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2025年11月5日晚，西交利物浦大學（XJTLU）西浦國際商學院（IBSS）在蘇州金雞湖大酒店成功舉辦了以“東西方戰(zhàn)略談判藝術：破文化壁壘，創(chuàng)永續(xù)伙伴”為主題的國際工商管理碩士（IMBA）大師課。活動現(xiàn)場座無虛席，氣氛熱烈。

活動伊始，西浦國際商學院IMBA專業(yè)主任Nuno Da Camara博士向與會者致以歡迎辭，并深入介紹了IMBA項目的核心競爭力。他著重指出，該項目提供中國教育部認證的英國利物浦大學碩士學位，并采用全英文授課，其師資團隊以擁有豐富國際背景的外籍教授為主體，旨在為學生創(chuàng)造純正的國際化學習環(huán)境。Da Camara博士進一步介紹，該項目專為擁有平均15年工作經驗的在職高管設計，學生群體廣泛來自制造業(yè)、汽車、醫(yī)療等蘇州優(yōu)勢產業(yè)，并擁有前往英國利物浦大學及全球合作院校的豐富海外研學和交換機會，完美契合IBSS“培養(yǎng)通曉國際商業(yè)規(guī)則的中國學生，以及適應中國商業(yè)環(huán)境的國際人才”的辦學宗旨。

IMBA專業(yè)主任Nuno Da Camara博士

隨后，主講嘉賓、西浦國際商學院副教授David Dufour帶來了題為“東西方戰(zhàn)略談判藝術”的精彩分享。擁有25年在華工作經驗的他開宗明義，指出在地緣政治與全球化格局深刻變化的今天，駕馭跨文化復雜性已成為商業(yè)領袖的核心戰(zhàn)略能力。無論是希望深耕中國市場的跨國企業(yè)，還是立志出海的中國公司，卓越的談判藝術都從交易技巧，演進為構建持久信任與共贏伙伴關系的關鍵。

西浦國際商學院副教授David Dufour

為生動闡釋文化差異，David設計了沉浸式的“咖啡機壞了”情景工作坊，引導與會者親身體驗不同文化背景下的思維與行為模式。以此為引，他系統(tǒng)介紹了跨文化研究中的關鍵維度理論，如權力距離、個人主義與集體主義等，為解析東西方談判策略差異提供了堅實的理論框架。最后，他提煉出三大實用策略：“多聽少說，確保理解，懸置判斷”，助力商業(yè)精英們在復雜的國際談判中預見誤解、彌合分歧，將文化差異轉化為創(chuàng)新與合作的源泉。

緊隨其后的校友分享環(huán)節(jié)，將現(xiàn)場的學習氛圍推向另一個高潮。西浦IMBA校友代表結合自身經歷，分享了如何將學術知識轉化為職場競爭力。面對在場嘉賓關于“是否應在當前經濟形勢下投資自己”的普遍困惑，IMBA 2023屆校友、ACPS汽車集團中國區(qū)采購經理房志猛以課堂所學的“SMART原則”為核心，給出了清晰的行動框架。他通過采購降本、客戶需求溝通等真實職場案例，生動闡釋了如何將模糊的目標轉化為具體、可衡量、可實現(xiàn)、相關且有時限的行動計劃?！拔髌纸o了我一個強有力的平臺，如同提供了新鮮的食材和高端的廚具，”他分享道，“但能否做出佳肴，取決于個人努力、方法運用以及調動資源的能力。” 他強調，在西浦的學習不僅提升了其商務英語等“硬件”實力，更讓他直接鏈接到強大的師資與校友網絡——“教授們的辦公室就在商學院大樓里，他們本身就是我們觸手可及的寶貴資源?！边@種從“學生”到“校外導師”的身份轉變，讓房志猛得以將所學反哺校園，形成了一個“內化知識、賦能他人、反哺平臺”的良性循環(huán)。他引用《道德經》“天下大事，必作于細”，鼓勵大家在不確定的環(huán)境中，聚焦于“重要但不緊急”的自我投資，通過科學的規(guī)劃找到屬于自己的確定性。

IMBA 2023屆校友、ACPS汽車集團中國區(qū)采購經理房志猛

活動最后的自由交流環(huán)節(jié)，與會者在輕松的氛圍中繼續(xù)探討談判心得，交換行業(yè)見解，并拓展商業(yè)人脈。本次大師課不僅是一場知識的盛宴，更是一個高效的交流平臺，這也將西浦IMBA項目“鏈接商界、賦能職業(yè)發(fā)展”的核心價值落到了實處。

西浦國際商學院IMBA項目已連續(xù)4年入榜中外合作商科碩士項目TOP10，致力于為學生提供全球視野、創(chuàng)新思維與可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)領導力教育。