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2026年3月29日，正值“健康中國(guó)2030”戰(zhàn)略深入推進(jìn)之際，江南大學(xué)MBA師生一行在無(wú)錫生物醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)首席專(zhuān)家、《健康產(chǎn)業(yè)商業(yè)機(jī)會(huì)》課程主講教師徐重遠(yuǎn)的帶領(lǐng)下，走進(jìn)國(guó)家專(zhuān)精特新重點(diǎn)“小巨人”企業(yè)——江蘇知原藥業(yè)股份有限公司。此次活動(dòng)以“江南案例企業(yè)行”為載體，通過(guò)實(shí)地探訪、高管分享與深度對(duì)話，解碼這家皮膚健康領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新發(fā)展之路。

【企業(yè)畫(huà)像：專(zhuān)精特新的皮膚健康守護(hù)者】

江蘇知原藥業(yè)股份有限公司是一家從事皮膚領(lǐng)域藥品、功效性護(hù)膚品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及推廣服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，致力于為患者提供有臨床價(jià)值的產(chǎn)品。公司在皮膚領(lǐng)域深耕多年，以“守護(hù)皮膚健康”為公司使命，致力于打造皮膚領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

【洞察：健康產(chǎn)業(yè)的“四高”新趨勢(shì)】

活動(dòng)伊始，徐重遠(yuǎn)老師以《當(dāng)代皮膚健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)與新商機(jī)》為題，從產(chǎn)業(yè)概覽、賽道細(xì)分、發(fā)展特征、市場(chǎng)規(guī)模、科技賦能五個(gè)維度系統(tǒng)剖析皮膚健康產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值。她指出，當(dāng)前皮膚健康產(chǎn)業(yè)正呈現(xiàn)"高需求、高技術(shù)、高增長(zhǎng)、高規(guī)范"的四高特征，是兼具醫(yī)療屬性與消費(fèi)屬性的優(yōu)質(zhì)賽道，這一前瞻洞察為后續(xù)的企業(yè)參訪奠定了堅(jiān)實(shí)的理論框架。

【實(shí)戰(zhàn)：線上銷(xiāo)售高速增長(zhǎng)背后的數(shù)字化轉(zhuǎn)型】

知原藥業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理謝宏偉分享了企業(yè)從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)向線上數(shù)字化銷(xiāo)售的“躍遷”歷程。作為一家80%營(yíng)收來(lái)自藥品的企業(yè)，知原藥業(yè)在2025年實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額基本來(lái)自線上銷(xiāo)售。這一顛覆性的商業(yè)模式引發(fā)了學(xué)員的熱烈討論。

謝宏偉深入剖析了“從線下7步法到線上閉環(huán)式銷(xiāo)售”的底層邏輯，展示了企業(yè)如何通過(guò)產(chǎn)品直面消費(fèi)者（DTC）策略，成功打破行業(yè)常規(guī)?，F(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)頻頻，思想碰撞的火花不斷迸發(fā)。

【匠心：硬科技支撐產(chǎn)品力】

在謝宏偉的引導(dǎo)下，師生們深入企業(yè)核心——研發(fā)實(shí)驗(yàn)室。從超凈工作臺(tái)到高效液相色譜分析儀，精密的儀器與嚴(yán)格的潔凈標(biāo)準(zhǔn)，直觀展現(xiàn)了知原藥業(yè)對(duì)“硬科技”的執(zhí)著。這種"硬投入"背后，是知原藥業(yè)硬科技支撐產(chǎn)品創(chuàng)新能力的長(zhǎng)期篤定。正是這份研發(fā)定力，有了企業(yè)產(chǎn)品快速迭代、引領(lǐng)行業(yè)變革的底氣。

在產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)，謝總系統(tǒng)介紹了企業(yè)已上市的核心產(chǎn)品，并邀請(qǐng)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)試用體驗(yàn)。通過(guò)親身感受產(chǎn)品的質(zhì)地、功效與差異化設(shè)計(jì)，學(xué)員們進(jìn)一步理解了知原藥業(yè)在產(chǎn)品策略上的獨(dú)特定位與用戶(hù)洞察，深刻體會(huì)到"從用戶(hù)出發(fā)"并非空洞口號(hào)，而是貫穿于研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)全鏈條的行動(dòng)指南。

【結(jié)語(yǔ)：知行合一的教學(xué)價(jià)值】

此次參訪不僅是一次企業(yè)走訪，更是一場(chǎng)生動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)教學(xué)。江南大學(xué)MBA師生通過(guò)近距離觀察知原藥業(yè)的成長(zhǎng)路徑，深刻領(lǐng)悟了企業(yè)如何通過(guò)對(duì)社會(huì)變革的敏銳響應(yīng)、對(duì)研發(fā)創(chuàng)新的堅(jiān)定投入，構(gòu)建穿越周期的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這場(chǎng)“行走的課堂”，為未來(lái)的企業(yè)管理者提供了極具價(jià)值的商業(yè)范本。