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大眾汽車（中國）投資有限公司

新能源市場競爭環(huán)境分析 & 產(chǎn)品力量化

大眾汽車-整合實踐項目組在指導(dǎo)教授組織與戰(zhàn)略管理系教授王鐵民老師的帶領(lǐng)下，先后多次來到大眾汽車總部及大眾汽車學(xué)院參訪、聽取相關(guān)業(yè)務(wù)專家的分享。在汽車產(chǎn)業(yè)“新四化”的深刻變革中，大眾汽車作為全球汽車產(chǎn)業(yè)巨頭也十分重視中國市場競爭環(huán)境的變化和對自身產(chǎn)品力影響因素的分析，因此大眾汽車密切關(guān)注和支持課題的開展，并提供及時的反饋、有力的保障，體現(xiàn)了老牌跨國巨頭管理中的專業(yè)、規(guī)范、務(wù)實、嚴(yán)謹(jǐn)。

兩組同學(xué)的研究聚焦于分析影響消費者購買純電動汽車（NEV）的關(guān)鍵因素，并為大眾汽車的市場策略提供科學(xué)依據(jù)。一組通同學(xué)通過車展參訪、深度訪談和問卷調(diào)查等方法，對不同年齡段的目標(biāo)群體進(jìn)行了廣泛調(diào)研，收集并分析了大量數(shù)據(jù)。利用Shapley值等方法，確定了20個左右影響A級純電動汽車用戶決策的關(guān)鍵因素，并量化了它們的重要性。另一組則采用多源數(shù)據(jù)融合分析與機器學(xué)習(xí)技術(shù)，收集了200多個樣本的NEV市場銷售數(shù)據(jù)和消費者偏好因素。通過數(shù)據(jù)處理與分析，探索了購買因素與銷售的關(guān)聯(lián)性，并建立了銷售預(yù)測模型，量化了消費者偏好對銷售的影響。

王鐵民教授分析到，項目課題基于大眾汽車全球一貫、多年一貫的中長期規(guī)劃的傳統(tǒng)，又針對中國市場采用開放態(tài)度，擁抱變化。此次課題有望通過光華學(xué)子們的實證分析，洞察中國汽車市場在競爭格局、用戶買車和用車全生命周期價值驅(qū)動因素等方面的重要變化。

寧夏西鴿酒莊有限公司

中國規(guī)?；菲咸丫破髽I(yè)品牌打造路徑

5月初，整合實踐-西鴿酒莊項目組在指導(dǎo)教授組織與戰(zhàn)略管理系張閆龍老師的帶領(lǐng)下，來到寧夏西鴿酒莊進(jìn)行為期兩天的調(diào)研。通過參觀葡萄種植園、葡萄酒釀造過程、其他酒莊，深入了解寧夏葡萄酒產(chǎn)業(yè)及西鴿酒莊的現(xiàn)狀。

兩個小組就前期工作內(nèi)容在西鴿酒莊進(jìn)行了現(xiàn)場匯報。一組同學(xué)圍繞寧夏葡萄酒的風(fēng)土認(rèn)知，展開對23個國家、800多家酒莊的葡萄酒消費者評價的分析，探討是否可以形成對寧夏葡萄酒風(fēng)土特色的具象化表達(dá)，以及構(gòu)建起當(dāng)前中國葡萄酒消費主力群體對國產(chǎn)葡萄酒的真實認(rèn)知。另一組同學(xué)聚焦西鴿酒莊如何贏得頂尖商學(xué)院消費者群體，通過有引導(dǎo)性或盲品的線下品鑒會形式，直接與潛在消費者線下交流并收集調(diào)查問卷。通過對反饋數(shù)據(jù)的分析研究顯示，在沒有任何預(yù)設(shè)和引導(dǎo)的情況下，中國精品葡萄酒的口味和風(fēng)格已足以贏得消費者的認(rèn)可。后續(xù)也將繼續(xù)謀定特定人群對西鴿酒莊的品牌認(rèn)知及營銷策略。

西鴿酒莊莊主張言志表示，這些數(shù)據(jù)分析為酒莊如何更好地與市場溝通、對話消費者提供了寶貴的借鑒和參考。張閆龍教授強調(diào)，此次課題的切入角度經(jīng)過深思熟慮，旨在解決消費者如何認(rèn)知中國葡萄酒以及如何精準(zhǔn)表達(dá)賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)區(qū)風(fēng)土特色的行業(yè)挑戰(zhàn)。

內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司

中國品牌企業(yè)出海機會評估和業(yè)務(wù)布局戰(zhàn)略

3月中旬項目伊始，蒙牛乳業(yè)-整合實踐項目組在指導(dǎo)教授組織與戰(zhàn)略管理系教授張鵬翔老師的帶領(lǐng)下來到蒙牛集團(tuán)北京中心參訪，針對蒙牛集團(tuán)海外業(yè)務(wù)及課題具體方向進(jìn)行深入交流。

交流會上，蒙牛集團(tuán)副總裁兼人力資源負(fù)責(zé)人劉麗君指出，希望通過與北京大學(xué)的合作，利用其強大的師資力量和多元化的學(xué)生團(tuán)隊，將研究成果轉(zhuǎn)化為具有參考價值的評估標(biāo)準(zhǔn)和模型。蒙牛集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)董曉菡詳細(xì)介紹了蒙牛的海外業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及其現(xiàn)狀，并分析了當(dāng)前海外市場的競爭格局。

隨后，光華師生們通過針對蒙牛海外市場的市場規(guī)模、產(chǎn)品定位等問題的充分溝通與交流，確定兩組同學(xué)日后將聚焦蒙牛東南亞市場及在東南亞、大洋洲基礎(chǔ)上向中亞、中東、非洲及南美等新興市場的擴(kuò)展?jié)摿Φ奶骄俊?/span>

張鵬翔教授指出兩組同學(xué)通過分析不同區(qū)域市場，幫助蒙牛優(yōu)化資源配置，增強品牌影響力，并為未來決策提供數(shù)據(jù)支持。