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【MBA中國網(wǎng)訊】

北京大學(xué)匯豐商學(xué)院EMBA1617班蟠桃會(huì)沙龍成功舉辦

8月9日，晴空萬里，驕陽似火。在當(dāng)下深圳大名鼎鼎的粵海街道辦中心位置——北航大廈，北大匯豐EMBA 1617班畢業(yè)后的第一個(gè)同學(xué)之家，駐進(jìn)了這座大廈的16、17樓。由此我們也開啟了第一場沙龍“蟠桃會(huì)—PKU TALK”。感謝東道主海波班長的場地奉獻(xiàn)，感謝勝波的布置安排及主持，感謝所有熱情參與的同學(xué)們，讓我們第一次“蟠桃會(huì)”成功圓滿舉辦。這次沙龍主要分為四個(gè)環(huán)節(jié)：

蟠桃會(huì)成立

這樣的沙龍意在讓1617班的同學(xué)，也是各自領(lǐng)域的佼佼者和精英，通過沙龍展示自己所從事的行業(yè)情況、企業(yè)特點(diǎn)、以及成長經(jīng)歷。秉承北大精神“思想自由，兼容并包”，讓同學(xué)間更加深入了解，加強(qiáng)互信，資源共享，互幫互助，攜手共進(jìn)，一路一起。在中國做企業(yè)不容易，所以叫蟠桃會(huì)，這里的上仙都是經(jīng)歷了很多的劫難，經(jīng)歷了很多之后，才能達(dá)到事業(yè)的頂峰。

同學(xué)之家授牌

由班長柯珊代表全班同學(xué)向第一個(gè)同學(xué)之家—丁海波同學(xué)授牌，并對(duì)他為班級(jí)的貢獻(xiàn)和支持表示感謝。

同學(xué)分享

柯珊班長講到：1617班是北大匯豐EMBA的一個(gè)中間轉(zhuǎn)折點(diǎn)，企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人各占一半，有野蠻的勁頭，有理性的思考。能和如此多優(yōu)秀的同學(xué)們一路一起，此生何其有幸！期待通過蟠桃會(huì)這樣的形式，聊得更深，把同學(xué)們的能量，聚集到一起，就會(huì)做很多事。并確定以后每月都有一下午的時(shí)間，號(hào)召更多同學(xué)相聚回家。

龍商向海 龍創(chuàng)助夢(mèng)——丁海波

做為首個(gè)1617同學(xué)之家的創(chuàng)辦者，我們的副班長丁海波同學(xué)，他在110天完成8000平米的物業(yè)承租以及龍創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)中心的啟動(dòng)，更獲得海聞院長親筆題詞，可喜可賀。所在丁海波在對(duì)他的集團(tuán)業(yè)務(wù)做了系統(tǒng)的介紹后，并著重講述了他在北大匯豐讀書后，把業(yè)務(wù)拓展到深圳的過程。

我為什么選擇深圳？首先，深圳是屬于奮斗者的城市，”不屈服、不畏懼、不認(rèn)輸，低調(diào)務(wù)實(shí)，用業(yè)績說話“代表了一種屬于深圳的商業(yè)精神。因此我選擇留在這里，在奔跑中奮力逐夢(mèng)。第二，”能在面朝大海、春暖花開的全國最頂尖寫字樓上工作，與世界500強(qiáng)為伍。“是我多年來的夢(mèng)想。如今，我和我的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立的深圳龍創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)中心已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了我的夢(mèng)想，我還要在這里幫助無數(shù)個(gè)像我一樣懷揣夢(mèng)想的年輕人完成心愿。

我們?cè)趺醋龅娇胺Q深圳核心區(qū)寫字樓最高效物業(yè)承租的？在深圳生存是一條不歸路，要么生，要么死。與其心有戚戚焉，不如破釜沉舟，放手一搏。之所以我能在深圳寫字樓市場最低迷時(shí)做到最高效物業(yè)承租，是因?yàn)槲也辉试S自己失敗。

龍商現(xiàn)在的業(yè)務(wù)主要有兩條主線：第一條，開展以承載國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新興行業(yè)為主要投資方向的證券投資、股權(quán)投資、上市公司財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)。第二條，為屬于新經(jīng)濟(jì)行業(yè)的企業(yè)搭建平臺(tái)，采取孵化與投資相結(jié)合的方式，讓入駐的中小微企業(yè)能夠在產(chǎn)業(yè)中心享受資源的最優(yōu)配置；讓產(chǎn)業(yè)中心的投資人獲得投資收益。

未來重點(diǎn)發(fā)力的方向主要有以下幾方面：第一，依托深圳地緣優(yōu)勢(shì)，尋找最優(yōu)秀的金融人才，打造明星基金經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，全面提升龍商資本核心競爭力。第二，吸引更多對(duì)龍商資本文化和價(jià)值觀高度認(rèn)同的專業(yè)人士成為合伙人，攜手有遠(yuǎn)見的人士共同成為資本時(shí)代的卓越龍商。第三，使用基金的邏輯復(fù)制龍創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)中心成功模式，為股東及團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更多收益。

希望這樣的同學(xué)關(guān)系，“出入相友，守望相助”不僅是中華民族的傳統(tǒng)美德，更是一種精神和價(jià)值追求。我希望同學(xué)間可以建立在生活上相愛、相友，在事業(yè)上相幫、相扶的盟友關(guān)系，團(tuán)結(jié)所有同學(xué)“抱團(tuán)打天下、攜手贏未來”！

轉(zhuǎn)型家居 5G智能——趙曰俠

來自山東的大俠，他的名字和他的風(fēng)貌都給同學(xué)們留下了深刻的印象，他從山東大學(xué)畢業(yè)后，從事了17年研發(fā)工作，原在山東神思電子是負(fù)責(zé)身份證等卡類型的身份驗(yàn)證設(shè)備的研發(fā)。2018年離職后，一方面是為了深入學(xué)習(xí)，想跳出原有的圈子，多學(xué)些東西，多認(rèn)識(shí)些朋友。另一方面思考新的發(fā)展領(lǐng)域，走進(jìn)5G智能家居行業(yè)，愿為所有普通家庭體驗(yàn)物聯(lián)網(wǎng)的便利而奮斗，從產(chǎn)品服務(wù)開始，再進(jìn)行解決方案的提供。沖進(jìn)紅海，進(jìn)入智能家居市場，做居家生活的方便性、舒適性、健康性產(chǎn)品。

這次正好在深圳找產(chǎn)品，希望能找到對(duì)各類家居整套的解決方案。先本地化、提供安裝服務(wù)，后期可能會(huì)做自己的研發(fā)和產(chǎn)品。在深圳主要找智能開關(guān)、凈水、空氣凈化、以及針對(duì)有幼兒家庭的恒溫沖奶機(jī)。

以此創(chuàng)辦山東魯班鎖智能科技有限公司，公司的優(yōu)勢(shì)在于供應(yīng)鏈、產(chǎn)品開發(fā)。通過做本地化落地服務(wù)，集成各個(gè)產(chǎn)品的解決方案，先找源頭供應(yīng)商，跳過中間交易商，以普及到大眾為愿景，為更多用戶提供可用的智能家居產(chǎn)品，讓普通人的生活質(zhì)量能夠提升。那么如何做本地化的服務(wù)呢，主要通過新裝切入市場。因?yàn)橹悄芑a(chǎn)品在家里需要預(yù)安裝，比如說窗簾，看起來安排簡單，但首先要考慮的其實(shí)是電的問題。后裝的就是考慮改造的問題，要進(jìn)行進(jìn)一步的規(guī)劃。公司后期擬通過為用戶服務(wù)，逐步建立起完整的用戶檔案。

從企業(yè)咨詢，到企業(yè)服務(wù)——鄧林

鄧林同學(xué)曾是國內(nèi)第一批ISO的從業(yè)人員，二十世紀(jì)九十年代中期在臺(tái)灣最大的相關(guān)企業(yè)里做，因?yàn)楦阌趪鴥?nèi)溝通，所以多在蘇州、天津、廣州等工業(yè)集中區(qū)域飛行打卡。因此接觸到了這個(gè)行業(yè)內(nèi)的主要業(yè)務(wù)客戶，當(dāng)時(shí)諸如摩托羅拉、北電、索愛等世界級(jí)企業(yè)。

雖然在臺(tái)灣企業(yè)獲得的待遇較好，但由于不習(xí)慣上海的生活，轉(zhuǎn)而來深圳發(fā)展個(gè)人的事業(yè)，2007年開始，通過接太古集團(tuán)的第一單業(yè)務(wù)，陸續(xù)又接了不少的單，公司的事業(yè)開始穩(wěn)定上升。但是馬上又面臨管理模式上的挑戰(zhàn)，行業(yè)中的員工存在著兼職不穩(wěn)定、而專職收入不能保證的境況。因此公司也嘗試了很多的管理方式，最終還是以專職為主，并穩(wěn)定發(fā)展至今。深圳地區(qū)當(dāng)時(shí)的經(jīng)營環(huán)境是不如長三角地區(qū)的，比如小企業(yè)較多容易造成合作糾紛，以及當(dāng)時(shí)社會(huì)治安很不穩(wěn)定。又考慮家庭的因素，所以個(gè)人最終定居在蘇州。

當(dāng)為公司做管理咨詢時(shí)，企業(yè)提出協(xié)助治理相關(guān)業(yè)務(wù)，如餐飲、保安等后勤崗位工作。這樣，從一開始按人頭收管理費(fèi)，到后來直接接手相關(guān)業(yè)務(wù)，因?yàn)檫@塊業(yè)務(wù)的收入相對(duì)更穩(wěn)定，因此公司又拓展出新的業(yè)務(wù)方向。目前我們提供的后勤客戶主要是以國際性的公司為主，如奧利奧、炫邁等企業(yè)，而企業(yè)咨詢客戶主要在長三角、北京，近年合作企業(yè)后勤業(yè)務(wù)的客戶以央企、國企較多，主要因?yàn)橥馄笮蝿?shì)不好，或出于降成本的考慮，所以轉(zhuǎn)而找國內(nèi)合作企業(yè)，公司的業(yè)務(wù)自然就更多了。一些大的公司每月的在這方面的投入有幾百萬、甚至千萬，但是由于國內(nèi)公司這塊存在著一些灰色管理地帶，也為我們公司發(fā)展提出了新的挑戰(zhàn)。

面對(duì)未來，公司在企業(yè)咨詢和企業(yè)后勤二塊的業(yè)務(wù)之間也是互補(bǔ)和共享提升的。而市場的機(jī)會(huì)在于現(xiàn)在的一些大型外企，都在進(jìn)行大裁員，繼而把相關(guān)版塊的業(yè)務(wù)外包，如物業(yè)管理、甚至財(cái)務(wù)等。給公司的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來更多機(jī)會(huì)，公司就像是一條藤，附在其它主干上，隨著企業(yè)的壯大而發(fā)展。

這個(gè)行業(yè)的的優(yōu)勢(shì)在于：一方面在給客戶提供服務(wù)時(shí)，因?yàn)樯虾?、蘇州等南方客戶的嚴(yán)苛要求促使企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，而為更多客戶提供服務(wù)時(shí)才會(huì)更好。另一方面在這種服務(wù)性的行業(yè)中，社會(huì)餐飲因?yàn)榘l(fā)票問題，而無法統(tǒng)計(jì)收入。但是針對(duì)企業(yè)服務(wù)中，都是提供正規(guī)的發(fā)票，更吸引大型的投資機(jī)構(gòu)關(guān)注，已經(jīng)有不少獲得投資。

我們公司的優(yōu)勢(shì)是合作客戶的素質(zhì)比較高，所有項(xiàng)目都是直營的，現(xiàn)有員工600多人，營業(yè)額近一個(gè)億。雖然行業(yè)的門檻較低，但我們公司的資質(zhì)是非常齊全的。關(guān)于公司的企業(yè)咨詢業(yè)務(wù)：ISO是當(dāng)今最普遍而通用的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)前不僅僅包括質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，還有更多的認(rèn)證內(nèi)容。目前公司客戶領(lǐng)域20%在汽車、15%在醫(yī)療。包括對(duì)接一些國際化企業(yè)的公司標(biāo)準(zhǔn)，措辭、用句、濃縮性等都已經(jīng)逐步提出了更多的要求。通過派出顧問師，主要進(jìn)行管理顧問、管理咨詢等業(yè)務(wù)。而關(guān)于公司的企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)，這個(gè)行業(yè)將來的發(fā)展，是要覆蓋打通整個(gè)的產(chǎn)業(yè)鏈，比如美國西斯科，提供所有與食物有關(guān)的業(yè)務(wù)。做餐飲的客戶比做咨詢的客戶的整體素質(zhì)要高。目前的機(jī)會(huì)比之前的機(jī)會(huì)更多。

個(gè)人的感受是上了北大后，培養(yǎng)了更大的格局，從而接受各種不同聲音和機(jī)會(huì)。

暴風(fēng)洗禮，愛寵出擊——蘆勝波

勝波同學(xué)在前期負(fù)責(zé)營銷工作的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)寵物用品連續(xù)三年在在天貓平臺(tái)達(dá)到30%的增長率，是品類第二。18年是1900億，預(yù)估2022年達(dá)到3000億，每年復(fù)合增長率30%

目前市場消費(fèi)人群中40%的90后，30%的80后，性別中88%的女性。90后的女生特點(diǎn)非常明顯。而寵物市場當(dāng)前主要分為幾塊，40%寵物食品市場，主要被外資品牌托馬仕占據(jù)70%，第二塊是寵物用品市場，200億占20%，包括日用品、玩具等等，第三塊是醫(yī)療和服務(wù)，最后是寵物本身。

公司的起步準(zhǔn)備從寵物用品市場切入，目前主流廠家在淅江和上海，以小商品發(fā)展而來。隨著智能化的發(fā)展，深圳廠家的優(yōu)勢(shì)逐漸突顯。目前打算從寵物的基因檢測(cè)切入，隨著寵物從功能型向陪伴型轉(zhuǎn)變，寵物做為家里的一份子，得到家庭的重視。所以準(zhǔn)備從健康養(yǎng)寵的角度去切入，整合了一家從事基因檢測(cè)的公司切入，做寵物的喝吃拉撒，從智能飲水到投喂等，第一看現(xiàn)在的基因狀態(tài)可能存在什么問題，用什么樣的方式來科學(xué)飼養(yǎng)；第二根據(jù)狗的個(gè)體做檢測(cè)，提供定制化的方案，配套會(huì)做營養(yǎng)品。進(jìn)一步的發(fā)展，自然做到寵物的食品和醫(yī)療。寵物的基因檢測(cè)，是在為項(xiàng)目做背書?？梢詾閷櫸镒鲂愿駲z測(cè)，健康隱患檢測(cè)，以使主人提供有針對(duì)性的解決方案。在這個(gè)過程中有個(gè)案例，寵物的項(xiàng)圈做為與主人的連接，遇到其他狗時(shí)，主人拉繩狗反而暴沖，緣因其實(shí)是其基因決定了狗這樣做是為了保護(hù)主人，基于這樣的情況，就會(huì)選擇背帶而不是項(xiàng)圈。而狗拆家的原因，是因?yàn)槠溥\(yùn)動(dòng)量不夠大，通過基因檢測(cè)，了解到寵物需要多大的運(yùn)動(dòng)量，達(dá)到適應(yīng)的運(yùn)動(dòng)量就不會(huì)拆家。

目前第一階段的產(chǎn)品ID已經(jīng)完成，近期會(huì)實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，來準(zhǔn)備雙十一。也會(huì)找一些目標(biāo)用戶來進(jìn)行市場測(cè)試和反饋。

講起對(duì)投資的態(tài)度，他分享了雷軍對(duì)馮鑫說的話：一個(gè)事業(yè)是否能做得成功，一是做的事情方向是否足夠大，二是找合適的人幫你，三是對(duì)錢的認(rèn)識(shí)是否深刻。錢的屬性決定什么階段去拿什么資源。即如果錢只是拿來作資金來投入的話，就不一定是夠的，需要錢去匹配不同的資源背景。產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)資源，同樣的錢需要匹配的資源和資質(zhì)更大。

關(guān)于公司的籌備，因?yàn)榇蠖鄶?shù)辦公場所對(duì)寵物的限制，所以計(jì)劃以進(jìn)駐公寓的方式的來選擇辦公場地，方便進(jìn)一步接觸寵物，去養(yǎng)去觀察，甚至把它培養(yǎng)成像公司員工一樣，打造屬于他們自己的IP。所以我們要做的品牌就是PETPARK寵物公園，中文名是彼得潘。新公司的名稱同樣是彼得潘愛寵。

家族傳承，電力巨子——孫克道

我們主要做電力這個(gè)行業(yè)的，所以我們的客戶也就是以國家電網(wǎng)為主，現(xiàn)在做變電的可視化等方面的生意。電力分為四個(gè)部分，發(fā)電、輸電、配電、售電，前端和后端剝離給民營，國網(wǎng)主要做輸電和配電。

公司主要做的就是輸、變電的民用電設(shè)備。我們?cè)谏綎|的三家公司主要做的是安監(jiān)類的產(chǎn)品，而在深圳的龍安公司，主要是做泛載電力物聯(lián)網(wǎng)，而這其中科技相關(guān)的產(chǎn)品開發(fā)主要是由我們的同學(xué)謝永海公司來做的。目前有四家公司都是做電力相關(guān)的項(xiàng)目，有相關(guān)的業(yè)務(wù)可以對(duì)接。

自己主要做龍安，泛載物聯(lián)網(wǎng)，把電網(wǎng)里的萬物互聯(lián)，實(shí)現(xiàn)可視化，從前端的設(shè)備到后端的網(wǎng)絡(luò)。輸電線路的可視化，所有的鐵塔上面都要安裝攝像頭，以保證線路的安全監(jiān)控。攝像頭都是自己設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)的，包括其中的算法邏輯。

之所以從事這個(gè)行業(yè)，因?yàn)閺男【褪潜慌囵B(yǎng)要接班的，與家人參與會(huì)議、一起上班，就是在工廠長大的，而初中后出國求學(xué)也是按照家族的安排選擇相關(guān)的專業(yè)。

所以關(guān)于二代接班的問題，我覺得最終的根源還是在父母身上，如果給孩子規(guī)劃好，是不會(huì)有想其它的。當(dāng)然做為企業(yè)家，都希望下一代去接班，美國的福特家族就是榜樣，他們家族傳承了八代，每一代都是在福特。另外是自己對(duì)行業(yè)也是比較認(rèn)可的，因?yàn)樵趪译娋W(wǎng)發(fā)展的機(jī)會(huì)比較大，個(gè)人覺得也是可以持續(xù)做下去的。因?yàn)閺男W(xué)的理工科，整個(gè)走下來都是跟電打交道，所以自身的興趣也在這方面。

壽星慶生

現(xiàn)場為7，8月及二季度過生日的同學(xué)一起慶生，祝每位壽星同學(xué)健康，快樂，事業(yè)有成！

E1617班 一路一起