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在全球化、信息化的大背景下，商業(yè)環(huán)境飛速變化，每一次的交流和碰撞都可能帶來新的商業(yè)靈感和合作機遇……

2024年3月30日，北方工業(yè)大學MBA學生受邀參加“MBA面對面”的第四期交流活動《社群營銷和業(yè)績增長》。

活動主要發(fā)起人王璞先生指出，一批批優(yōu)秀MBA人才的智慧和創(chuàng)新精神為中國商業(yè)注入了新的活力，因此，有必要通過這樣的交流活動來促進同學們的互動和交流，來分享經(jīng)驗、拓寬視野，從而推動整個MBA群體的發(fā)展，也為中國的發(fā)展和全球的進步做出貢獻。

本期面對面交流活動特邀嘉賓劉進華老師為大家?guī)怼渡缛籂I銷和業(yè)績增長》主題分享。劉老師任北航MBA校友會副會長、中國石油大學私董會研究中心主任、航華匯私董會創(chuàng)始人，曾任清華同方大區(qū)經(jīng)理、浙江清華長三角研究院培訓部負責人；擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和深厚的理論基礎(chǔ)。他圍繞社群營銷和業(yè)績增長，深入講解了社群營銷實戰(zhàn)方案、問題解決方案與創(chuàng)新思維。他強調(diào)了渠道的重要性，并分享了創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)成功的三要素：好產(chǎn)品、好團隊、足夠的資金。在社群營銷方面，他提出了定位、召集和運營三個關(guān)鍵步驟。他強調(diào)，定位要分三步走，找到同好、品牌和人脈；召集則需要組織經(jīng)營，運用漏斗定理；運營則有兩種思路，先做大盤子或先做產(chǎn)品迭代。

隨后大家圍繞主題熱烈討論。就“在金融領(lǐng)域，顧客池子存在漏斗效應(yīng)，而產(chǎn)品已經(jīng)固定為私人訂制的情況下，如何保持社群的活躍度？”的問題，劉進華老師提出“攘外必先安內(nèi)”的觀點，強調(diào)提升服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵。他建議通過線下調(diào)研了解客戶愛好和需求，分類提供服務(wù)，以客戶需求為導(dǎo)向。此外，對家庭教育領(lǐng)域，劉老師指出，產(chǎn)品面向家長時，需要找到精準定位，聚焦細分市場并延展開來。他還分享了陪跑三階段的概念，包括初級版三個月產(chǎn)品、診斷活動與課程等，旨在幫助大家思想與行動并行，共同實現(xiàn)商業(yè)目標。

活動在熱烈的氛圍中落下帷幕，但MBA精英們之間的交流與合作卻永遠不會停止。本期的“MBA面對面”不僅為大家提供了一個寶貴的交流平臺，更激發(fā)了新的商業(yè)靈感和合作機遇。讓我們期待下一次的相聚，共同書寫商業(yè)世界的新篇章！