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政管“職”達|訪06級校友盧羽睿

導(dǎo)語

盧羽睿，中國政法大學(xué)政治與公共管理學(xué)院10屆行政管理專業(yè)本科畢業(yè)生，現(xiàn)為競天公誠律師事務(wù)所王勇律師團隊顧問律師。在加入競天公誠律師事務(wù)所之前，盧律師曾在奮迅·貝克麥堅時律師事務(wù)所私募基金團隊和漢坤律師事務(wù)所基金團隊工作多年，有著豐富的從業(yè)經(jīng)驗。他于2019年被知名評級機構(gòu)Legalband評為《2019年度LEGALBAND中國律界俊杰榜30強》。他還具有中美兩地雙重律師執(zhí)業(yè)資格，分別為中華人民共和國律師執(zhí)業(yè)資格以及美國紐約州律師執(zhí)業(yè)資格。11月14日，政管“職”達就業(yè)指導(dǎo)分享會法律專場順利舉辦。為了深入了解更多信息，我們對盧羽睿律師進行了采訪。

工作中的盧羽睿師兄

Q1

在本科的成長過程中，您是如何明確自己奮斗的目標(biāo)和方向？是什么原因讓您從事法律行業(yè)呢？有什么契機嗎？

我的母?！袊ù髮W(xué),作為一所法科強校，給了我一個學(xué)習(xí)和發(fā)展的平臺。一方面，這個平臺給予了我眾多法律類的學(xué)習(xí)資源；另一方面，其也擁有良好的學(xué)習(xí)氛圍。這一點，從熱門法學(xué)課上爆滿的教室和階梯旁蹭課的小板凳便可見一斑，想必師弟師妹們也是感同身受。資源充足，再加上氛圍的熏陶，促使我一步一步堅定地走上了法律的道路。

Q2

您在研究生時期取得了非常優(yōu)異的學(xué)習(xí)成績，能否向在校學(xué)子傳授一些相關(guān)的法學(xué)學(xué)習(xí)經(jīng)驗？

首先，身在中國政法大學(xué)，要好好利用身邊優(yōu)秀的學(xué)習(xí)資源，打下堅實的基礎(chǔ)；其次，要牢牢掌握基礎(chǔ)知識和概念。只有掌握好基礎(chǔ)知識，在面對復(fù)雜問題時，方能游刃有余，自如拆解；再則，要在知曉是什么的基礎(chǔ)上，繼續(xù)去追問為什么，做到知其然而知其所以然。不僅要背誦法條，更重要的是實際運用和真正理解法條。最后，面對眾多的法學(xué)科目，在本科階段要較為全面地打好地基，抓住主干核心課程；于研究生階段，再根據(jù)自己的職業(yè)選擇和興趣方向，進行有針對性的學(xué)習(xí)。

Q3

您在大學(xué)生活中有什么印象深刻的事情嗎？有沒有給您幫助很大的校園經(jīng)歷呢？

大學(xué)時期，印象比較深刻的是我代表政管學(xué)院參加過模擬法庭，并且，在大家的共同努力下，取得了一個較為不錯的名次——非法組的冠軍。雖說只是模擬法庭，但是當(dāng)時比賽選取了一個真實案例——瀘州二奶遺贈糾紛案。法官采用了一個在日常學(xué)習(xí)中不太常用的原則——公序良俗原則，并運用該原則對當(dāng)事人的請求進行了駁回，也就此引發(fā)了一系列的爭議和討論。這樣有趣的實踐經(jīng)歷，不僅可以幫助將文本知識與實踐知識相結(jié)合；還能夠給你一個機會去反思法律這門學(xué)科是如何影響生活，塑造社會的。大家要在大學(xué)階段也要多多參與實踐活動，豐富充盈自己的能力。

Q4

非訴訟律師和訴訟律師在工作的具體內(nèi)容方面有哪些差異？要想成為一名優(yōu)秀的律師，主要應(yīng)該培養(yǎng)哪些方面的能力呢？

律師這個行業(yè)，簡單兩分法可以分為訴訟和非訴兩種。普通的大眾對于律師的認(rèn)知主要還是訴訟律師。訴訟和非訴，在工作內(nèi)容和工作方式等方面，還是有著比較大的差異的。比如說，訴訟律師可能很大一部分工作是要跟法院打交道或者跟對手方打交道，而非訴律師可能很大一部分是伏案工作、文本工作。我們的日常工作需要十分細(xì)致認(rèn)真的工作態(tài)度和追求極致的工作精神。比如，你要預(yù)知在談判過程中可能遇見的問題，并盡可能地將合同的每一項條款寫得更加嚴(yán)密，也要盡自己所能去降低客戶面臨訴訟的風(fēng)險。

律師的工作在某種程度上可以說是溝通的藝術(shù)。例如，非訴律師要學(xué)會運用語言的藝術(shù)，在保護客戶利益的基礎(chǔ)上，提出讓對手也能夠接受的訴求，以達成最終的商業(yè)交易。每一次言語的交鋒和斡旋，都考驗著一個法律人的語言表達功底。正如上面所談，日常工作內(nèi)容還有很大一部分上是文書工作。所以，平時要多注重和培養(yǎng)語言表達能力和文字書寫能力。

Q5

您曾于2013年就讀于美國加州大學(xué)洛杉磯分校并獲得法學(xué)碩士學(xué)位。這段留學(xué)經(jīng)歷給您的工作帶來了什么幫助呢？面對今年疫情的特殊情況，師兄對出國留學(xué)有什么看法或者建議呢？

不論是國內(nèi)研究生的學(xué)習(xí)經(jīng)歷還是海外的留學(xué)經(jīng)歷，都給我的工作帶來了幫助。在有恰當(dāng)時機的情況下，我還是十分推薦大家多經(jīng)歷多體驗，到海外留學(xué)以學(xué)習(xí)更加前沿、更加國際化的知識。但是，由于疫情的影響，很多的留學(xué)學(xué)習(xí)生活最終演變成了家中遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)，還要歷經(jīng)著倒時差、網(wǎng)上考試等多種困難，也沒有真正享受到國外的學(xué)習(xí)資源。在這樣的兩相對比之下，就需要有意愿的同學(xué)做好選擇和衡量。

Q6

您覺得大學(xué)階段應(yīng)該核心培養(yǎng)的能力是什么呢？這些能力應(yīng)該通過什么途徑來培養(yǎng)呢？

其實，無論是前面所說的文書能力還是溝通交流能力，在每個人在真正投入工作之后，經(jīng)過日積月累的鍛煉，這些能力都是可以逐漸培養(yǎng)完善的。若說真正想要分享需要去培養(yǎng)的核心能力的話，我個人認(rèn)為最重要的是抗壓能力。

從整個社會大背景和時代發(fā)展趨勢而言，大家基本都是在順風(fēng)順?biāo)沫h(huán)境中成長的。而在真正踏入工作生活之后，你們會在承受高壓的同時，接受更為殘酷直接的歷練。所以，我建議你們多去經(jīng)歷體驗大學(xué)不同的活動，以拓寬視野，鍛煉能力，甚至可以去參加一些自己不太擅長的活動。在自己不熟悉的領(lǐng)域中，你們可能會體驗和經(jīng)歷挫敗感和無力感，可能會受到打擊和批評。但無論是美好的，還是不太愉快的經(jīng)歷，都是大學(xué)生活里的寶貴經(jīng)歷。提前遭遇這些挫折，可以鍛煉并提高自己的心理承受能力和抗壓能力。

工作中的盧羽睿師兄

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關(guān)于法律職業(yè)的一些思考

盧羽睿

一、律師職業(yè)的品質(zhì)

律師這個行業(yè)本質(zhì)上我認(rèn)為就是服務(wù)業(yè)。服務(wù)業(yè)什么意思？我們經(jīng)常說，你在甲方工作，我在乙方工作。這里面的乙方，就是指提供服務(wù)的一方，甲方是購買服務(wù)的一方。那么律師其實就是通過出售你的專業(yè)知識，提供你的服務(wù)，來獲得對價。

作為服務(wù)業(yè)來講，最關(guān)鍵的是什么呢？當(dāng)然是怎么樣讓你的客戶滿意。有的同學(xué)這時候可能要說了，“老子命硬，學(xué)不來彎腰”！哎，那么律師這條路有可能就不太適合你，可能像公檢法這些崗位更加適合你，因為這些崗位你不需要去看客戶的臉色。（當(dāng)然了，也不是說誰的臉色都不用看了是吧，你至少還得看你領(lǐng)導(dǎo)的臉色，這個要有心理準(zhǔn)備）。

當(dāng)然了，讓你的客戶滿意，從我個人理解來講其實還只是初級層次；

第二個層次是什么呢？我認(rèn)為是做到讓你的客戶信賴或者甚至是依賴你。也就是說，不僅僅是“滿意”，而是他碰到的方方面面的問題，他都愿意過來尋求你的幫助。我之前有一位合伙人曾經(jīng)說過一段話我覺得很受用，他說他的母親是醫(yī)生，很多人非常信任他母親，經(jīng)常跑到他家求醫(yī)問藥，所以他當(dāng)時立下的志向就是要做一位“go-to professor”，也就是大家愿意依賴你的這么一個專家的角色。

第二個層次我認(rèn)為已經(jīng)很難了。但是我想還有一個更高級的層次，也是很多頂級律師愿意畢生追求的目標(biāo)。這個更高級的第三個層次應(yīng)該是什么呢？我認(rèn)為是：可以無視客戶是否滿意/依賴或者信賴等等，因為你已經(jīng)設(shè)定了足夠高的標(biāo)準(zhǔn)，甚至是奠定了某個領(lǐng)域的基礎(chǔ)，導(dǎo)致你可以從乙方的角色中超脫出來，客戶發(fā)現(xiàn)只能找你，沒有別的選擇。典型的例如幾個細(xì)分行業(yè)內(nèi)的教父級人物，Martin Lipton-毒丸計劃的發(fā)明者，或者是Harvey Miller重塑美國破產(chǎn)法，以及我們私募基金領(lǐng)域內(nèi)的私募教父Jack Levin等等。做到乙方之中的甲方，甚至可以他來挑選客戶。

當(dāng)然上面說的這三個層次，僅僅只能代表我作為非訴律師的一些一面之詞。

律師這個行業(yè)，簡單兩分法可以分為訴訟和非訴兩種。像普通的大眾對于律師的認(rèn)知主要還是訴訟律師。訴訟和非訴，在工作內(nèi)容和工作方式等等方面，差別還是比較大的；比如說訴訟律師可能很大一部分工作是要跟法院打交道或者跟對手方打交道，而非訴律師可能很大一部分是伏案工作、文本工作。一個好的非訴律師，或者說一個至少能夠做到第一層次的非訴律師，我認(rèn)為都有一些基本的特征（如果大家將來有興趣做一名非訴律師，也可以對照著想一想自己是不是能夠滿足這些要求）

1.耐得住寂寞或者說愿意吃苦：一方面，非訴律師實際上大部分時間是在跟你自己的電腦打交道；另一方面，律師付給你高薪是不會養(yǎng)閑人的。你需要每天面對工作小時數(shù)的壓力（也是我們常說的billable hours和non-billable hours）你bill的小時數(shù)越高，說明你越忙碌，也說明很多人愿意找你干活，以及你同時也在給律所掙更多的收益。如果你是一個坐不住的人，一個喜歡到處跟人社交、建立聯(lián)系的人；或者說如果你是一個比較安逸，不太喜歡高強度工作的人，那么非訴律師這個職業(yè)很可能就不適合你。關(guān)于吃苦這件事很有意思，就是我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的95后已經(jīng)越來越傾向于過得舒適。最近我們有一個實習(xí)生，本來實習(xí)的好好的，工作壓力也沒有特別大，結(jié)果突然提出來要離職，我們問她原因，他說是因為看著我們團隊其他的律師工作太辛苦了，受不了，打算辭職回老家南京還是蘇州去工作。還有包括我之前跟上海的朋友聊，也是說，有很多的年輕人現(xiàn)在不愿意居住在上海，更愿意住在周邊的小城市，覺得非常安逸，周末了有需要的時候坐個高鐵到上海享受下大城市的福利，平時就待在小城市里，各方面壓力也不大。我覺得如果想要做這個行業(yè)，就一定要有吃苦的心理準(zhǔn)備。

2.細(xì)致：本質(zhì)上，律師是一個低門檻的職業(yè)。法律的基礎(chǔ)理念是可以通過閱讀書本來習(xí)得的，并沒有什么特別高深的學(xué)問，把你從蕓蕓眾生中區(qū)分開來的可能就是一些細(xì)節(jié)。細(xì)致是指對待你所有的工作始終要極度的苛刻。我經(jīng)常在改junior給我的文件的時候發(fā)現(xiàn)很多typo。對于非訴律師來說，一份文件代表的是你的形象。不管你文件寫的有多漂亮，條款寫的有多周延，只要一看到有一個typo，我們在客戶心里的形象立刻會打折扣。有時候就是你回頭再念一遍 你就能發(fā)現(xiàn)錯在哪里，但就是會不停的出現(xiàn)類似的低級錯誤。美國最老牌的律所也是常年在Vault 100排行榜上排前三的Wachtell Lipton，也是全美大部分時間PPP（profit per partner）排在第一位的律所，他們的工作宗旨是什么？Harvard商學(xué)院專門研究過Wachtell的營銷，結(jié)果Wachtell的創(chuàng)始合伙人說，他們的marketing方式就是他們從來不做任何marketing。那他們?yōu)槭裁闯晒?？我理解其中很大的一個因素就是他們把所有的工作都推到極致。Harvard商學(xué)院的那個案例研究里就說，Wachtell工作的律師會工作20個小時，只為了提高文件質(zhì)量2個百分點。原文是說people really care, they work twenty hours to improve a document 2%. 你想想，你會愿意花費20個小時給論文質(zhì)量提高2個百分點嗎？我估計很少有人能做到。

3. Responsive。對所有的事情都有所回應(yīng)。我原來律所的一個老板，早先是金杜的合伙人，他是錢伯斯排行榜上業(yè)界賢達那個level的，有一次我收到客戶的郵件大概過了可能兩天才回復(fù)，老板就特意把我叫到辦公室，問我說知不知道客戶調(diào)查最看重的律師品質(zhì)是什么，我說不知道，他說就是responsiveness，反饋速度。不是專業(yè)性、不是性價比、不是經(jīng)驗、不是你做過多少項目，而是你對我的回應(yīng)、反饋速度。從那以后我就警鐘長鳴了，客戶的郵件一定是第一時間首先回復(fù)個收到。不過現(xiàn)在工作方式也發(fā)生了很大的變化，以前主要是靠郵件，現(xiàn)在主要是靠微信?？蛻綦S時群里at你，問你各種問題，或者一言不合就微信電話打過來。那像阿里主推的釘釘就更加過分是吧，每次你點開客戶的信息，客戶那邊還會顯示“已讀”，你想躲都躲不掉是吧。微信還能強行說自己在忙、沒看見。所以反饋速度延伸出來還有一個問題就是你要懂得合理安排時間。

4. 解決問題 vs 提示風(fēng)險。在做律師的初期的時候，非常習(xí)慣于去提示客戶，這個有風(fēng)險，那個有風(fēng)險；這個不能做，那個不能做。但對于客戶來說，這些實際上是廢話。正是因為他知道有問題，所以才會來問你。你要做的，除了提示風(fēng)險以外，還得盡可能提出解決方案。而且現(xiàn)在其實越來越多的強調(diào)，不僅僅是legal sense、legal perspective，還要從business side，commercial side去幫助客戶解決問題。我們作為律師，是幫助客戶“解決問題”而不是“制造問題”。

5.溝通。溝通太重要了，團隊內(nèi)部溝通，跟客戶溝通，跟對手方溝通等等。我有時候甚至覺得我們這個行業(yè)就是個溝通的藝術(shù)。前段時間我們有個實習(xí)生，面試的時候我參與面的，覺得小姑娘還不錯。進來之后，被幾個高年級同學(xué)吐槽說不好用，結(jié)果做了感覺不到半個月一個月就走了。到走的時候，我給她發(fā)微信說，直到現(xiàn)在你都一次沒來找過我當(dāng)面聊過，說一下項目的情況、覺得自己有哪些不足的地方等等，一次都沒主動找過我。我覺得是挺可惜的。所以說你們不管是還在求學(xué)階段或者實習(xí)、直至到工作，一定不要自己悶著，有機會就多找人溝通，當(dāng)然也得掌握一個度，太頻繁了也可能就招人煩了。

6. 責(zé)任心和換位思考。這點也很重要。其實就是你去換位思考下，如果你是客戶，你愿意跟什么樣的律師合作？或者如果你是高年級律師，你愿意跟什么樣的同事合作？你愿意跟邋遢的人合作嗎？你愿意跟一個總是需要別人擦屁股的人合作嗎？我不知道大家有沒有看過中倫的秘密那本書，中倫剛成立的時候，張學(xué)兵要求什么？要求在接聽電話一次后，第二次再接的時候要能夠直接判斷出對方的聲音。這個在早年沒有來電顯示的時候，客戶是很受用的。換位思考，你打電話給別人的時候，如果別人沒存你的號碼，問你是誰，你也會覺得有點不爽吧。還有一種高級的換位思考是什么呢？就是你站在客戶的角度，替他考慮，怎么樣讓他在自己的老板面前顯得很好。這樣的話客戶會反過來很感激你，進一步拉近你們之間的關(guān)系以及客戶粘性。

二、職業(yè)規(guī)劃建議

我想講講職業(yè)規(guī)劃和一些小小的建議。

1. 多體驗，但是不要反復(fù)橫跳。我見過很多實習(xí)經(jīng)歷特別豐富的簡歷，但仔細(xì)一看，每段經(jīng)歷可能也就1個月2個月，這種我一般都pass掉了。時間過于短暫的話其實有幾個毛病，第一你學(xué)不到什么東西，你沒有真正融入進去，第二可能側(cè)面說明你這個人要么工作能力有點問題，被雇主給開了，要么就可能是性格上有點問題，在每個地方都待不住。

2. 不要放棄英語，當(dāng)然如果你是小語種選手除外。前段時間面了個美國JD回來的同學(xué)，英語真的好，一問人家就是外國語學(xué)校一路讀上來的。英語好給你帶來很多隱性的優(yōu)勢，同樣條件的兩個人，如果你英語好，基本上毫不猶豫都會選你。

3. 在職業(yè)生涯初期謹(jǐn)慎選擇非常小眾的執(zhí)業(yè)領(lǐng)域。例如“WTO與國際貿(mào)易救濟業(yè)務(wù)”。我們前段時間面試了這樣一位候選人，做了三年國際貿(mào)易救濟，做的很不錯，但就是覺得到頭了想換個領(lǐng)域。那這個時候就真的很難。做了三年想再跳槽換領(lǐng)域，即使你自己心態(tài)很好愿意從頭來過，但是接收方都未必愿意接受了，因為你的經(jīng)驗來講跟一年級剛畢業(yè)的同學(xué)相比沒有什么優(yōu)勢，我還得從頭培養(yǎng)，而且付的工資可能還得比純粹一年級要高。職業(yè)生涯的每一步選擇都會對你產(chǎn)生影響，所以一定要謹(jǐn)慎。

最后，盧羽睿大方分享了自己和妻子的校園愛情故事。愿兩位相愛年年歲歲，相知歲歲年年。通過與盧羽睿律師的對話，我們不僅收獲了學(xué)習(xí)和工作上實用經(jīng)驗，也看到了政管學(xué)院優(yōu)秀校友身上多樣的可能性。在此，感謝盧羽睿的傾情分享！

文字|政管學(xué)院新聞中心筆墨工作室 王千迎 徐顯坤

圖片|盧羽睿

編輯|政管學(xué)院新聞中心飛鴿工作室 蔣汝晴

審核|政管學(xué)院新聞中心新聞辦公室