提出了自己的思考。包括要重視企業(yè)文化；重視項(xiàng)目的開展的前期工作，尤其是設(shè)計(jì)杠桿的作用；重視營銷的龍頭作用，畢竟房子最終是面向客戶的，因此一切應(yīng)以營銷為先，這關(guān)系到企業(yè)的口碑和未來發(fā)展。

在講座的最后，朱國鐘老師引導(dǎo)MBA同學(xué)們進(jìn)行了現(xiàn)場互動(dòng)，同學(xué)們紛紛就自己所關(guān)心的行業(yè)與社會(huì)問題提出了自己的想法，王先生一一做了耐心的解答，并且鼓勵(lì)同學(xué)們更為深入地了解房地產(chǎn)行業(yè)，從不同的層面和深度去審視和發(fā)展這一個(gè)產(chǎn)業(yè)。