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【MBAChina網(wǎng)訊】5月30日，第八屆中國MBA/EMBA/MPAcc項目暨專業(yè)學位招生經(jīng)驗分享論壇圓滿落下帷幕。十二位老師的主題演講精彩至極，九位老師的panel對話讓我們探尋出更多的招生秘籍。

此次論壇的主題為：“識變、應變、求變”，圍繞這一主題展開MBA招生討論，現(xiàn)場共有90余所商學院、200余位老師參加。論壇由MBAChina 信息化事業(yè)部總經(jīng)理王朋主持。

（活動現(xiàn)場）

廈門大學管理學院院長葉建明出席論壇并致歡迎詞，葉院長首先作為東道主歡迎各位遠道而來的老師，五月的廈門熱情似火，一如廈大火紅的鳳凰花。廈門大學管理學院愿與各位商學院一起開創(chuàng)MBA的發(fā)展，經(jīng)過三十年的發(fā)展，廈大MBA好似進入青年期，取得成果的同時也背負著巨大的壓力，此次論壇的召開恰到時機，讓我們共同討論MBA如何提升招生水平。

（葉建明院長）

葉院長簡單地致辭后，由廈門大學管理學院MBA中心主任屈文洲向我們介紹廈大MBA項目。屈主任講到MBA教學方面，世界在改變，我們也要改變。隨后，曲主任向我們介紹了廈大MBA項目的發(fā)展史，早在1989年建立了第一個MBA班，至今發(fā)展已有30余年。環(huán)境早已發(fā)生了巨大變化，我們也面臨著一些危機，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)影響著方方面面。我們要從培養(yǎng)模式、項目設(shè)置、人文環(huán)境及情懷四個方面予以應對，廈大MBA項目宗旨就是建設(shè)特色化與國際化。

（屈文洲主任）

隨后，由上交大安泰經(jīng)管學院MBA中心常務(wù)副主任陳建科為我們帶來題為“漲價與嚴政并行，未來MBA路在何方”的演講。陳主任講到，MBA招生方面固然重要，但學校品牌標簽是更重要的，要將項目特色做到極致化，在未來國際化發(fā)展的道路上可能會受到貿(mào)易戰(zhàn)的影響，但未來品牌標簽要做到縱橫交錯、知行合一，推進讓實踐與學科的更緊密結(jié)合，希望作出更多的品牌標簽，讓品牌成為真正的信仰。

（陳建科主任）

來自華南地區(qū)的老大哥中山大學管理學院MBA教育中心主任姚海林與在場的各位老師分享了口碑傳播對招生工作的積極作用。

姚老師首先與在場老師分享了中大管院近三年的數(shù)據(jù)報告，中大管院報考人數(shù)也是在一直增加，但招生工作存在質(zhì)量、學費、EMBA與職業(yè)發(fā)展阻力4大方面的難點，那出現(xiàn)這種情況怎么解決，說到底還是要確定目標招生人群，進行有效的口碑傳播。提升產(chǎn)品質(zhì)量，全面質(zhì)量管理。除了教學培養(yǎng)，重視課外的一切活動，導師制、校友平臺、案例競賽等課外活動最終會助力MBA培養(yǎng)發(fā)展。

(姚海林主任）

MBAChina創(chuàng)始人、都學課堂CEO張詩華出席論壇并發(fā)表演講。張老師首先感謝廈大MBA、感謝現(xiàn)場老師每年可以來到會議現(xiàn)場交流心得。張老師講到，關(guān)于提前面試之爭、關(guān)于“英語面試”的提法是否違反教育部規(guī)定？各院校情況不一樣，但要在政治正確前提下穩(wěn)步推進招生工作。

其次，生源將會持續(xù)增長，教育經(jīng)濟反周期也會引起報考人數(shù)激增。報考人數(shù)的增加，如何更好地選拔學生，提升通過率是核心。

（張詩華先生）

短暫的茶歇過后，是panel對話時間，主題為：“如何識別與選拔優(yōu)秀生源”。參與嘉賓分別是：中山大學嶺南學院MBA中心副主任李志明、吉林大學商學院MBA中心主任王世強、江南大學商學院副院長武戈、中南財經(jīng)政法大學工商管理學院副院長兼MBA中心副主任文豪擔任對話主持人。

李志明主任講到，如何找到優(yōu)質(zhì)生源？就得在有限時間找到對的人，MBA招生大多是通過材料了解考生。既傾向?qū)W院又表現(xiàn)好的學生是中大嶺南希望看到的，但畢竟優(yōu)質(zhì)生源是稀缺的，那我們二者之間可能更傾向于更傾向于認可學校的考生。

王主任講到，學校的擴招后選拔學生成為重點，提前面試是選拔MBA好的方案，雖然吉大還沒在做。選拔優(yōu)秀生源的前提是一是要保證一定的生源，二是初試是對知識結(jié)構(gòu)的選拔，在吉大商學院復試時面試專家組成里面一定是有一個人力資源方面老師，考察學生背景等方面能力，三是保證學生質(zhì)量、綜合素質(zhì)等方面才能最終確保優(yōu)秀生源。

武院長認為選拔優(yōu)秀生源基數(shù)是很重要的，所以招生計劃還是要擴大一些。在面試復試環(huán)節(jié)會結(jié)合學生的資料、綜合素質(zhì)等方面去考察，提前面試不能實施對招生有一定阻礙的，爭取在宣講時完善一些活動。在宣講時對于意向優(yōu)質(zhì)生源也會加以引導。

文豪主任在談到選拔優(yōu)秀生源過程中，中南財經(jīng)政法大學在面試過程中會邀請企業(yè)、校外導師，這會對識別潛力學生有一定作用。

（從左至右：文豪、李志明、王世強、武戈）

隨后，論壇迎來的“網(wǎng)紅大學”武漢大學經(jīng)濟與管理學院MBA中心主任吳思的發(fā)言。吳主任首先與我們分享了美麗的武漢大學校園以及經(jīng)濟與管理學院的發(fā)展概況，重點介紹了MBA中心的矩陣式管理，現(xiàn)場分享了近五年的MBA錄取情況。其中，2019年報考人數(shù)的激增是因為武漢大學MBA/EMBA品牌與品質(zhì)提升工程的變革。

總結(jié)武漢大學MBA項目變革管理經(jīng)驗可以分為四點：一是科學合理的目標與計劃，二是不斷尋求高層的理解和支持（學校、學院），三是不斷優(yōu)化項目管理的結(jié)構(gòu)和工作流程，四是領(lǐng)導的奉獻、堅持。

（吳思主任）

長江商學院助理院長楊曉燕開場向在座老師問到：2019年營銷圈最熱的詞是什么？社群電商。社群經(jīng)濟是未來商業(yè)的重要形態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)時代是以價值觀、興趣為導向的聚合，越小眾越垂直的KOL的建議，對消費者的影響力越強。

如何找到第一批超級用戶？其中，20%的忠誠度粉絲帶來80%的跟隨消費，1000個粉絲，就可以讓品牌有一個質(zhì)量不錯的初期呈現(xiàn)。運營驅(qū)動招生，構(gòu)建長江數(shù)字化戰(zhàn)略框架，長江商學院金融MBA項目致力于打造長江內(nèi)部最具活力與影響力，規(guī)模最大的學位項目。

（楊曉燕老師）

隨后，浙江大學管理學院EMBA教育中心學術(shù)主任竇軍生為大家?guī)恚骸罢憬髮WMBA /EMBA教育的“商學+”探索”的主題演講。浙江大學求是書院的百年沉淀和輝煌作為堅實的后盾，浙大作為理工優(yōu)勢突出的大學，在此基礎(chǔ)上提出“商學+”理念，鞏固“雙創(chuàng)”特色。

竇主任詳細地為大家講解了各個浙大MBA項目的基本信息，同時也提到了浙大EMBA的“商學+”辦學特色。最后，竇主任講到：浙大MBA/EMBA教育模式探索從未止步，致力于培養(yǎng)引領(lǐng)中國發(fā)展的健康力量。

（竇軍生主任）

下午的演講，由遠道而來的新疆財經(jīng)大學MBA學院院長楊新順為大家開場。立足新疆，積極培育MBA項目的教育發(fā)展，楊院長首先講解了新疆財經(jīng)大學MBA近年取得的一些成就及報考優(yōu)勢。現(xiàn)在屬于新疆發(fā)展的快速上升時期，要利用會議論壇、與企事業(yè)單位合作、宣傳冊等形式加強MBA宣傳推廣。注重學院聯(lián)動，利用好校友平臺資源，加強相互間的聯(lián)系。但發(fā)展過程中有著不可忽視的短板，前期校友斷聯(lián)，EMBA中心管理人員缺失導致校友少，對校友開放工作少。

新疆財經(jīng)大學MBA立足新疆，面向中亞，將秉持一貫的 “為新疆經(jīng)濟社會發(fā)展服務(wù)，為中國企業(yè)向西開放服務(wù)”的理念，引領(lǐng)學校MBA教育向“求真務(wù)實而高瞻遠矚”的方向穩(wěn)為西部知名、疆內(nèi)一流、獨具特色的MBA項目。

（楊新順院長）

來自前香港科技大學工商管理碩士課程招生季市務(wù)總監(jiān) Gary圍繞：如何增加我們的招生人數(shù)及效率？如何提升我們的學校品牌？兩個問題為大家講解如何用財富500強營銷思維建立學校品牌。前者問題要講究招生營銷戰(zhàn)略— 轉(zhuǎn)化漏斗，從認知度、認可度、轉(zhuǎn)化率三方面調(diào)整MBA招生政策；后者則要建立學校的品牌基因，思考申請者考慮因素，創(chuàng)建品牌特性。

（Gary老師）

之后，由北京理工大學管院專業(yè)學位教育聯(lián)合中心主任陳翔為大家演講，陳主任講到自己的這個“主任”身份不同于他人，自己是出身于集所有專業(yè)學位于一處的專業(yè)學位教育中心，陳主任從北理的發(fā)展史向我們詳細地講述了專業(yè)學位教育聯(lián)合中心的整合過程。學校的整合對招生工作是有利的，專業(yè)學位教育中心的整合，統(tǒng)一了資源管理（招生指標）；且內(nèi)部的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，可以有效地協(xié)調(diào)學生資源。

陳主任向我們一一展示了不同專業(yè)學位的特色，讓我們看到了實戰(zhàn)化、國際化辦學，積極開展海外課堂及課程外的活動組織。

（陳翔主任）

最后壓軸演講的是來自同濟大學經(jīng)管學院MBA中心副主任崔麒元，崔老師作為同濟的校友，因此在招生工作中更能感同身受。崔老師負責同濟MBA的招生和品牌宣傳工作，同時還兼顧學院6個專業(yè)學位項目的招生協(xié)調(diào)工作，壓力和挑戰(zhàn)并存。近年來同濟MBA在學院“五大協(xié)同”的戰(zhàn)略下注重培養(yǎng)質(zhì)量全面提升，2019還開啟了“3D實踐坊”的培養(yǎng)方案創(chuàng)新升級，在招生環(huán)節(jié)也更強調(diào)品牌的內(nèi)涵推廣，讓考生更注重同濟MBA的價值。

隨后，崔老師為大家講解了同濟MBA特色以及品牌價值，與各位老師分享了同濟MBA人本營銷4P戰(zhàn)略及同濟MBA人本營銷探索與實踐。崔老師最后總結(jié)到，MBA招生就是要返璞歸真，注重考生的第一視覺，第一感覺，第一感受。

（崔麒元主任）

不知不覺中，論壇已接近尾聲，最后的環(huán)節(jié)是題為“變化環(huán)境下如何更好地招生”的panel對話。參與討論嘉賓有武漢大學經(jīng)濟與管理學院MBA招生副主任張愛紅、都學課堂副總裁張普勝、南開大學商學院MBA中心副主任陳琰、復旦大學管理學院MBA營銷招生總監(jiān)張舒雅、云南大學工商管理與旅游管理學院MBA招生主管王梓擔任對話主持人。

張愛紅主任講到，要以不變應萬變，從心里認可接收招生政策，嚴格執(zhí)行到位，學校整體從上到下不斷地爭取寬松政策，在招生過程中多為學生考慮。

張普勝老師認為招生要擇優(yōu)，核心環(huán)節(jié)是引流，選擇生源、提高通過率。大環(huán)境下發(fā)生變化，變化指的是經(jīng)濟發(fā)展、生源人數(shù)上漲、市場量大、除體制內(nèi)學校之外的海外合作辦學也一直在增加，學校要找到自己的項目特色、招生適合匹配的生源。

陳琰主任講到，南開在市場推廣中有幾點值得分享，學院內(nèi)部招生團隊的組織建設(shè)、分工明確，各有所長；在校生和校友的力量不容小覷；正視和機構(gòu)的合作，善于利用自媒體的傳播影響力；招生團隊要專業(yè)、服務(wù)（形象）、要和善引領(lǐng)考生去報考。

張舒雅總監(jiān)講到，*的招生工作，一直有很大的變化。復旦MBA從2107年有很大的增長.但要保質(zhì)保量。招生有很多不確定因素但對團隊要求不變。從項目講，回歸初心，尋找工作方法。復旦MBA，一個中心五大支柱，希望落地實現(xiàn)，加強對資源持續(xù)的整合能力。

（從左至右：王梓、張愛紅、陳琰、張普勝、張舒雅）

至此，第八屆中國MBA/EMBA/MPAcc項目暨專業(yè)學位招生經(jīng)驗分享論壇圓滿結(jié)束！

（合影）