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　　【MBAChina網(wǎng)訊】北京大學(xué)匯豐商學(xué)院管理學(xué)教授魏煒在近日舉行的“區(qū)塊鏈+產(chǎn)業(yè)新金融2018(中國)峰會(huì)”上發(fā)表了主旨演講。魏煒表示，區(qū)塊鏈技術(shù)實(shí)際上是重構(gòu)商業(yè)模式的技術(shù)基礎(chǔ)，一個(gè)區(qū)塊鏈就是一個(gè)共生體(類)，為這個(gè)區(qū)塊鏈當(dāng)中每一個(gè)利益主體來設(shè)計(jì)和實(shí)施好它的商業(yè)模式，就是設(shè)計(jì)它們的交易結(jié)構(gòu)，這個(gè)區(qū)塊鏈就成為一個(gè)具體的生態(tài)系統(tǒng)。以下為演講摘要。

　　我們?cè)谑畮啄昵皩?duì)商業(yè)模式就有過非常明確的定義：“利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)”。一個(gè)企業(yè)是由不同的內(nèi)部、外部利益主體投入資源能力，提供產(chǎn)品服務(wù)，互相通過交易來創(chuàng)造和獲取價(jià)值的交易網(wǎng)絡(luò)。這個(gè)交易網(wǎng)絡(luò)要想有效率，要想價(jià)值創(chuàng)造的空間夠大，很重要的就是需要設(shè)立一個(gè)非常好的商業(yè)模式。

　　魏 煒 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院教授、商業(yè)模式專家、北大匯豐MBA項(xiàng)目《商業(yè)模式研究》課程任課教授

　　區(qū)塊鏈和商業(yè)模式有很強(qiáng)對(duì)應(yīng)關(guān)系

　　這個(gè)商業(yè)模式要想有效率，很重要的一條就是交易成本能夠足夠低，交易雙方互相搜尋，這個(gè)過程建立信用的成本要非常低;交易過程當(dāng)中討價(jià)還價(jià)達(dá)成共識(shí)的成本要足夠低，履行合約時(shí)監(jiān)督驗(yàn)證過程的成本也要足夠低，只有這樣，商業(yè)模式價(jià)值創(chuàng)造的效率才會(huì)比較高。

　　在數(shù)字化世界、虛擬世界里區(qū)塊鏈?zhǔn)强梢园严鄳?yīng)的在虛擬世界的交易成本降得比較低的，所以商業(yè)模式和區(qū)塊鏈這兩個(gè)概念有非常強(qiáng)的對(duì)應(yīng)關(guān)系。

　　真實(shí)世界都是通過交易來創(chuàng)造和獲取價(jià)值。每一個(gè)利益主體(無論是個(gè)人、家庭、公司、NGO、政府還是其他組織)，創(chuàng)造價(jià)值、獲取價(jià)值都是通過交易來實(shí)現(xiàn)的，這里的交易有兩重含義：

　　第一是通過交換創(chuàng)造和獲取價(jià)值。一支筆我認(rèn)為成本是5元，你認(rèn)為值10元，我們討價(jià)還價(jià)達(dá)成7元的交換價(jià)格，在此過程中，我賺了2元，你賺了3元，我們兩個(gè)合賺了5元。

　　第二是通過合作創(chuàng)造和獲取價(jià)值。比如，我們合作，我投入勞力，你投入資本，我們形成一個(gè)共生體一起為另外一方提供服務(wù)，收入了10元，減去合作過程中的成本比如6元，剩下的4元就是交易帶給雙方的共同價(jià)值增值。再用一定盈利模式例如你拿40%(1.6元)我拿60%(2.4元)把創(chuàng)造的價(jià)值分回去。

　　所有企業(yè)(利益主體)創(chuàng)造價(jià)值、獲取價(jià)值的活動(dòng)都可以通過交易來解釋。我們的研究發(fā)現(xiàn)有十個(gè)因素會(huì)影響價(jià)值創(chuàng)造和獲取，包括有資源能力稟賦的交易主體、交易內(nèi)容、交易方式、構(gòu)形、角色、關(guān)系、收支來源、收支方式、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)、價(jià)格的高低等。其中構(gòu)形指交易的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)不一樣，哪怕各方的資源能力投入是一樣的，最后創(chuàng)造的價(jià)值也不一樣。就像同樣都是碳原子，金剛石和石墨兩個(gè)物質(zhì)的性能就不一樣，這些要素會(huì)影響雙方交易或者多方持續(xù)交易所產(chǎn)生價(jià)值的大小和獲取價(jià)值的多少。

　　需要修正幾個(gè)觀點(diǎn)

　　按照這樣的觀點(diǎn)來看企業(yè)和企業(yè)經(jīng)營，我們以前有幾個(gè)觀點(diǎn)是需要改正的：一個(gè)是認(rèn)為只要交易成本低，就能夠創(chuàng)造更多的價(jià)值，實(shí)際上未必是這樣的。因?yàn)榻灰壮杀靖?，但是交易價(jià)值的創(chuàng)造如果能夠更高的話，實(shí)際上也可以創(chuàng)造更多的增量?jī)r(jià)值。

　　第二是企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)造價(jià)值和獲取價(jià)值，實(shí)際上都不是個(gè)體行為，而是一組持續(xù)交易的利益主體形成的聚合體，我們稱之為生態(tài)系統(tǒng)。企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)變成了生態(tài)系統(tǒng)之間的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)仍然是有邊界的，現(xiàn)在流行一些說法說區(qū)塊鏈產(chǎn)生之后企業(yè)就沒邊界了，這個(gè)是錯(cuò)的。邊界是依然有的，因?yàn)樯虡I(yè)模式就是設(shè)計(jì)企業(yè)的邊界和利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，我的內(nèi)部利益主體從事什么樣價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的活動(dòng)(我們叫業(yè)務(wù)活動(dòng))，外部利益相關(guān)方從事哪些價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的活動(dòng)，實(shí)際上就是設(shè)計(jì)這樣一個(gè)結(jié)構(gòu)。

　　只不過區(qū)塊鏈這個(gè)思維在引導(dǎo)我們?cè)O(shè)計(jì)企業(yè)的時(shí)候，不是傳統(tǒng)地站在企業(yè)邊界來考慮自己的價(jià)值創(chuàng)造，而是站在生態(tài)系統(tǒng)的邊界來看企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造。站在生態(tài)系統(tǒng)邊界看企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造叫做格局思維，站在企業(yè)邊界來看企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造叫做焦點(diǎn)思維。

　　當(dāng)我們看某一個(gè)利益主體價(jià)值創(chuàng)造的時(shí)候，我們既可以站在傳統(tǒng)的企業(yè)的邊界角度去看它的價(jià)值創(chuàng)造，也可以站在生態(tài)系統(tǒng)的角度，還可以站在行業(yè)商業(yè)生態(tài)群的角度。站在這三個(gè)邊界去看某一個(gè)具體企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的時(shí)候，我們需要做三個(gè)非常重要的有價(jià)值的決策：一個(gè)就是定戰(zhàn)略，到底為哪一個(gè)顧客提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)。一個(gè)要定自己的商業(yè)模式，即交易結(jié)構(gòu)是什么樣的。還有一個(gè)要定共生體是什么，實(shí)際上共生體是類的概念。從事價(jià)值鏈環(huán)節(jié)活動(dòng)的主體叫做角色，角色的集合我們稱為是共生體(類)，這個(gè)類具體化之后就變成了生態(tài)系統(tǒng)(也就是共生體實(shí)例)。

　　同類生態(tài)系統(tǒng)指的是和共生體一樣的生態(tài)系統(tǒng)，同類生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中一個(gè)具體企業(yè)商業(yè)模式可以很不一樣，最后造成生態(tài)系統(tǒng)同一個(gè)行業(yè)的同類生態(tài)系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力不一樣。比如說電商，如果不同的生態(tài)系統(tǒng)的焦點(diǎn)企業(yè)商業(yè)模式不一樣，大家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就會(huì)不一樣。

　　一個(gè)區(qū)塊鏈就是一個(gè)共生體

　　大家現(xiàn)在都講去中心化，實(shí)際上應(yīng)該說叫分布式或者集中式，去中心是相對(duì)以前的利益主體來說的。對(duì)于已經(jīng)成為一個(gè)獨(dú)立的利益主體來說仍然是中心化的，所有的行為決策都要圍繞著它的利益來，這是基本的視角。

　　區(qū)塊鏈技術(shù)實(shí)際上是重構(gòu)商業(yè)模式的技術(shù)基礎(chǔ)，一個(gè)區(qū)塊鏈就是一個(gè)共生體(類)，為這個(gè)區(qū)塊鏈當(dāng)中每一個(gè)利益主體來設(shè)計(jì)和實(shí)施好它的商業(yè)模式，就是設(shè)計(jì)他們的交易結(jié)構(gòu)，這個(gè)區(qū)塊鏈就成為一個(gè)具體的生態(tài)系統(tǒng)。

　　同樣的共生體內(nèi)，具體的生態(tài)系統(tǒng)可以不同。這種不同可以來源于每一個(gè)利益主體資源能力的稟賦不同，更大的差異則來源于生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中每一個(gè)利益主體商業(yè)模式的差異。如果區(qū)塊鏈設(shè)計(jì)的Token(通證)和每次價(jià)值創(chuàng)造的多少和獲取多少相結(jié)合，就意味著這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)未來經(jīng)營所創(chuàng)造的總價(jià)值都記錄到了通證上。

　　有人說通證有點(diǎn)像股權(quán)憑證，傳統(tǒng)的股權(quán)憑證是某個(gè)企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值的憑證，就是未來價(jià)值創(chuàng)造的憑證叫股份。但是Token實(shí)際上講的是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中諸多利益主體創(chuàng)造的價(jià)值總和，實(shí)際上都可以用通證代表。

　　美國有個(gè)著名的價(jià)值投資經(jīng)理人最近說，亞馬遜、特斯拉可能永遠(yuǎn)不會(huì)掙錢，但是它的股權(quán)價(jià)值依然會(huì)很高。我認(rèn)為原因應(yīng)該是他們的投資人實(shí)際上投資的是特斯拉和亞馬遜為中心的生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)造的價(jià)值。我們?cè)诳紤]企業(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)候，就需要從生態(tài)系統(tǒng)的價(jià)值創(chuàng)造總和這個(gè)邏輯目標(biāo)上，來看具體生態(tài)系統(tǒng)中的玩家的商業(yè)邏輯是什么。區(qū)塊鏈的出現(xiàn)由于它的這樣一個(gè)特點(diǎn)，導(dǎo)致商業(yè)模式創(chuàng)新的空間非常大。

　　基于區(qū)塊鏈的信息技術(shù)，數(shù)字技術(shù)實(shí)際上確實(shí)是第二代互聯(lián)網(wǎng)。第一代互聯(lián)網(wǎng)是原始社會(huì)，所有的物品產(chǎn)權(quán)都沒有得到很好的保護(hù)，或者保護(hù)的成本太高了。

　　有了區(qū)塊鏈技術(shù)之后，將來任何一筆數(shù)字資產(chǎn)產(chǎn)生、創(chuàng)造、增值是誰做的，都有很詳細(xì)、具體的記錄。數(shù)字社會(huì)由于區(qū)塊鏈技術(shù)從原始社會(huì)進(jìn)入到了私有制社會(huì)，生產(chǎn)力能得到極大的發(fā)揮和創(chuàng)造。

　　通過區(qū)塊鏈能夠改造的領(lǐng)域非常多。如磁云科技的供應(yīng)鏈金融，實(shí)際上就是金融體系當(dāng)中很重要的一塊。通過區(qū)塊鏈技術(shù)可以對(duì)現(xiàn)有的金融低效率通過具體模式設(shè)計(jì)得到極大提升。如共享經(jīng)濟(jì)，原來的平臺(tái)方是聚合經(jīng)濟(jì)，有了區(qū)塊鏈技術(shù)之后真正的共享經(jīng)濟(jì)比較容易實(shí)現(xiàn)。

　　區(qū)塊鏈的誤區(qū)

　　人們對(duì)于區(qū)塊鏈也有一些誤區(qū)。

　　第一，區(qū)塊鏈技術(shù)僅僅能夠降低很多不同模式下，不同場(chǎng)景下的交易成本，但并不能完全消滅交易成本。區(qū)塊鏈并不能完全去掉中間層，中間層的角色有一些是創(chuàng)造價(jià)值的。實(shí)際上是壓縮中間層，專業(yè)化中間層的角色。外部性、壟斷、信息不對(duì)稱，這些是導(dǎo)致市場(chǎng)無效率，導(dǎo)致企業(yè)無效率的三個(gè)最重要的原因。有了區(qū)塊鏈之后，在這個(gè)基礎(chǔ)之上構(gòu)建不一樣的商業(yè)模式，實(shí)際上可以在很大程度上消除非效率的因素。

　　第二，區(qū)塊鏈技術(shù)的大規(guī)模應(yīng)用以及模式設(shè)計(jì)能力的提升，會(huì)讓大的企業(yè)更大，小的企業(yè)可以更小。有觀點(diǎn)說市場(chǎng)的交易成本足夠低了之后，企業(yè)都會(huì)變得很小，大企業(yè)會(huì)不存在，我認(rèn)為這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)的交易成本也會(huì)很低。應(yīng)用區(qū)塊鏈來構(gòu)建企業(yè)的商業(yè)模式，就好像從竹子出發(fā)，傳統(tǒng)方法可以制造成一把椅子，基于區(qū)塊鏈技術(shù)可以把竹子變成很精致的茶壺，這都是我們重新構(gòu)造世界時(shí)產(chǎn)生的變化。

　　實(shí)現(xiàn)區(qū)塊鏈?zhǔn)澜绲穆窂?/p>

　　企業(yè)在區(qū)塊鏈上去交易、經(jīng)營的路徑有四條：

　　路徑一，要?jiǎng)?chuàng)造新的共生體，形成一個(gè)具體的很大的生態(tài)系統(tǒng)，例如比特幣。

　　路徑二，重構(gòu)現(xiàn)有的共生體。磁云科技20多家B2B的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，實(shí)際上就是在解構(gòu)和重構(gòu)了現(xiàn)在已有行業(yè)的共生體。

　　路徑三，創(chuàng)新改造已有的共生體，通過商業(yè)模式的創(chuàng)新，讓已有共生體的效率更高。

　　路徑四，直接把區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用到現(xiàn)有模式。

　　這四個(gè)方向價(jià)值創(chuàng)造的能力或者大小是從左往右越來越大，要想在區(qū)塊鏈這波風(fēng)潮當(dāng)中抓到賺錢機(jī)會(huì)，重點(diǎn)應(yīng)該放在前兩個(gè)。

　　未來是一個(gè)充滿區(qū)塊鏈的世界，在這個(gè)世界里面，每個(gè)公司的底層記帳和交易都是用區(qū)塊鏈技術(shù)實(shí)現(xiàn)的。2002年的時(shí)候中國大陸開始講企業(yè)信息化，大家用了8到10年的時(shí)間，基本上每一個(gè)企業(yè)的信息化都在不同程度上實(shí)現(xiàn)了。從2007年4月1號(hào)開始，商業(yè)模式也可以申請(qǐng)專利了。當(dāng)然這個(gè)商業(yè)模式專利必須有一定的技術(shù)方案作為基礎(chǔ)。

　　區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用，以及基于區(qū)塊鏈技術(shù)的商業(yè)模式創(chuàng)新，在這樣一種大氛圍下，相信未來5到6年左右時(shí)間，區(qū)塊鏈的應(yīng)用會(huì)大規(guī)模普及。我只是希望大家在應(yīng)用區(qū)塊鏈的時(shí)候，多用商業(yè)模式的這一套理論、工具和方法指導(dǎo)共生體的設(shè)計(jì)、指導(dǎo)生態(tài)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，指導(dǎo)企業(yè)的設(shè)計(jì)，相信這樣做企業(yè)就有機(jī)會(huì)在未來5到10年抓住這一波價(jià)值創(chuàng)造的浪潮。