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過去十年，中國制造橫掃全球，但真正能在海外市場站穩(wěn)腳跟、擁有品牌溢價的企業(yè)，卻屈指可數(shù)。在Interbrand最新全球品牌百強榜上，中國僅華為、小米兩家上榜。

“為什么中國供應鏈全球第一，但真正出海的品牌卻寥寥無幾？”

長江商學院MBA與晉江青年商會集結(jié)300+晉江制造企業(yè)家出海先鋒，共同驗證貿(mào)易戰(zhàn)下，從制造出海到品牌出海的真實打法。

本文整理三位主講嘉賓的完整干貨筆記，無論你是中小制造企業(yè)主、跨境電商從業(yè)者，還是想布局全球市場的品牌創(chuàng)始人，都能找到可落地的策略。

01

中國品牌的全球化升級

李洋教授

長江商學院MBA項目副院長、市場營銷學教授、哥倫比亞大學營銷學博士

核心觀點：在當下這個內(nèi)卷與變革交織的時代，中國企業(yè)出海正站在新的十字路口 ——中國品牌過去靠低價、代工出海，現(xiàn)在必須轉(zhuǎn)向品牌溢價、文化輸出。

目前全球消費趨勢呈現(xiàn)兩極化特征：要么拼極致性價比，用硬核實力擊穿價格帶；要么靠極致情緒價值，用IP、故事和情感共鳴抓住用戶心智。

當我們重新審視自身，更會發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)握有兩大優(yōu)勢：一是制造業(yè)40年積累的底氣—— 成熟的供應鏈、極致的成本控制能力，讓「中國制造」依然是性價比的代名詞；然后是互聯(lián)網(wǎng)化的先手優(yōu)勢—— 從Shein到TikTok，從短視頻營銷到網(wǎng)紅經(jīng)濟，互聯(lián)網(wǎng)化的中國企業(yè)內(nèi)卷出的「戰(zhàn)斗力」，已經(jīng)走到了世界最前列。中國品牌尚未充分挖掘全球化的 “品牌紅利”， 差距意味著巨大增長空間。

1、品牌出海的底層邏輯：

從 “賣貨” 到 “賣影響力”

中國品牌需超越單純的產(chǎn)品輸出，轉(zhuǎn)向文化、技術(shù)、價值觀的全球滲透。

以泡泡瑪特為例，其IP “LABUBU” 不僅是一款潮玩產(chǎn)品，更傳遞出獨特的情緒價值，成功在全球范圍內(nèi)掀起潮玩熱潮，成為現(xiàn)象級品牌。這表明品牌出海要賦予產(chǎn)品精神內(nèi)涵，引發(fā)全球消費者的情感共鳴。

中國品牌過去靠低價、代工出海，現(xiàn)在必須轉(zhuǎn)向品牌溢價、文化輸出。

2、企業(yè)品牌力=動能×勢能 雙輪驅(qū)動

你有沒有發(fā)現(xiàn)，有些品牌根本不需多說，只要一說名字、一亮logo，你腦子里自動浮現(xiàn)它們的形象。這就是品牌的魔力：它像一種條件反射，不用自夸，就能讓人心動。

動能：快！迅速搶占流量與市場

短期爆發(fā)力，通過抓住熱點、流量炒作、輿論話題實現(xiàn)快速傳播和規(guī)模突破，依賴速度和市場響應。動能強的品牌，比如某些網(wǎng)紅茶飲、新消費品牌，能一夜爆紅。

勢能：高！塑造長期價值 拔高品牌層級

勢能，就是品牌的“高度差”——長期積累的品牌高度與認知溢價，即使產(chǎn)品非高價，也能通過差異化（如技術(shù)、文化、品質(zhì)）建立超越用戶基礎(chǔ)認知的價值感（如奢侈品）。

平衡原則： 做品牌很難，既要有動能也要有勢能，既要快又要慢，很難說有一個簡單的打法造就長期的知名品牌。

3、從“只做不說”到“邊做邊說”：

企業(yè)家必須補上的一課

在改革開放40年的紅利時間里，晉江走出了一大批成功企業(yè)：安踏、匹克、勁霸、特步、七匹狼、恒安……這些品牌的崛起，靠的是上一代企業(yè)家“只做不說、多做少說，先做后說”的實干精神——產(chǎn)品為王，口碑相傳。

但今天，市場變了。在這個「酒香也怕巷子深」的時代，傳統(tǒng)企業(yè)家犯了難，你讓他做產(chǎn)品沒問題，讓他把優(yōu)勢傳播出去其實很難做到。

如今企業(yè)得學會又要做又要說，要邊做邊說。

所以從「做得好」到「讓人感知好」之間，隔著很長鴻溝，這就是品牌化建設，新媒體時代的品牌化建設。

4、只傳播品牌名字≠品牌傳播

中國企業(yè)出海，只傳播名字，效果往往一般。品牌要動起來，不光只打一個廣告在那印logo，

“你要有很精彩的內(nèi)容要動起來，這很重要。傳播品牌名字跟傳播品牌是兩回事。傳播品牌是要傳播你的差異化，是要傳播你獨特的價值，傳播你獨特的主張，那才是傳播品牌。”

傳播的成功，離不開對場景營銷的精準把握。其本質(zhì)就是將品牌置入一個更廣闊、更有趣的背景來說，與用戶產(chǎn)生共鳴。

5、從“白牌”到“標準制定” 品牌勢能階梯

“品牌不怕有缺點，就怕沒特點” 真正的品牌勢能，是一個需要不斷拉高的階梯。

品牌勢能的四個層級：

底層：法律商標（白牌）→ 只是個名字，無認知價值

第二層：認知辨識→ 用戶知道名字，但說不清“你是誰”（中國大量品牌卡在這一層）

第三層：差異化→ 用戶能明確說出你的獨特價值（例：沃爾沃=安全，蘋果=創(chuàng)新）

頂層：高勢能品牌→ 用戶不僅認可價值，還愿支付溢價

關(guān)鍵金句

「全球化不是選擇題，而是生存題；但盲目出海比不出海更危險。」

「品牌的動能是‘流量抓取’，勢能是‘意義拉高’」

02

用供應鏈 “最強大腦” 破解出海成本困局

王銀木博士

優(yōu)礦塑新材料董事長、昆山青商會會長、EMBA37期校友

核心觀點：現(xiàn)代供應鏈不是成本中心，而是 “第二利潤池”，通過跨產(chǎn)業(yè)能力遷移與模式創(chuàng)新，可重構(gòu)全球化價值鏈。

1. 從世界工廠到全球咖啡港的供應鏈重構(gòu)啟示

案例：曾因關(guān)稅影響導致電子產(chǎn)業(yè)外遷陷入轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)的昆山，將 “供應鏈基因” 植入咖啡產(chǎn)業(yè)，3年構(gòu)建從生豆進口到烘焙銷售的全鏈條生態(tài)，占據(jù)全國近60%生豆貿(mào)易量，打造千億級新興產(chǎn)業(yè)。

底層邏輯：當制造業(yè)遭遇 “卡脖子”，無論是產(chǎn)業(yè)還是企業(yè)，突破增長瓶頸的關(guān)鍵在于 ——把「舊能力」用在「新場景」，用供應鏈思維重新定義成本結(jié)構(gòu)與效率邊界。

2. 企業(yè)出海：供應鏈創(chuàng)新的「精準破局」三板斧

以自己的全球化企業(yè) —— 優(yōu)礦塑為真實案例，分析該企業(yè)如何通過供應鏈創(chuàng)新策略從 “隱形企業(yè)” 躋身韓國市場第二位。

① 借勢選址，降低信任成本

海外市場對 “陌生品牌” 的信任成本極高，借勢本地權(quán)威場景（高校 / 行業(yè)協(xié)會）可縮短認證周期，降低初期獲客成本。

解法：在韓國首爾科技大學設立辦公室，借“當?shù)刈顝姟备咝？蒲匈Y源背書，快速獲得現(xiàn)代、樂天等當?shù)卮笮推髽I(yè)的供應鏈準入資格，縮短海外市場認證周期。

② 本地化生產(chǎn)，合規(guī)規(guī)避貿(mào)易壁壘

中美貿(mào)易摩擦導致中國產(chǎn)品進入歐美市場關(guān)稅激增（如產(chǎn)品面臨反傾銷稅）。

策略：收購韓國本土小企業(yè)（成本低、風險?。?，實現(xiàn)25%本地化生產(chǎn)，利用原產(chǎn)地規(guī)則，抓住韓國與歐美自貿(mào)協(xié)定的關(guān)稅優(yōu)惠，找到合規(guī)降稅路徑。

③ 類金融模式，優(yōu)化資金鏈效率

傳統(tǒng)供應鏈模式中，原材料采購與銷售賬期不匹配，導致資金壓力大。

創(chuàng)新實踐：復制京東 “資金池” 模式：通過延長上游（石化企業(yè)）付款周期、縮短下游（汽車廠商）回款周期，沉淀現(xiàn)金流；

與行業(yè)巨頭（如力拓、必和必拓）簽訂ESG互換協(xié)議：用碳排放指標、技術(shù)合作等非貨幣形式抵扣部分采購成本，降低現(xiàn)金支出。最終實現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)率提升，供應鏈綜合成本下降。

關(guān)鍵金句

「出海不是搬工廠，而是重構(gòu)價值鏈」

「供應鏈不是成本中心，而是第二利潤池」

03

從 “制造出?！?到 “品牌出?！薄?匹克的全球化進階之路

許志華

許志華：匹克CEO、泉州青商會會長、長江EMBA14期

核心觀點：科技是品牌出海的底層壁壘，體育營銷是文化翻譯的橋梁，跨境電商則是直連全球用戶的戰(zhàn)略機遇。

1. 體育營銷：用 “冠軍定律” 構(gòu)建全球認知

① 品牌符號國際化：從 “豐登” 到 “匹克PEAK” 的破局

放棄本土品牌名 “豐登”，反向拆解為“PEAK”（ 英文發(fā)音+ “巔峰”寓意），提前布局全球商標注冊，構(gòu)建知識產(chǎn)權(quán)護城河，為后續(xù)品牌出海埋下關(guān)鍵伏筆。

② 借勢頂級IP，完成原始曝光

2005年成為首個登陸NBA的中國品牌，圍繞姚明簽約火箭隊半數(shù)球員，借賽事全球轉(zhuǎn)播（覆蓋80+國家）實現(xiàn)品牌破圈，當年海外訂單激增。

③ 長期主義：押注潛力IP，打造 “冠軍伙伴” 符號

精準簽約有成長潛力的球員與球隊，2023年贊助塞爾維亞、德國男籃戰(zhàn)勝美國隊，包攬男籃世界杯冠、亞軍，強化 “匹克 = 冠軍伙伴” 認知。

④ 本土化滲透：編織全球體育生態(tài)網(wǎng)

在80+國家發(fā)展本地代理商，落地超200家門店，與多國奧委會合作（2024巴黎奧運會11支代表團穿匹克裝備），從 “商品銷售” 升維為 “體育生態(tài)共建”。

2. 科技創(chuàng)新：用黑科技打破 “代工廠” 偏見

① 態(tài)極科技：一顆小紅球的現(xiàn)象級顛覆

技術(shù)突破：受太極啟發(fā)研發(fā) “敏感型應變材料”，受力與不受力狀態(tài)變化實現(xiàn)毫秒級回彈，解決傳統(tǒng)鞋 “軟、塌、不支撐” 痛點，推出“匹克態(tài)極”中底科技。

營銷破圈：新材料推出后，通過與網(wǎng)紅、消費者的互動強化產(chǎn)品感知，帶動行業(yè)內(nèi)卷材料研發(fā)。

② 3D 打印技術(shù)：定義未來制造范式

自2012年組建團隊，攻克柔性材料打印與規(guī)模化生產(chǎn)難題，推動 “標準化生產(chǎn)” 向 “用戶需求驅(qū)動” 轉(zhuǎn)型，匹克3D打印鞋“源型”在2022年德國紅點產(chǎn)品獎中獲得了best of the best 獎項（至尊獎），并被分析公司Technavio列為國際3D打印鞋關(guān)鍵公司（Key Company）。

3. 貿(mào)易戰(zhàn)下的跨境電商機遇：

優(yōu)化供應鏈鏈路，直連全球用戶

邏輯復制：中國電商崛起靠“互聯(lián)網(wǎng)直面用戶”，如今貿(mào)易戰(zhàn)拉大全球供應鏈與終端價差，跨境電商正重演這一邏輯。

數(shù)據(jù)印證：美國關(guān)稅加征后，淘寶、拼多多海外下載量激增，海外用戶用腳投票 “高性價比中國供應鏈”。

趨勢判斷：貿(mào)易戰(zhàn)越激烈，跨境電商機會越大，中國供應鏈 + 全球電商的組合將成為逆勢增長引擎。

關(guān)鍵金句

「科技不是噱頭，是讓用戶為‘未來感’買單的理由」

「品牌出海不是翻譯品牌名字，而是塑造文化符號」