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2021年10月31日，北京大學(xué)匯豐商學(xué)院MBA課程《保險(xiǎn)規(guī)劃與家庭財(cái)富管理》邀請(qǐng)到了嘉賓吳晉江先生，為同學(xué)們帶來了題為《逐——中國(guó)金融保險(xiǎn)業(yè)的過去、未來及機(jī)會(huì)》的分享。

嘉

賓

介

紹

吳晉江

中國(guó)平安業(yè)務(wù)總監(jiān)，他領(lǐng)導(dǎo)了近千人高績(jī)效綜合金融保險(xiǎn)營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)，有著26年豐富經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)保險(xiǎn)界第一代代理人，同時(shí)也是鳳凰衛(wèi)視特邀嘉賓、中國(guó)大陸第一批CIAM(保險(xiǎn)博士)、MDRT特訓(xùn)營(yíng)2015年、2018年十大名師；在公益方面，他擔(dān)任廣西岑溪市河六村平安仁愛希望小學(xué)名譽(yù)校長(zhǎng)。

講座內(nèi)容

首先，吳老師為我們介紹了他豐富而有趣的人生經(jīng)歷。他說道：“父親影響了他一生的格局和事業(yè)高度，而母親則對(duì)他情商和感性的培養(yǎng)產(chǎn)生了不可磨滅的印記?！痹谏钲诘闹饓?mèng)之旅中，其多樣的人生閱歷，使他對(duì)生命的價(jià)值有著不一樣的認(rèn)知。生與死，安與危，樂與苦，不斷更新了他對(duì)保險(xiǎn)這份事業(yè)的認(rèn)知，也為在座的同學(xué)們重新詮釋了在壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)管理中面對(duì)的挑戰(zhàn)與實(shí)踐。

吳老師為我們揭示了2007-2020年中國(guó)保險(xiǎn)代理人的規(guī)模和增速變化，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)型階段，人海戰(zhàn)術(shù)或許難以為繼；但他認(rèn)為，未來的十年，將會(huì)是保險(xiǎn)業(yè)的鉆石十年，也將會(huì)是高學(xué)歷人才、專業(yè)型人才進(jìn)入該領(lǐng)域的黃金時(shí)期。

接下來，吳老師為我們?cè)忈屃巳绾卧谵D(zhuǎn)型期中，利用差異化經(jīng)營(yíng)來破局：一方面，市場(chǎng)潛力非常廣闊，財(cái)富管理市場(chǎng)是正在提速的藍(lán)海，目前仍處在開發(fā)的初級(jí)階段；另一方面，中國(guó)的高凈值客戶保持著穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2019年中國(guó)的高凈值人群數(shù)量達(dá)220萬(wàn)人，2008-2018年年均復(fù)合增長(zhǎng)率21%，人均持有可投資資產(chǎn)約3080萬(wàn)人民幣。在拉動(dòng)內(nèi)需的過程中，高端消費(fèi)者扮演著舉足輕重的作用，僅僅千分之三的人口創(chuàng)造了3%的中國(guó)GDP。同時(shí)，與發(fā)達(dá)國(guó)家保險(xiǎn)市場(chǎng)相比，我國(guó)在保險(xiǎn)深度和保險(xiǎn)密度上，仍舊存在可見的差距，中國(guó)居民資產(chǎn)配置中，保險(xiǎn)資產(chǎn)配比約為5%，遠(yuǎn)低于美國(guó)英國(guó)的24%和25%。但這正反映出，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，處于朝?yáng)階段。

結(jié)合七普結(jié)果，他也談到近期熱門的養(yǎng)老話題。他認(rèn)為，未來的主流養(yǎng)老方式仍是居家養(yǎng)老，大約占比為90%；小部分是社區(qū)養(yǎng)老，占比約7%；3%則為機(jī)構(gòu)養(yǎng)老。基于現(xiàn)狀，高凈值家庭最為迫切需求的應(yīng)該是集多功能于一體的康養(yǎng)項(xiàng)目，即滿足高凈值客戶對(duì)品質(zhì)生活的需求，包括高端養(yǎng)老、高端醫(yī)療、子女教育等。在未來，醫(yī)療和養(yǎng)老必然融合，產(chǎn)品和服務(wù)是關(guān)注的重點(diǎn)，其中均不能離開科技的賦能。

在后疫情時(shí)代，吳老師發(fā)現(xiàn)，客戶的保險(xiǎn)需求也出現(xiàn)了一些調(diào)整：他們更為重視意外重疾險(xiǎn)、年金險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn)和醫(yī)療險(xiǎn)，這也是從銷售的思維出發(fā)，以需求為導(dǎo)向更為清晰的方向。

最后，他表達(dá)了對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的美好期許。在分享結(jié)束后，還為每一位同學(xué)送上一份非常特殊的禮物，他自己不久前出版并親筆簽名的書《逐》，記錄著他勇于追求、不斷追逐的過程，表達(dá)著他對(duì)每一位同學(xué)未來最美好的祝愿！

互動(dòng)交流

整個(gè)過程中，同學(xué)們沉浸于嘉賓的精彩分享中。在互動(dòng)環(huán)節(jié)，同學(xué)們踴躍提問，嘉賓對(duì)康養(yǎng)社區(qū)的受眾，保險(xiǎn)公司在做養(yǎng)老方面的優(yōu)勢(shì)等問題進(jìn)行了一一探討。

講座的結(jié)尾，雎嵐教授為嘉賓贈(zèng)送禮品，表達(dá)對(duì)他真誠(chéng)的感謝。在熱烈的掌聲中，講座圓滿結(jié)束。講座之后，大家熱情交流，嘉賓們合影留念。