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2025年5月17日下午，競之道咨詢創(chuàng)始人、董事長陳名友先生，作為江南大學(xué)質(zhì)量品牌研究院特聘教授，受MBA營銷管理任課老師吳媛媛副教授的邀請走進(jìn)江南大學(xué)MBA課堂，為2024級2班和4班的同學(xué)們帶來了一場關(guān)于品牌戰(zhàn)略與市場創(chuàng)新的精彩分享，為同學(xué)們深入剖析了在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中，企業(yè)如何通過精準(zhǔn)的品牌定位、戰(zhàn)略大單品打造以及有效的營銷策略，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長與突破。

一、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享，揭示品牌增長密碼

陳名友先生首先以自身豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為切入點(diǎn)，分享了他在雅迪電動車等知名企業(yè)操盤過程中的寶貴經(jīng)歷。他詳細(xì)講述了雅迪從10億規(guī)模增長至100億以上，并成為行業(yè)第一大品牌的發(fā)展歷程，強(qiáng)調(diào)了品牌定位的重要性以及如何通過戰(zhàn)略大單品推動品牌和市場的擴(kuò)張。他指出，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)增長，必須準(zhǔn)確界定品牌屬性，選擇正確的市場細(xì)分和產(chǎn)品定位，同時注重系統(tǒng)化整合經(jīng)營和戰(zhàn)略管理。

二、戰(zhàn)略大單品，企業(yè)增長的關(guān)鍵抓手

在講解品牌戰(zhàn)略與市場擴(kuò)張的過程中，陳名友先生深入探討了戰(zhàn)略大單品的概念及其在企業(yè)增長中的核心作用。他提出，戰(zhàn)略大單品應(yīng)具備市場規(guī)模大、營收空間足、品牌影響力強(qiáng)等特點(diǎn)，并分享了打造戰(zhàn)略大單品的關(guān)鍵點(diǎn)，如聚焦產(chǎn)品、獨(dú)特賣點(diǎn)、長期規(guī)劃和資源投入等。通過案例分析，他展示了戰(zhàn)略大單品如何幫助中小企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)逆天改命。

三、市場細(xì)分與品類創(chuàng)新，開辟增長新路徑

陳名友先生還著重強(qiáng)調(diào)了市場細(xì)分和品類創(chuàng)新的重要性。他指出，企業(yè)要通過精準(zhǔn)的市場細(xì)分，找到目標(biāo)客戶群，挖掘用戶需求痛點(diǎn)，并據(jù)此進(jìn)行品類創(chuàng)新。他分享了多個成功案例，如健康酸奶、高端清酒等，展示了如何通過聚焦新趨勢、技術(shù)突破點(diǎn)、品質(zhì)分化等方向，實(shí)現(xiàn)品類創(chuàng)新，從而開辟新的增長曲線。他提出，企業(yè)要在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，找到差異化的品類定位，搶占市場先機(jī)。

四、精準(zhǔn)定位與營銷策略，提升品牌影響力

在精準(zhǔn)定位與賣點(diǎn)提煉方面，陳名友先生分享了如何通過用戶需求、痛點(diǎn)、賣點(diǎn)、價格和參數(shù)等要素，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位。他通過美妝產(chǎn)品、牙膏等案例，展示了如何從消費(fèi)者的角度出發(fā)，提煉出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。在傳播與營銷策略方面，他講解了如何通過構(gòu)建關(guān)注點(diǎn)、記憶點(diǎn)和傳播點(diǎn)，提升產(chǎn)品的市場認(rèn)知度和銷售量。他強(qiáng)調(diào)了價值感知的重要性，并分享了多種營銷策略，如發(fā)布會、社交媒體傳播等，幫助同學(xué)們更好地理解如何通過有效的營銷手段，提升品牌影響力。

五、互動交流，激發(fā)學(xué)生思考

分享過程中，陳名友先生與同學(xué)們積極互動，針對同學(xué)們提出的問題，結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了深入解答。他鼓勵同學(xué)們在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，要善于觀察市場動態(tài)，敢于創(chuàng)新，勇于實(shí)踐，不斷提升自身的戰(zhàn)略思維和市場洞察力。同學(xué)們紛紛表示，通過此次分享，對品牌戰(zhàn)略、市場細(xì)分、產(chǎn)品定位和營銷策略有了更深刻的理解，也對未來的職業(yè)發(fā)展有了更清晰的方向。

此次企業(yè)家走進(jìn)MBA課堂的分享活動，不僅為同學(xué)們帶來了前沿的市場理念和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，也為同學(xué)們在品牌管理和市場營銷領(lǐng)域的學(xué)習(xí)提供了寶貴的指導(dǎo)和啟發(fā)。