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校友故事 | 袁中華：在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間做恰當(dāng)?shù)氖?/h2>

上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 訂閱

2024-04-12 17:47 瀏覽量: 2800

?智能總結(jié)

時(shí)光倒回千禧年，彼時(shí)的上海正朝著建設(shè)國(guó)際化大都市的目標(biāo)快步向前，成為了眾多創(chuàng)業(yè)者的熱土。

時(shí)光倒回千禧年，彼時(shí)的上海正朝著建設(shè)國(guó)際化大都市的目標(biāo)快步向前，成為了眾多創(chuàng)業(yè)者的熱土。

也正是在2000年，袁中華從東北來(lái)到上海，在與這個(gè)城市一同奔跑的過(guò)程中，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。

從2004年創(chuàng)立第一家公司，到二十年后的今天，袁中華已經(jīng)在上海、蘇州、越南三地?fù)碛凶越üS，以新材料為主營(yíng)業(yè)務(wù)，逐步拓展到物聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)園兩大新興行業(yè)。

二十年間，創(chuàng)業(yè)路上的艱辛與坎坷，如人飲水、冷暖自知?；仡欁约鹤哌^(guò)的路，袁中華表現(xiàn)出的更多是淡然與平和?！皠?chuàng)業(yè)并沒(méi)有那么多神話”，他把取得的成果歸功于四個(gè)字——順勢(shì)而為。

“在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，做恰當(dāng)?shù)氖?，才能收獲最好的結(jié)果”，這是袁中華作為一名創(chuàng)業(yè)者最深的感觸。

創(chuàng)業(yè)之初，袁中華選擇的賽道是有色金屬行業(yè)。以鋁合金為代表，從民用的門窗、幕墻到工業(yè)制造的汽車、飛機(jī)、3C產(chǎn)品等，這類材料的應(yīng)用場(chǎng)景非常廣泛，具有可循環(huán)、輕量化等諸多優(yōu)點(diǎn)。

“那個(gè)時(shí)候行業(yè)處于供方市場(chǎng)，客戶都是排著隊(duì)來(lái)找我們的?！痹腥A早期最重要的創(chuàng)業(yè)伙伴也是他的客戶之一，他們敏銳地感知到行業(yè)正在步入高速發(fā)展的黃金期，很快就達(dá)成了合作意向。

浦東新區(qū)夜景

與此同時(shí)，上海開放的政策環(huán)境以及便捷的營(yíng)商環(huán)境也為他們的事業(yè)增益良多?！爱?dāng)時(shí)，政府有專人帶著我辦理工商、稅務(wù)等一項(xiàng)項(xiàng)手續(xù)，還提供稅收優(yōu)惠以及綠色窗口，公司在很短的時(shí)間內(nèi)就快速運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，創(chuàng)業(yè)當(dāng)年就賺了500萬(wàn)元?！?/span>

那些年，袁中華大部分時(shí)間都在全球跑客戶，用踏實(shí)的努力把握住了時(shí)代機(jī)遇和行業(yè)紅利。

“因?yàn)槲叶夹g(shù)，也懂銷售，所以很快就拿到了德爾福、遠(yuǎn)大、西飛這類大型企業(yè)的訂單。另外，當(dāng)時(shí)上海正處在建設(shè)時(shí)期，金茂大廈、浦東機(jī)場(chǎng)，大劇院等地標(biāo)性建筑的幕墻也用到了我們的鋁合金?！?/span>

上海金茂大廈

全球市場(chǎng)拓展的背后，是企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和客戶服務(wù)能力方面的不斷提升。

一方面，基于對(duì)行業(yè)的深入理解以及豐富的合作經(jīng)驗(yàn)，他們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)客戶的個(gè)性化需求針對(duì)性地設(shè)計(jì)、改良材料的性能。

另一方面，袁中華還通過(guò)與東北大學(xué)、上海交通大學(xué)凝固科學(xué)與技術(shù)研究所等高校和科研機(jī)構(gòu)展開合作，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步提升產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更好地滿足特殊行業(yè)客戶的需求。

如果說(shuō)，初創(chuàng)時(shí)期的“乘勢(shì)而上”主要是依靠直覺和經(jīng)驗(yàn)，那么2016年選擇企業(yè)出海，則是一種有策略、有謀劃的“順勢(shì)而為”。

2014年，也就是袁中華創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)十年，在交大安泰EMBA《領(lǐng)導(dǎo)力反思》的課堂上，孟憲忠教授著重分析了企業(yè)出海的必要性。

“我記得孟老師說(shuō)了四個(gè)字——?jiǎng)訐u不得，他的觀點(diǎn)就是企業(yè)走出去要快，也是在那個(gè)時(shí)候，我開始琢磨出海這件事?！?/span>

當(dāng)時(shí)，正值“一帶一路”倡議初步提出之際，國(guó)家大力支持企業(yè)出海。面對(duì)政策釋放的積極信號(hào)，結(jié)合在交大安泰EMBA學(xué)習(xí)過(guò)程中形成的理論體系和戰(zhàn)略思維，袁中華再一次把握住了機(jī)會(huì)。

2016年，他將上海青浦的工廠轉(zhuǎn)移到了越南，作為最早參與出海的企業(yè)家，“順勢(shì)”開啟了創(chuàng)業(yè)之旅的新篇章。

袁中華拍攝的胡志明市夜景

“轉(zhuǎn)移到越南之后，第一年（表現(xiàn)）平平，第二年工廠的訂單就實(shí)現(xiàn)了翻倍?！?017至2018年，他又連續(xù)在越南新建了兩個(gè)工廠，進(jìn)一步擴(kuò)大了在海外市場(chǎng)的影響力。

“‘一帶一路’政策給企業(yè)帶來(lái)很多紅利，國(guó)家已經(jīng)做好了大的布局，我們只是跟隨這一布局來(lái)收取紅利?！背龊０四?，袁中華已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)越南乃至東南亞的投資環(huán)境都有著深入的理解。

胡志明市：騎在摩托車上的城市

他也非常樂(lè)于向身邊的同學(xué)和伙伴分享自己的經(jīng)驗(yàn)，“我已經(jīng)辦過(guò)兩場(chǎng)內(nèi)部分享活動(dòng)，主題就是‘問(wèn)世東南亞’，邀請(qǐng)了東南亞產(chǎn)業(yè)園的總經(jīng)理，幫助大家了解當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境?！?/span>

未來(lái)，袁中華還計(jì)劃沿著“一帶一路”北上，走進(jìn)中亞、中東地區(qū)，不斷提升企業(yè)的國(guó)際化水平。

今年三月，袁中華受邀作為校友代表在交大安泰EMBA招生新政發(fā)布會(huì)上做了“無(wú)界向新，東拓出?！钡闹黝}分享?！耙?yàn)槲沂莵?lái)交大讀書之后才（堅(jiān)定了）要走出去的”，袁中華也把返校視作“回歸本原再出發(fā)”。

袁中華

入學(xué)之前，袁中華已經(jīng)有了近十年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)。他在航旅縱橫上的飛行記錄超過(guò)了99.9%的用戶，是名副其實(shí)的飛行達(dá)人。

通過(guò)在安泰EMBA的學(xué)習(xí)，他把豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與理論結(jié)合起來(lái)，形成了系統(tǒng)化、戰(zhàn)略性的思維體系。不論是開展市場(chǎng)調(diào)研，還是摸索盈利模式，亦或是分析國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)局勢(shì)，他都能做到有思路、有方法、有體系。

再次回到學(xué)校，袁中華倍感親切?！拔椰F(xiàn)在有好幾家企業(yè)了，其實(shí)工作還是蠻累的，在特別辛苦的時(shí)候回到校園的確很放松，每次回來(lái)就好像到了家里一樣?！?/span>

在學(xué)習(xí)之外，與老師和同學(xué)結(jié)下的情誼對(duì)袁中華來(lái)說(shuō)也是格外珍貴的收獲。

“我們2013秋同時(shí)期有三個(gè)班，三位班主任老師都非常熱情，大家彼此融合得很好。還有宋凌等幾位熱心的同學(xué)，為班級(jí)活動(dòng)奉獻(xiàn)了很多，其他同學(xué)也都非?；钴S，所以大家的感情就越來(lái)越深。”

去年，袁中華所在的EMBA 2013秋季班迎來(lái)了入學(xué)十周年。為了紀(jì)念這一重要的時(shí)刻，2013秋的同學(xué)們共同向云南省德宏傣族景頗族自治州隴川縣第五中學(xué)先后進(jìn)行了兩次捐贈(zèng)，包括價(jià)值54萬(wàn)元的18臺(tái)智慧黑板和價(jià)值18萬(wàn)元的400套學(xué)生課桌椅。

在交大安泰2023年度校友與校友組織評(píng)選中，2013秋全體校友以集體的名義獲得了“年度社會(huì)責(zé)任獎(jiǎng)”這一榮譽(yù)。

袁中華（左二）作為代表領(lǐng)獎(jiǎng)

袁中華是這次捐贈(zèng)活動(dòng)的主要策劃者和發(fā)起人之一。事實(shí)上，公益一直是他非常熱愛且長(zhǎng)期堅(jiān)持去做的一件事。

“我們企業(yè)跟云南麻陽(yáng)市團(tuán)委結(jié)成了對(duì)子，大概援建了9所小學(xué)，從捐助設(shè)備、資助貧困學(xué)生到支教，我們都有做過(guò)?！?/span>

在他看來(lái)，做公益是助人也助己的事情。袁中華曾經(jīng)親自走訪貧困家庭，堅(jiān)持把錢送到每一個(gè)孩子手上，雖然一座大山就要走一上午，但回來(lái)之后他感到內(nèi)心充滿力量，興奮之情久久不能平息。

袁中華走訪貧困家庭

今年，袁中華當(dāng)選為EMBA校友會(huì)輪值會(huì)長(zhǎng)，擔(dān)任慈善公益板塊的負(fù)責(zé)人。他把自己的角色定義為機(jī)制的搭建者，“不是由我們來(lái)做，而是要通過(guò)完善校友會(huì)的機(jī)制，去引導(dǎo)、支持同學(xué)們積極參與進(jìn)來(lái)”。

以“商業(yè)向善”為使命，袁中華希望以校友會(huì)為平臺(tái)，帶動(dòng)更多的同學(xué)和校友組織關(guān)心公益、回饋社會(huì)?！肮媸且粋€(gè)紐帶，交大作為國(guó)內(nèi)頂尖高校，更應(yīng)該帶頭去做?！?/span>

內(nèi)容編輯：楊怡

(本文轉(zhuǎn)載自上海交大安泰EMBA ，如有侵權(quán)請(qǐng)電話聯(lián)系13810995524)

* 文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表MBAChina立場(chǎng)。采編部郵箱：news@mbachina.com，歡迎交流與合作。

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