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近期我們跟新同學(xué)和校友們聊了聊，發(fā)現(xiàn)很多人都懷有創(chuàng)業(yè)夢想。何時是創(chuàng)業(yè)的好時機(jī)？怎么找到創(chuàng)業(yè)伙伴，鎖定適合的創(chuàng)業(yè)賽道？怎樣在創(chuàng)業(yè)中盡量避免走彎路？

選擇正確的賽道和找到合適的創(chuàng)業(yè)伙伴是通往成功的關(guān)鍵。劉桂陽和王從峰同學(xué)分別來自MBA2021和2022級，有著不同的職業(yè)和專業(yè)背景。而他們的共同之處在于，都在MBA學(xué)習(xí)期間經(jīng)歷了對新行業(yè)和自我成長的探索，最終找到了轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)的鑰匙和同行的伙伴。在教授課程和導(dǎo)師指導(dǎo)下，他們在過去一年多開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之旅，也在這條路上不斷打怪升級。

桂陽說，在創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中，我們每天都在面對不確定性，但我們清楚地知道，我們在做的每一件事，都對社會有著正向的意義，那我們的堅持，終將是值得的。從峰則相信，對真正想創(chuàng)業(yè)的人而言，任何時候都是好時機(jī)。

希望他們的探索，能為你帶來啟發(fā)。

01獲行業(yè)導(dǎo)師決策性指導(dǎo)，與同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)，從傳統(tǒng)建筑業(yè)跨入新能源

劉桂陽長江MBA2021級

濟(jì)南銀鵬建筑材料有限公司

總經(jīng)理

劉桂陽的家族企業(yè)一直深耕于傳統(tǒng)行業(yè)——鋁制品加工和混凝土攪拌站，但他認(rèn)為必須要升級轉(zhuǎn)型。從加拿大回國后，桂陽深知要開拓發(fā)展思路，開始尋找有潛力的行業(yè)。而從零開始進(jìn)入一個全新行業(yè)，如何避免走彎路，找到正確的發(fā)展方向？2021年，他帶著困惑入讀了長江MBA項目。

思路首先來自教授的課程。從全球視野到戰(zhàn)略再到金融，桂陽認(rèn)真上了很多課，尤其是聽長江創(chuàng)辦院長項兵教授講全球大變局和中國的新商業(yè)文明，以及歐陽輝教授講金融創(chuàng)新和財富管理如何具體影響公司發(fā)展，桂陽受到了很大啟發(fā)。他意識到選擇新行業(yè)不僅要深入研究，更要有宏觀的視角，理解全球和中國的社會形勢及行業(yè)發(fā)展趨勢，從而把握“取勢”的藝術(shù)。通過細(xì)致的篩選、摸索和判斷，桂陽從動力電池回收開始，考察了多個行業(yè)后，最終選定了綠色能源行業(yè)。

鎖定行業(yè)后，如何找到切入點(diǎn)？MBA導(dǎo)師夏利給了他很大幫助。夏利師兄是智造創(chuàng)業(yè)MBA2018級校友，曾是比亞迪的資深工程師，現(xiàn)任深圳市科晶智達(dá)科技有限公司總經(jīng)理，對新能源領(lǐng)域有深刻的理解和廣泛的人脈。

夏利導(dǎo)師與桂陽一起分析了新能源領(lǐng)域的多個細(xì)分行業(yè)，如電池、電池材料上下游、電池的生產(chǎn)設(shè)備、光伏儲能充電樁以及儲能的配合工廠鋰電池等，帶他認(rèn)識了很多行業(yè)從業(yè)者，并跟他一起實(shí)地考察了江蘇、廣東的多個pack工廠。這些實(shí)地考察讓他們對行業(yè)有了更直觀、更深入的了解，避免了盲目投資的風(fēng)險。

最終，桂陽選擇了光伏儲能項目作為創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)，并收購了一個EPC電力工程總承包公司，將原有企業(yè)的資金投入到新項目中，通過建設(shè)項目獲取投資回報率實(shí)現(xiàn)盈利。

選定路徑，怎樣找到同行者？MBA學(xué)習(xí)中經(jīng)常要與不同的同學(xué)組成小組完成作業(yè)，這也是認(rèn)識和了解同學(xué)的好機(jī)會。桂陽一直秉持的理念是要做有意義、對社會有正面價值的事，他也堅信要找到價值觀同頻的人。

通過深入交流，桂陽找到兩位理念一致的同學(xué)成為創(chuàng)業(yè)合伙人：同年級的譚潤錦同學(xué)有著很強(qiáng)的技術(shù)背景和豐富的投資經(jīng)驗，主要負(fù)責(zé)投資和供應(yīng)鏈；另一位同學(xué)華明高有很強(qiáng)的財務(wù)背景和全球化管理經(jīng)驗，主要負(fù)責(zé)日常運(yùn)營管理和國際業(yè)務(wù)開拓。桂陽自己則在團(tuán)隊中占主導(dǎo)地位，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃和核心決策的拍板。

從左到右：華明高、劉桂陽、譚潤錦

通過一年時間的探索，桂陽和他的團(tuán)隊已經(jīng)在新的領(lǐng)域邁出了實(shí)質(zhì)性的步伐，他們在國內(nèi)已有多個光伏項目落地，同時在廣州成立了出口貿(mào)易公司，向中亞、中東等地區(qū)出口新能源及其他相關(guān)產(chǎn)品，形成了國內(nèi)開發(fā)與海外市場的閉環(huán)。他們計劃先從ToB端入手，穩(wěn)定后再發(fā)展ToC端，真正成為一個國際化的公司。

回顧轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)之路，桂陽說：

創(chuàng)業(yè)就是一步一個腳印，摸著石頭過河。每天都會遭遇和解決新的問題，要對市場的趨勢做出正確的判斷，并對管理和運(yùn)營做出相應(yīng)的調(diào)整，這是一個充滿挑戰(zhàn)但又非常有趣的過程。在創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中，我們每一天都在面對不確定性，但我們清楚的知道，我們在做的每一件事，都是對社會有著正向的意義，那我們的堅持，終將是值得的。

”

02把“初心一致”的同學(xué)變成創(chuàng)業(yè)伙伴，讓創(chuàng)業(yè)與專業(yè)完美閉環(huán)

王從峰 長江MBA2022級

動立佳(廣州)運(yùn)動康復(fù)科技有限公司

聯(lián)合創(chuàng)始人

王從峰同學(xué)曾是中國活體生物藥領(lǐng)軍企業(yè)的一號員工，帶著提升自我認(rèn)知的初衷，他踏入了長江MBA的課堂。然而，隨著與來自不同行業(yè)、背景多元的同學(xué)深入交流，他開始反思自己的職業(yè)路徑：自己十多年來伴隨著公司一路成長，越來越成為公司所需要的樣子，卻可能在不知不覺中丟失了很多個人潛質(zhì)。

此外，他學(xué)習(xí)了商業(yè)的邏輯、思維和企業(yè)決策后，很想去試一試、探一探，但受限于成熟企業(yè)的高試錯成本，許多創(chuàng)新想法難以付諸實(shí)踐，“讓人感到痛苦”。這促使他開始思考創(chuàng)業(yè)的可能性。

在MBA學(xué)習(xí)期間，從峰為了健身開始與同學(xué)一起跑步，意外地發(fā)現(xiàn)了對跑步的熱愛，從此一舉沖進(jìn)了第十八屆玄奘之路戈壁挑戰(zhàn)賽MBA A隊，也接觸到了運(yùn)動康復(fù)領(lǐng)域。

從備戰(zhàn)戈18以來，從峰不僅成功減重46斤，還結(jié)識了兩位志同道合的同學(xué)——同是A隊隊員的22級同學(xué)劉偉，和A隊領(lǐng)隊、21級同學(xué)伍權(quán)。他們在訓(xùn)練和學(xué)習(xí)中頻繁交流，發(fā)現(xiàn)都有著一致的初心——幫助他人更健康。那為什么不一起創(chuàng)業(yè)呢？正如從峰所說，雖然當(dāng)前對絕大多數(shù)人而言的確宜靜不宜動，但“對真正想創(chuàng)業(yè)的人，任何時候都是好時機(jī)。”

從左到右：王從峰、劉偉、伍權(quán)

最終，三位同學(xué)一起幫助長江MBA A隊在戈18成功奪冠，同時開啟了運(yùn)動康復(fù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)業(yè)第一步：調(diào)研。在MBA課上，教授做了中國、歐美、日韓很多藥物和營養(yǎng)健康相關(guān)的數(shù)據(jù)對比，從峰發(fā)現(xiàn)運(yùn)動康復(fù)在國內(nèi)的普及率還很低。但隨著近年跑步人群的增加和馬拉松等賽事的火熱，大家對運(yùn)動康復(fù)的需求其實(shí)很大，于是他跟同學(xué)一起進(jìn)行市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)運(yùn)動康復(fù)賽道以單店或區(qū)域性門店為主，缺乏頭部品牌。于是三位同學(xué)投資創(chuàng)辦了動力佳公司，5月18日在廣州金融城設(shè)立了第一家運(yùn)動康復(fù)中心。

第二步：分工。合伙創(chuàng)業(yè)，要如何做好分工？根據(jù)戰(zhàn)略課所學(xué)以及范昕宇教授在微觀經(jīng)濟(jì)課上講到的股權(quán)分置，三位同學(xué)各取所長，做了明確的分工——從峰非常了解行業(yè)領(lǐng)域，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略和技術(shù)布局；伍權(quán)擅長運(yùn)動和細(xì)節(jié)打磨，負(fù)責(zé)運(yùn)營和管理；劉偉一直從事銷售管理工作，負(fù)責(zé)財務(wù)融資再適合不過。這種高效的分工模式使得他們的創(chuàng)業(yè)項目一直運(yùn)行良好。

第三步：運(yùn)營。三位同學(xué)憑借在戈賽和跑步社群中建立的人脈，吸引了許多喜歡運(yùn)動、常年跑步的校友和跑者前來體驗服務(wù)，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)動立佳康復(fù)中心的康復(fù)技術(shù)水平、整體環(huán)境以及配套服務(wù)都物超所值，慢慢在圈子內(nèi)形成了良好的口碑。開業(yè)僅半年，康復(fù)中心已經(jīng)快速發(fā)展。

第四步：規(guī)劃。企業(yè)發(fā)展迅速，接下來要怎么走？團(tuán)隊制定了短期和長期“三步走”戰(zhàn)略。石維磊教授的戰(zhàn)略課成為短期“三步走”戰(zhàn)略的邏輯基礎(chǔ)：用兩年左右在大灣區(qū)開設(shè)更多門店；通過精細(xì)化管理來建立標(biāo)準(zhǔn)化體系；再把體系復(fù)制到其他一線城市。滕斌圣教授的戰(zhàn)略課則成為他制定長期戰(zhàn)略的源泉：先做運(yùn)動康復(fù)，接著擴(kuò)展到運(yùn)動營養(yǎng)領(lǐng)域，第三步則發(fā)展運(yùn)動醫(yī)療的AI 智能設(shè)備，滿足更廣泛人群的運(yùn)動康復(fù)需求。

從峰和兩位同學(xué)都做管理多年，聽說過很多創(chuàng)業(yè)成功與失敗的例子。在他看來，自己創(chuàng)業(yè)的最大區(qū)別在于，他跟劉偉、伍權(quán)三人的初心一直都高度一致：讓更多人更健康，持久快樂運(yùn)動，而不是賺快錢。在一致的目標(biāo)和高效的配合下，每一天都是忙碌又富有成就感。

回顧兩年的學(xué)習(xí)，從峰覺得最大的收獲是獲得了更健康的身心，結(jié)交了志同道合的創(chuàng)業(yè)伙伴，并共同為他人的健康做出貢獻(xiàn)。

在這個過程中，他覺得自己最大的變化就是：更多元化。他學(xué)會了欣賞和包容他人不同的想法和做事方式，也努力用多元的方式和邏輯去達(dá)成目標(biāo)，而不再像以前那樣“按車轍印往前走”，機(jī)械地要求他人。在這種變化的背后，其實(shí)是他更加自信的商業(yè)思維和認(rèn)知。

在王從峰看來，長江MBA充滿包容和活力，是讓人自由生長的沃土。他覺得正在朝著自己希望的方向前進(jìn)。