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【MBAChina網(wǎng)訊】2019年6月27日下午，加拿大康考迪亞大學(xué)教授Kersten受學(xué)院智能決策與風(fēng)險(xiǎn)分析研究所邀請(qǐng)，在南航將軍路校區(qū)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院706做了題為“Business Negotiations Agents,Model,Data”的講座。學(xué)院教授徐海燕、教授陳洪轉(zhuǎn)、副教授關(guān)葉青等教師及部分碩、博研究生現(xiàn)場(chǎng)聆聽(tīng)了教授Kersten的報(bào)告，本次學(xué)術(shù)報(bào)告由徐海燕老師主持。

在學(xué)術(shù)交流中, 教授Kersten首先介紹了經(jīng)濟(jì)學(xué)中著名的埃奇沃思。從1881年的埃奇沃思開(kāi)始，經(jīng)濟(jì)學(xué)家深入研究企業(yè)之間的資源分配規(guī)律。 埃奇沃思提供的建議是一個(gè)著名的埃奇沃思框，它說(shuō)明了一個(gè)合約曲線(xiàn)，而其中每個(gè)點(diǎn)都是協(xié)商問(wèn)題的有效解決方案。其次, 教授Kersten介紹單方特許權(quán)的談判策略，該策略產(chǎn)生了一種協(xié)議，規(guī)定對(duì)于每個(gè)談判者而言，該協(xié)議的效用大于分歧的效用。最后教授Kersten綜合評(píng)論了混合和自動(dòng)談判策略,在企業(yè)管理中一般目的是實(shí)現(xiàn)各方達(dá)成協(xié)議，實(shí)現(xiàn)帕累托最優(yōu),其必然結(jié)果是代理商尋求單一解決方案并交換私有信息,但它們比參與者更有興趣了解彼此而不是合同細(xì)節(jié)的談判。通過(guò)教授Kersten分享對(duì)企業(yè)管理的研究，使得在場(chǎng)的師生受益匪淺，也使得大家了解到在企業(yè)資源如何進(jìn)行有效分配。同時(shí)讓大家更加知曉了在進(jìn)行學(xué)術(shù)研究時(shí)不能脫離實(shí)際一些背景問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)更好的從實(shí)際問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)理論的運(yùn)用以及模型求解，為企業(yè)和社會(huì)發(fā)展提供更好的理論支撐。

嘉賓簡(jiǎn)介：

Dr. Kersten（Gregory E. Kersten, 康思騰），加拿大康考迪亞大學(xué)（Concordia University）約翰·摩森商學(xué)院 (John Molson School of Business)資深教授，意大利巴里理工大學(xué)機(jī)械工程與管理學(xué)院兼職教授，INFORMS群決策與談判分會(huì)主席， SSCI Q1區(qū)期刊《Group Decision and Negotiation》主編。曾任意大利巴里理工大學(xué)、美國(guó)海軍研究生院、香港科技大學(xué)、臺(tái)灣國(guó)立中山大學(xué)、奧地利國(guó)際應(yīng)用系統(tǒng)分析研究所等訪(fǎng)問(wèn)教授。長(zhǎng)期從事單人與群決策、談判分析、談判支持、交換機(jī)制、拍賣(mài)、基于網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)等領(lǐng)域的研究。群決策與談判系統(tǒng)的國(guó)際知名學(xué)者。研究項(xiàng)目多次獲得加拿大自然科學(xué)與工程基金、加拿大社會(huì)與人文科學(xué)基金、德國(guó)洪堡基金、澳大利亞研究基金、加拿大貝爾基金、意大利CINECA基金等的支持。出版編輯9部專(zhuān)著/論文集，在權(quán)威SCI/SSCI學(xué)術(shù)期刊如Management Science, Decision Support Systems, European Journal of Operational Research等發(fā)表80余篇論文（Google Scholar引用5456次，h指數(shù)40）。