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金鑼聲響，2026年2月3日，東鵬飲料正式在港交所主板上市，成為國內(nèi)首家“A+H”股上市的功能飲料企業(yè)。東鵬飲料最新披露的2025年財報顯示，2025年公司營收208.75億元，同比增長31.8%；歸母凈利潤44.15億元，同比增長32.72%，營收利潤增長均超過30%，展示出強勁的增長動能和戰(zhàn)略定力。

在功能飲料市場被巨頭牢牢占據(jù)的紅海中，如何打出差異，實現(xiàn)連續(xù)23年的增長？一瓶單價不高的功能飲料，如何支撐起一個龐大的商業(yè)帝國？3月28日，中山大學(xué)EMBA·東鵬飲料雙師課堂，走進了東鵬飲料華南生產(chǎn)基地，在生產(chǎn)一線，與東鵬飲料董事長兼CEO林木勤進行了一場關(guān)于戰(zhàn)略、增長與長期主義的深度對話。

親歷現(xiàn)場：“1個瓶蓋”到“450萬個終端”的系統(tǒng)進化

“這個PET瓶和防塵蓋設(shè)計，是東鵬特飲的起點，也是我們差異化的開始。”在東鵬飲料展廳，隨著講解員的介紹，EMBA師生們的目光聚焦在一瓶帶有防塵蓋的東鵬特飲上。這個如今習(xí)以為常的設(shè)計，在二十年前，是打破行業(yè)慣性的關(guān)鍵一招。

但東鵬的故事，遠不止一個瓶蓋。師生們在參觀中逐步拼湊出這家企業(yè)的全貌：從首創(chuàng)“中溫灌裝”工藝，實現(xiàn)品質(zhì)與成本控制的完美平衡，到“一碼當(dāng)先”開創(chuàng)飲料行業(yè)掃碼互動先河，再到“五碼合一”構(gòu)建起覆蓋渠道、終端、消費者的全鏈路數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)，東鵬用一個又一個看似微小的創(chuàng)新，系統(tǒng)性構(gòu)建了旁人難以復(fù)制的護城河。尤其當(dāng)同學(xué)們得知，東鵬特飲如今可精準(zhǔn)觸達全國超過450萬個零售終端時，無不驚嘆于其數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)的深度與廣度。

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戰(zhàn)略解碼：“東鵬崛起”的七次關(guān)鍵選擇

參觀過后，最為核心的課堂分享環(huán)節(jié)拉開帷幕。在簡短的“中山大學(xué)EMBA雙師課堂”授牌儀式后，林木勤董事長以《東鵬飲料的增長戰(zhàn)略實踐》為題，系統(tǒng)分享了驅(qū)動?xùn)|鵬發(fā)展的七次關(guān)鍵抉擇。

林木勤董事長授課

汪林副院長、傅慧教授為林木勤董事長頒贈“雙師課堂”牌匾

行業(yè)與賽道的選擇：從偶然進入飲料行業(yè)，到四十年心無旁騖的專注；從洞察市場發(fā)展機遇到堅定在能量飲料賽道探索，林董的分享揭示了企業(yè)家“All in”的決心是企業(yè)最基礎(chǔ)的“戰(zhàn)略定力”。

品類與產(chǎn)品的破局：在早期紅牛一家獨大的市場格局中，東鵬選擇了“成本領(lǐng)先+差異化”的破局路徑。獨創(chuàng)的PET瓶與防塵蓋設(shè)計解決消費痛點，而“中溫灌裝”的工藝創(chuàng)新，為實現(xiàn)“一半價格、相近品質(zhì)”的高質(zhì)價比提供保障，成為中國飲料發(fā)展史上技術(shù)與市場洞察結(jié)合的經(jīng)典案例。

市場與運營的深耕：2013年，營收過億的東鵬沒有選擇偏安廣東，開啟持續(xù)12年的全國化布局。同時，東鵬緊抓移動互聯(lián)網(wǎng)機遇，通過“一物一碼”和“五碼合一”技術(shù)，打造了行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)字化營銷能力，從營銷工具到管理中樞，重構(gòu)了東鵬與渠道、消費者的關(guān)系。

增長與出海的探索：當(dāng)主品牌發(fā)展如火如荼之際，東鵬飲料提前布局，不斷探索“第二增長曲線”，2022年更是將打造第二曲線提升至公司核心戰(zhàn)略。2023年開始“補水啦”在市場上反響熱烈，成為近年來飲料行業(yè)增長最快的爆品之一。2025年，東鵬開啟出海探索之路，從供應(yīng)鏈先行到品牌跟進，展現(xiàn)了持續(xù)進化的戰(zhàn)略雄心。

“增長是東鵬最大的戰(zhàn)略，沒有任何理由不增長”，林董的話語，為這七次選擇寫下了有力的注腳。

思想碰撞：從“做對選擇”到“構(gòu)建體系”的管理升華

真正的戰(zhàn)略，是以終為始的布局”，主題分享后，中山大學(xué)管理學(xué)院傅慧教授結(jié)合林董的分享及課程教學(xué)進行了總結(jié)。

她指出，東鵬23年的持續(xù)增長，是企業(yè)家精神、戰(zhàn)略定力與系統(tǒng)能力共同作用的結(jié)果。在數(shù)智時代，創(chuàng)意不稀缺、機會不稀缺，稀缺的是企業(yè)家直面不確定性的決斷力，對非機會的精準(zhǔn)排除能力，以及將潛在機會轉(zhuǎn)化為商業(yè)現(xiàn)實的企業(yè)家精神。林董作為東鵬飲料集團掌舵人的專注力、自控力，以及東鵬飲料在產(chǎn)品、品牌、渠道、文化上構(gòu)建的核心競爭力，正是這種將企業(yè)家精神和戰(zhàn)略決斷力落地為企業(yè)可持續(xù)優(yōu)勢的生動體現(xiàn)。

隨后的圓桌論壇將思想碰撞推向高潮。中山大學(xué)管理學(xué)院汪林副院長擔(dān)任主持，與林木勤董事長、傅慧教授，以及東鵬飲料集團副總裁余斌一同，就同學(xué)們關(guān)心的諸多題展開了多維度的探討。

從生益科技的“集團化智慧”，到明陽智能的“向海圖強”，再到東鵬飲料的“增長即戰(zhàn)略”，中山大學(xué)EMBA雙師課堂始終堅持將最鮮活、最深刻的中國產(chǎn)業(yè)實踐引入教學(xué)現(xiàn)場。

在東鵬飲料的展廳、產(chǎn)線及課堂上，同學(xué)們感知到的不僅是一瓶飲料的生產(chǎn)過程，更是一家企業(yè)如何在一片紅海市場中，通過一連串堅定而智慧的選擇，堅定專注的投入，構(gòu)建起持續(xù)增長系統(tǒng)的生動實踐。當(dāng)課堂的邊界被打破，中國優(yōu)秀企業(yè)家的奮斗史與戰(zhàn)略思考，便成為了最鮮活、最生動的時代教材與思想源泉。

學(xué)生感言

韓超

廣東淮科技術(shù)有限公司

總經(jīng)理

作為一名身處工程施工行業(yè)的從業(yè)者，參加完東鵬飲料的“雙師課堂”，我深受觸動。在產(chǎn)能普遍過剩、行業(yè)高度內(nèi)卷的當(dāng)下，東鵬23年如一日扎根飲料行業(yè)的戰(zhàn)略定力，為我們提供了一種穿越周期的啟示。

當(dāng)前，中國已進入普遍性的產(chǎn)能與產(chǎn)品過剩階段。并非每家企業(yè)都具備顛覆性的創(chuàng)新能力、強大的資源整合實力或突破性的技術(shù)優(yōu)勢。對于大多數(shù)企業(yè)而言，真正的生存與發(fā)展之道或許在于——聚焦。

東鵬的實踐告訴我們：在自己熟悉的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，投入全部精力，并愿意為之押注長期的時間，本身就是一種強大的戰(zhàn)略。這種長期的專注，不是保守，而是厚積薄發(fā)。它意味著拒絕誘惑，深耕主業(yè)，把一件事做到極致，從而在激烈的市場競爭中構(gòu)建起他人難以模仿的深度護城河。

我相信，工程行業(yè)也是如此。真正的競爭優(yōu)勢，往往來自在特定細分領(lǐng)域持續(xù)積累的專長、口碑與效率。積小勝為大勝，積大勝為行業(yè)領(lǐng)先——這或許正是在不確定性時代，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)健增長、最終勝出的樸素真理。感謝東鵬的分享，讓我們看到了“專注”二字所蘊含的磅礴力量。

金振華

廣州益誠生物科技有限公司

COO

走進東鵬飲料，聆聽林董事長拆解23年間的七大戰(zhàn)略決策，深刻體會到傅慧教授所言“戰(zhàn)略是維持獨特競爭優(yōu)勢”的真諦。面對紅牛的絕對統(tǒng)治，東鵬沒有盲目模仿，而是基于VRIO框架做出了三次生死攸關(guān)的抉擇：2003年改制明晰產(chǎn)權(quán)、2009年以PET瓶裝+防塵蓋實現(xiàn)差異化破局、2021年后推行“1+6”多品類戰(zhàn)略。這不僅是“站在未來看現(xiàn)在”的前瞻思維，更是對“使命—愿景—價值觀”的極致堅守。從瀕臨破產(chǎn)到功能飲料第一股，東鵬用20年詮釋了“簡單、誠信、協(xié)作、拼搏”如何內(nèi)化為不可復(fù)制的組織能力，為奮斗者持續(xù)注入能量。

李銀紅

哈鉑兒科主任醫(yī)生集團（深圳）有限公司

總經(jīng)理

本次東鵬飲料雙師課堂，收獲很大。東鵬是一家市值超千億的上市公司，林董在分享時，回顧了企業(yè)23年發(fā)展中的關(guān)鍵抉擇。能感受到，正是因為他那種“極致專注”的勁頭，帶著公司一次次突破困境，實現(xiàn)逆勢增長——二十三年，業(yè)績增長超過一千倍，這個數(shù)字背后是沉甸甸的堅持。

林董提到的“七力”也讓我很有啟發(fā)。他不只是談戰(zhàn)略，更強調(diào)要充分賦能團隊，鼓勵大家敢于嘗試新產(chǎn)品、開拓新市場。讓我們看到，真正成功的企業(yè)家，在打造組織文化上確實有常人不及的魄力。

他講“站在未來看現(xiàn)在”，與上午傅慧教授講的“用未來3–5年的趨勢倒推當(dāng)下管理”的理論相互呼應(yīng)。上午在課堂學(xué)理論，下午就在企業(yè)現(xiàn)場看到理論落地的成果——這種“學(xué)”與“干”即時對照、相互印證的體驗，才是“雙師課堂”真正的價值所在。

王欣悅

佛山市欣悅醫(yī)藥科技有限公司

總經(jīng)理

走進東鵬飲料雙師課堂前，我對東鵬的印象停留在“累了困了喝東鵬特飲”。參訪后才知，這家2003年改制的小廠，如今已是年營收破百億、能量飲料銷量連續(xù)四年行業(yè)第一的千億市值企業(yè)。

林木勤董事長“沒有理由不增長”的戰(zhàn)略令我印象深刻。這一底氣來自七大戰(zhàn)略的系統(tǒng)布局：用數(shù)字化解決行業(yè)痛點，以多品類拓展增長空間，靠全國化夯實基本盤。而“簡單、誠信、協(xié)作、拼搏”的文化，則為戰(zhàn)略落地提供了持久動能。

這次參訪，讓我真切感受到一個民族品牌的戰(zhàn)略定力與文化力量，感受到數(shù)字化的精準(zhǔn)、智能化的高效和對品質(zhì)的堅守。這次參訪，不僅是一次企業(yè)調(diào)研，更是一次對“中國智造”的生動認(rèn)知。

中山大學(xué)EMBA項目

中山大學(xué)管理學(xué)院于2002年創(chuàng)辦，是國內(nèi)首批EMBA培養(yǎng)單位之一，也是中山大學(xué)唯一的EMBA辦學(xué)機構(gòu)。

中山大學(xué)EMBA項目依托學(xué)院工商管理“雙一流”建設(shè)學(xué)科和教育部學(xué)科評估A+學(xué)科的優(yōu)勢，扎根粵港澳大灣區(qū)，致力于培養(yǎng)具備“開拓全球市場的創(chuàng)造力、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)變革的領(lǐng)導(dǎo)力、加速科技創(chuàng)新的轉(zhuǎn)化力、賦能社會發(fā)展的情懷力”的企業(yè)家。全力打造“雙師課堂”，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)與課程的深度鏈接、實戰(zhàn)與學(xué)術(shù)的雙向賦能。以革新的管理理念、緊密的交互平臺、共生的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)“中國力量 行業(yè)領(lǐng)袖”。