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——丘吉爾

讀書，行路，閱人，交大安泰MBA美東游學(xué)之旅，10天之行帶來三位一體的綜合體驗。在紐約和西點的哈德遜河畔，我們溯流而上尋找持續(xù)三百年而歷久彌新的秘訣；在波士頓的查爾斯河岸，我們回歸初心探究頂尖學(xué)術(shù)殿堂的答案。

2024年國慶期間，由交大安泰經(jīng)管學(xué)院黨委副書記于冷教授、MBA中心周玥、李雪凝老師帶隊的美東游學(xué)團一行50余人，在8天里走遍美國哥倫比亞大學(xué)、西點軍校、哈佛大學(xué)和麻省理工學(xué)院，感受自由學(xué)術(shù)之風拂面，親歷拓展認知邊界的生涯體驗。

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哥大篇 | 投身多元，擁抱變化

哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院的關(guān)鍵詞是「多元」。

如果說紐約是美國的縮影，那么哥大就是紐約的縮影。依托世界金融中心紐約和華爾街金融界的地理、背景條件，哥倫比亞大學(xué)以獨特的“都市學(xué)術(shù)”將紐約之長兼收并蓄。在這里，阿西莫夫汲取過《銀河帝國》系列的靈感，羅斯福學(xué)習過新政舉措的理論基礎(chǔ)，巴菲特向格雷厄姆討教過價值投資，奧巴馬萌生過齊家治國的理念。甚至，美國國父之一、美國首任財政部長、“美國憲法之父”、“美國金融之父”亞歷山大·漢密爾頓，也是哥大校友。

商學(xué)院既要以商為本，又要從實際需求出發(fā)，為實際運用服務(wù)。在這方面，坐落于紐約曼哈頓哈德遜河畔的哥大商學(xué)院更是擁有天然優(yōu)勢。在哥大商學(xué)院，我們進行了三天多元化的課程。多元體現(xiàn)于內(nèi)容，涵蓋戰(zhàn)略、經(jīng)濟、營銷與領(lǐng)導(dǎo)力；體現(xiàn)于視角，映射宏觀，平臺，微觀乃至具體工具；體現(xiàn)于形式，兼具講授、互動、討論甚至音樂演奏；甚至也體現(xiàn)在教授們的背景和國籍。

所討論的問題，也基本圍繞一個「商業(yè)未來」多元化的出發(fā)點：在世界日益多元化的趨勢下，我們應(yīng)如何應(yīng)對不確定性，持續(xù)保持競爭力？

——在《全球經(jīng)濟環(huán)境》話題中，哥大副院長Pierre Yard教授給出的答案是「拆解」。按照情景拆解，按照影響因素拆解，找到主導(dǎo)變化的因素，定量分析變化的根源；

——在《生成式人工智能的商業(yè)應(yīng)用》中，《Marketing Science》的主編Olivier Toubia教授給出的答案是「定制」，針對特定任務(wù)定制小模型，以輕騎實現(xiàn)商業(yè)奇襲；

——在《爵士樂領(lǐng)導(dǎo)力》中，音樂家Chris Washburne教授給出的答案是「去中心化」，給團隊以即興創(chuàng)新的發(fā)揮空間，讓大家專注當下，產(chǎn)生心流，獲得自信、同理心與尊重；

——在《策略及成長性思維》中，戰(zhàn)略思想者Rita McGrath教授給出的答案是「預(yù)警」，以領(lǐng)先性指標關(guān)注拐點，以影響所需發(fā)酵時間倒推預(yù)警和采取行動。

——在《平臺戰(zhàn)略》中，Jerry W Kim教授給出的答案是「生態(tài)」，找到和激活互補方，創(chuàng)造生態(tài)系統(tǒng)，促進共享價值。

——在《Think Bigger》中，暢銷書作家Sheena Iyengar教授給出的答案是「遷移」，通過定義問題、拆分問題、搜索相似解決方案和方案重組，通過遷移創(chuàng)造機會。

多元意味著混亂和不確定性，也意味著充滿可能和機遇。正如接待和安排此行的哥大商學(xué)院EE高級總監(jiān)Michelle Yu所說：紐約的核心競爭力在從金融走向創(chuàng)新，哥大的發(fā)展也融入了科技、AI與創(chuàng)新應(yīng)用。中美高校在教學(xué)風格和思考方式上同樣存在多元化差異，游學(xué)只是給大家開闊視野，帶來深入了解一些課題的開始。

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西點篇 | 始于信任，駛于信念

西點軍校一站的關(guān)鍵詞是「信念」。

信念源自「初心」。作為美國陸軍軍官學(xué)院，美國第一所軍事學(xué)校，2位總統(tǒng)，4位五星上將和3,700位將軍的搖籃，建設(shè)西點軍校的初心始于國父華盛頓，始于美國陸軍自強和致力于對戰(zhàn)爭藝術(shù)與科學(xué)的研究，始于托馬斯·杰弗遜總統(tǒng)工程與科學(xué)強軍的愿望，始于“西點之父”西爾維納斯·薩耶爾嚴整紀律，強調(diào)榮譽，擴充課程，引進方法，讓西點軍校成為了世界一流軍校。西點軍校的校訓(xùn)“責任，榮譽，國家”，和我們的“修，齊，治，平”有異曲同工之妙——不忘初心，牢記使命，這是力量之本，也是信念之基。

信念源自「信任」。在西點，所有學(xué)生不允許撒謊、欺騙、偷竊，必須公開信息，極度透明。學(xué)生也因此被訓(xùn)練成彼此尊重和無條件信任，并信任學(xué)校和軍官教授們所安排的一切。與信任相輔相成的，是同理心——在軍隊中，同理心帶來信任，讓下屬更加愛戴和信任自己。信任也帶來尊重，人們因為信任而自尊自愛，尊重他人，尊重組織，進而也對組織和自身的領(lǐng)導(dǎo)力充滿信念。

信念源于「規(guī)矩」。機械教條的背誦，嚴苛冷酷的紀律，都是為了訓(xùn)練學(xué)生的記憶力、組織性和細節(jié)關(guān)注力，以加強未來解決問題的能力。學(xué)生在這里需要記住水庫里有8,700萬加侖的水，需要保持寢室嚴苛的整潔干凈。所有制服的穿著、懸掛都必須按規(guī)定順序，所有時間都必須被嚴格遵守，連吃飯的座位都被嚴格指定。在西點，細節(jié)必須一絲不茍，所有對細節(jié)的執(zhí)念，都會成為每位未來將軍對結(jié)果負責的信念。

信念源于「傳承」。在無需投身戰(zhàn)爭的年代，一代代陸軍軍官在“擊敗海軍”的口號中重獲努力的信念和意義?！癎o Army, beat Navy”在西點軍校如此盛行，以至于可以成為這里任何場合的搭訕暗號和打氣方式。在各項體育賽事特別是橄欖球賽中擊敗美國海軍學(xué)院，成為一代代西點人強身健體、保持訓(xùn)練的信念之源。

當然，西點軍校也有很多有趣的事，比如考前學(xué)生也會臨時抱佛腳相信玄學(xué)，卻也會因此被教授追趕和懲罰；比如人們將巴頓將軍雕像建在圖書館門口，并讓他用望遠鏡對著圖書館，以回應(yīng)他當年“掛科是因為找不到圖書館”的借口。當然最有趣的是全部西點人對于擊敗海軍隊的狂熱。這讓我想到就管理效果而言，士氣往往比意義本身更重要。團隊的凝聚力始于信任，而團隊的行穩(wěn)致遠則駛于信念。

西點軍校的參訪雖短，但令人印象深刻。正如企業(yè)戰(zhàn)略脫胎于軍事戰(zhàn)略，商界的領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)，也總能從軍校中獲得許多啟示。

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哈佛篇 | 真理為友，使命為帆

哈佛大學(xué)一站的關(guān)鍵詞是「使命」。

作為校史甚至長于美國歷史的世界頂尖高校，哈佛大學(xué)曾培養(yǎng)出160余位諾獎得主和8位美國總統(tǒng)，其所提倡的「通識教育」一度促進了美國教育改革浪潮的興起?！耙哉胬頌橛选钡墓鹛岢珣?yīng)教育 “覆蓋全人類的知識”，因此哈佛的課程也讓人感受到關(guān)注人類福祉的宏大出發(fā)點。在哈佛，我們迎來了諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主羅伯特·C·默頓教授——大名鼎鼎的期權(quán)定價模型BSM Model（布萊克-舒爾斯-默頓模型）命名中的“M”——帶來《金融創(chuàng)新和衍生品市場在經(jīng)濟增長和發(fā)展中的作用》。

盡管每位CFA II級考生恐怕都難以忘記曾被BSM Model支配的恐懼，但現(xiàn)實中的默頓教授是一位非常和藹、永遠親切、不知疲倦的八旬老爺爺。默頓教授的課程分為兩部分，上半部分介紹了金融創(chuàng)新的興起。20世紀70年代，金融體系面臨重大挑戰(zhàn)，布雷頓森林體系的崩塌、石油價格危機、美國經(jīng)濟滯漲疊加帶來大幅經(jīng)濟衰退，金融改革迫在眉睫。需求驅(qū)動了金融創(chuàng)新，期權(quán)市場、新的養(yǎng)老保險和住房基金應(yīng)運而生，人們逐漸利用衍生品工具管控和擺脫風險，東西德合并后的德國政府也通過掉期（Swap，又譯“互換”）合約完美消弭了萊比錫天然氣采購中的潛在風險。

在下半部分，教授著重介紹了近期研究中的退休金金融產(chǎn)品——RSB（退休儲蓄債券），以助力全球人民能夠在退休后過上體面的生活。人們可以在年輕時購買政府發(fā)行的RSB，并在退休時拿到錢，同時憑借其與社會平均收入水平的強關(guān)聯(lián)性，幫助人們在退休后仍然獲得與退休前同等階層水平的收入，以抵御外部風險。這種產(chǎn)品的設(shè)計再次印證了教授致力于為人類解決社會問題的出發(fā)點，正如其在結(jié)束語所說：“不要去思考你想做什么，而是想想人們關(guān)心什么問題，以解決問題的目標為始，并竭力提出方案?！?/span>

課程之余，我們還參觀了哈佛校園。正值斜風細雨，校園靜謐肅穆，芳草萋萋，近400年的歷史在這里留下了許多傳說和回憶。大家還入鄉(xiāng)隨俗地摸了約翰·哈佛像左腳，以期獲得好運和智慧。

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MIT篇 | 升維思考，降維行動

麻省理工一站的關(guān)鍵詞是「升維」。

站在全球科技與營銷的最前沿，麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院終身教授、《Management Science》營銷領(lǐng)域主編Juanjuan Zhang教授為大家?guī)砹艘惶谩稜I銷創(chuàng)新》課程。張教授的課程帶有鮮明的MIT風格：將發(fā)端于毫末的思維不斷匯聚、升維，直到提煉出可以量化的、普適的法則（LAW），再降維演示法則的具體應(yīng)用。

從漢堡王App的成功案例中，教授提煉了“細膩人性的探究難以被AI取代”作為營銷人的核心優(yōu)勢；基于科技創(chuàng)新發(fā)展史、市場營銷發(fā)展史與經(jīng)典法則Little’s Law，教授提出了已在MIT宣講、研究中廣泛推廣的營銷定律——「L = AW」，即“客戶忠誠度 = 產(chǎn)品屬性×產(chǎn)品在客戶心目中的權(quán)重”。

既然是MIT，就是要連營銷也要硬核。該公式采用完全數(shù)字驅(qū)動的矩陣算法，對L、A、W的值分別提出了精密的打分邏輯，A和W以向量形式相乘。課上，教授為我們展示了該模型在生物醫(yī)藥科技企業(yè)Recursion、農(nóng)業(yè)科技平臺公司Indigo、自動駕駛科技公司Nuro，以及AIGC領(lǐng)域的典型應(yīng)用。對此，張教授如是總結(jié)：“站在2024年10月8日，我認為營銷人的價值來自對垂直領(lǐng)域的深度理解。兩個零散的矢量如何產(chǎn)生合力？是屬性往需求多走一點，還是需求往屬性多走一點？多出來的一點，就是你的額外收益，也是我們營銷人的競爭優(yōu)勢。”

課上，教授也與大家產(chǎn)生了很多開心的互動。在聊到營銷漏斗時，同學(xué)們回答在“知道產(chǎn)品” “喜歡產(chǎn)品” “購買產(chǎn)品”之后，今天還多了一步 “成為產(chǎn)品” ，贏得了教授的高度肯定。“人工智能時代，提供數(shù)據(jù)的我們就成為了產(chǎn)品的一部分。老人并不想戴額外的智能手環(huán)，而一雙提供健康功能的鞋也能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)收集。技術(shù)已經(jīng)到位，精準洞察到應(yīng)用需求正成為營銷的關(guān)鍵?！?/span>

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參訪篇 | 前沿研究，面向未來

在學(xué)校課程之余，游學(xué)團一行還參訪了紐約商品交易所、Massrobotics機器人創(chuàng)業(yè)孵化中心，以及MIT Koch癌癥綜合研究所，從金融、人工智能、生命科學(xué)三大維度了解了世界前沿領(lǐng)域的發(fā)展動態(tài)和方向。

紐約是美國乃至世界的金融中心。在紐約商品交易所，被同學(xué)們戲稱為“紐約掌管金價與油價的神”的COMEX集團主席William Purpura先生在紐商所大樓為大家?guī)砹艘粓鼍收n程。以“蒼天如圓蓋，陸地似棋局”為主題，Purpura先生坦誠地和大家討論了自冷戰(zhàn)以來的全球地緣政治走勢，以及每次國際形勢變化對原油價格的影響，并高度肯定了中國“一帶一路”倡議所帶來的戰(zhàn)略成就。此外，Purpura先生還深入淺出地分析了大國貨幣政策、金磚國家發(fā)展、貨幣數(shù)字化，以及電動汽車普及與能源價格走勢的關(guān)聯(lián)。

馬薩諸塞州是美國創(chuàng)新?lián)u籃之一，首府波士頓更憑借名校云集的優(yōu)勢在創(chuàng)新企業(yè)孵化上得天獨厚。在融合了400家機器人初創(chuàng)公司的Massrobotics機器人創(chuàng)業(yè)孵化中心，創(chuàng)始人、執(zhí)行董事Tom Ryden熱情接待了游學(xué)團一行，并介紹了機器人市場的現(xiàn)狀及未來。Massrobotics的各位專家還現(xiàn)場為大家演示了機械臂靈活、可移動編程的分揀機器人，內(nèi)嵌ChatGPT和人臉識別的即時交互機器人，以及提供情緒價值的機器狗等不同機器人產(chǎn)品。

在MIT，我們還參訪了全球最負盛名的癌癥研究中心，聚集了5位諾獎得主、9位美國工程院院士、20位美國科學(xué)院院士、15位美國醫(yī)學(xué)院院士的Koch癌癥綜合研究所。研究人員為大家淺要地介紹了Car-t細胞治療癌癥的原理和研究進展，現(xiàn)場組織大家分組用樂高積木體驗氨基酸構(gòu)成蛋白質(zhì)的組合方式，講解了基因組抗癌衛(wèi)士p53蛋白的作用和CRISPR基因編輯修復(fù)原理，帶領(lǐng)大家參觀了實驗室和用顯微鏡觀察細胞切片，并講解了一樓長廊展現(xiàn)科學(xué)之美的“最佳生物醫(yī)學(xué)圖片獎”作品。

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文化篇 | 自由之路，以汝之名

除了課程與參訪外，美東之行也同樣是一場令人難忘的文化之旅。在紐約大都會博物館，在波士頓美術(shù)館，我們盡享東西方文化交融的藝術(shù)盛宴，走近現(xiàn)代藝術(shù)大師莫奈，梵高，達利，馬蒂斯的傳世佳作，也邂逅流落遠洋的《藥師經(jīng)變》、三彩羅漢像和水月觀音像。在好萊塢電影中，紐約又是眾多經(jīng)典影視作品的取景地。在帝國大廈，在洛克菲勒中心，在高線公園，在華爾街，在中央車站，在切爾西市場，在時代廣場，在世貿(mào)中心，在布魯克林大橋，可以打卡到太多人類影史精華中的地標性建筑。

來到美國，自由總是最令人興奮的話題。我們參觀了愛麗絲島和自由女神像，也打卡了波士頓自由之路。當看到移民博物館展現(xiàn)的當年難民入境的重重關(guān)卡時，我們不禁問自己，究竟什么是美國式的自由？是制度下的自由，還是平等的自由？

當理想主義脫離現(xiàn)實，答案變得愈加撲朔迷離。所幸在此行中，一位歷史人物似乎解開了我們的困惑，他就是美國開國元勛亞歷山大·漢密爾頓。從三一教堂觀瞻漢米爾頓墓碑，到百老匯觀看現(xiàn)象級票房的《漢密爾頓》音樂劇，再到漢密爾頓的母校哥大學(xué)習，最后來到漢密爾頓精彩生涯開始之地波士頓，某種意義上我們也算倒序地體驗了一次漢密爾頓的人生閉環(huán)。作為音樂劇主角，漢密爾頓激情澎湃，魅力四射，不知疲倦，有情有義，在那個風起云涌的時代，他成功實現(xiàn)了個人的階級躍遷，從一個底層孤兒變成了一位英雄、將軍、學(xué)者和開國元勛，成為美國夢的代表。但在音樂劇使其翻紅前，漢密爾頓即便在美國的知名度和聲譽也一度飽受質(zhì)疑。然而，其所起草和簽署的《美國憲法》，建立的常備軍、美國金融體系、政黨制度等，至今仍是美國強國的根基所在。強化邦權(quán)帶來了先進工業(yè)化，也為今天的美國帶來了倡導(dǎo)自由的底氣。

這一切又恰好和結(jié)業(yè)晚宴上于冷教授的總結(jié)遙相呼應(yīng)。當很多同學(xué)表示此行最大的感受是美國平等的交流氛圍，他意味深長地回應(yīng)：“大家都講到平等，仿佛交流生來就該平等。但事實上，大家所感受到的平等是來自國家的日益富強，來自交大安泰的實力。在今天的科研領(lǐng)域，我們的話語權(quán)也依然和國際頂尖高校存在差距。平視來自于自信，但在世界的多面性中，我們還要知道自己是誰，掌控相對不變的部分?！?/span>

總結(jié)篇 | 打破局限，認知世界

在每次課程結(jié)束后的教室，在哈德遜河畔的歡迎晚宴上，在西點的公路上，在查爾斯河畔的結(jié)業(yè)晚宴上，于冷教授都會用言簡意賅、深入淺出的方式為大家進行總結(jié)，讓整個過程的學(xué)習得到二次提煉和升華。作為廣受大家歡迎和愛戴的教授，于教授充分肯定了游學(xué)團老師和工作人員的付出，也高度贊揚了同學(xué)們的專業(yè)知識的扎實、能量的充沛、交流的充分，以及創(chuàng)新的才華。對于大家的一些評價，于教授發(fā)人深省地回應(yīng)：“當分析一個事情時，我們很容易和安泰比較，和中國現(xiàn)狀比較。這是人類思考的局限性。當別人問你美國怎么樣時，你可能也會就用紐約代表美國，用一些現(xiàn)象代表紐約。這是溝通交流的局限性。認識到這一點，我們將來的視野才能更加開闊、包容，更能求同存異。對于認知世界，全面客觀的視角是非常重要的。”

10天游學(xué)之旅匆匆結(jié)束，意猶未盡的同學(xué)們也都有很多感觸。以下是大家的一些體會分享：

2291 唐蓬：美國是自由的，我們可以和教授平等交流；美國也是漂亮的，思維美麗，充滿創(chuàng)新。

2293 文學(xué)穎：課程安排超乎意料。地緣政治，AI，平臺經(jīng)濟，這些話題都引發(fā)我的思考。感謝各位老師方方面面的悉心照顧。

2294 馬玉紅：一路受到照顧頗多，非常不舍。愛和情誼留存在記憶里，也將綿延在指尖，觸發(fā)我們新的故事。

2296 陳瑤：相信在未來的困惑與迷茫時會想到此時的美好，想到今晚的晚風，想到美東游學(xué)的回憶。

2296蔣建斐：體驗了很多人生第一次，也收獲了很多頗具啟發(fā)的交流?？催^不同的風景和文化，見過更多人，能對世界多一些理解和包容，也更能自洽。

2297 袁霄雪：感受最多的是創(chuàng)新，是打開思維，把問題簡單化。

2297 石英子：9天行程看見了很多不同內(nèi)容和角度，也看見了文化的多元性?？缥幕瘻贤ㄔ诠芾砗凸ぷ髦卸际侵匾牟糠?。

2298 熊重光：游學(xué)團的貼心安排，讓我感到安全；課程學(xué)習中的交互，讓我感到平等。在美國豐富的所見所聞，讓我感到強大來自多元的融合。

229A 王瑩瑩：感受到教授和大家的專業(yè)。時間很長，學(xué)了很多；時間很短，仿佛剛認識就要說再見。

229F 謝坤晏：體驗上安泰教授的課程更勝一籌，但美國教授敢講敢說。我們總是希望不被質(zhì)疑，這可能恰恰是掣肘發(fā)展的一面。

229F 邢進：讀萬卷書不如行萬里路，這也是游學(xué)的意義?，F(xiàn)代藝術(shù)的打破界限是美國商業(yè)文化的創(chuàng)新的一個縮影。

229F 周聰睿：用平和心態(tài)看待神圣，實現(xiàn)了祛魅和更客觀。在美國邂逅了偶然性，而這樣時間、這些伙伴所帶來體驗的獨一無二，也使之更加珍貴。

229F 劉玉：我感悟到在低谷中更具抓住變化的可能。我也相信中國會有更多可能性，大國會有更多機遇，我們要有決心和勇氣。

229F 金曉峰：人生第一次出國和游學(xué)，非常難忘。沖突和矛盾正是來自競爭壓力，它們會讓中國發(fā)展得更好。