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10月31日中午，由2021級(jí)MBA同學(xué)組織的“行業(yè)分享會(huì)·一小時(shí)了解一個(gè)行業(yè)”如約開始。本期分享的重量嘉賓是2021級(jí)的徐顯斌同學(xué)，他擁有11年海外品牌塑造經(jīng)歷、8年手機(jī)行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，也是5年的非洲工作生活體驗(yàn)官。

在本次分享會(huì)上，徐顯斌同學(xué)分別從中國手機(jī)品牌出海背景和現(xiàn)狀、海外競(jìng)爭(zhēng)格局、海外本地化、海外發(fā)展瞭望、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)五個(gè)維度，帶領(lǐng)我們探索了中國手機(jī)品牌出海的故事及其背后的辛酸。

首先，徐同學(xué)介紹了中國手機(jī)發(fā)展進(jìn)程，并分析了當(dāng)今全球手機(jī)市場(chǎng)份額及變化情況。2020年，全球手機(jī)出貨量約13億臺(tái)，出貨量前五名分別為：三星、蘋果、華為、小米、VIVO，前5名出貨量占行業(yè)比例約七成，行業(yè)內(nèi)已初現(xiàn)馬太效應(yīng)。前五名中，中國手機(jī)品牌已占據(jù)其三。相較2019年，蘋果、小米有較大增幅，三星、華為有較大降幅。在全球手機(jī)市場(chǎng)份額的變化之下，可以看出中國手機(jī)出海有一定的市場(chǎng)機(jī)遇、但面臨更大的挑戰(zhàn)。

徐同學(xué)首先分析了手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。在2020年，中國手機(jī)的市場(chǎng)占有率在大中華地區(qū)約為26%、新興亞太地區(qū)約為24%、北美及西歐約為19%、中東及非洲約為11%，2019-2021年間，中東及非洲出貨量有明顯增長(zhǎng)。

然后，徐同學(xué)對(duì)中國手機(jī)品牌的海外競(jìng)爭(zhēng)策略進(jìn)行深度剖析。其中，華為關(guān)注運(yùn)營(yíng)商、技術(shù)、產(chǎn)品、2B營(yíng)銷，小米關(guān)注性價(jià)比、粉絲、線上營(yíng)銷、生態(tài)，OPPO、VIVO關(guān)注省包、線下推廣、本地化營(yíng)銷，傳音則關(guān)注差異化市場(chǎng)、差異化產(chǎn)品、本地化營(yíng)銷。

在這一部分的分享中，徐同學(xué)著重介紹了中國手機(jī)品牌海外生存的秘籍——本地化策略。其中，包括產(chǎn)品、生產(chǎn)、營(yíng)銷和組織。產(chǎn)品本地化關(guān)注滿足差異化市場(chǎng)需求；生產(chǎn)本地化幫助實(shí)現(xiàn)降低成本、加快周轉(zhuǎn)；營(yíng)銷本地化關(guān)注不同圈層的客戶，并致力于本地營(yíng)銷資源搭建；組織本地化著重搭建人才梯隊(duì)。海外本地化策略落地中“人在本地、心在本地”是成功的關(guān)鍵要素。

中國手機(jī)品牌出海，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。目前的一帶一路、海外國家引資政策，助力中國手機(jī)品牌出海走入新的潛力市場(chǎng)，但近幾年的貿(mào)易戰(zhàn)、海外部分國家的政治波動(dòng)，也對(duì)中國手機(jī)品牌出海帶來不利影響。隨著更多的中國手機(jī)品牌成功出海，不同品牌也會(huì)找到自己的市場(chǎng)定位，并不斷布局手機(jī)行業(yè)的上下游領(lǐng)域。

品牌出海的成功，依賴于老板的決心、團(tuán)隊(duì)的意志、公司的能力，出海企業(yè)要做好自身的能力修煉，面對(duì)問題也需打開思路，在修煉好內(nèi)功的同時(shí)，也要積極從外部尋求最優(yōu)解決方案。

值得一提的是，本次分享，顯斌同學(xué)不僅分享了行業(yè)的深度知識(shí)，也對(duì)自己在海外生活的體驗(yàn)與感受向同學(xué)們進(jìn)行了真情流露。一首離開坦桑的打油詩，將同學(xué)們拉回到當(dāng)年清晨離別的場(chǎng)景，也將本場(chǎng)分享推向了高潮。

最后，本次分享會(huì)在熱烈的掌聲中圓滿結(jié)束。在場(chǎng)的同學(xué)們了解了中國手機(jī)品牌出海的情況，也通過徐顯斌同學(xué)分享的5年非洲生活工作經(jīng)歷，了解了非洲國家的風(fēng)土人情。

行業(yè)分享會(huì)，致力于為北大匯豐MBA學(xué)子打開新行業(yè)的大門，知識(shí)體系在交流與思考中逐漸明辨和飛躍。行業(yè)分享會(huì)將持續(xù)組織更多精彩分享，為思想碰撞火花、以知識(shí)共享未來！

攝影：2021級(jí)MBA 陳澤棟

撰稿：2021級(jí)MBA 段耀華