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郭爾菲

中歐MBA2020屆校友

蝦皮Shopee

Team Leader, Seller managements, Lifestyle

出生在江南的郭爾菲，骨子里帶有一種敢闖敢拼的個性。品學兼優(yōu)的她以全額獎學金進入新加坡南洋理工大學攻讀學士，就讀期間加入埃克森美孚亞太總部實習，職業(yè)生涯正式開始于阿徹丹尼爾斯米德蘭公司（ADM），一家全球頂級糧油企業(yè)，并參與了公司在中國大陸的戰(zhàn)略擴張計劃。她見證并深度參與了三個大型工業(yè)食品工廠的建設(shè)，從項目立項到工廠運營投產(chǎn)，總投資高達兩億美元，包括果葡糖漿、膳食纖維及動物營養(yǎng)。爾菲積累了全面的項目管理知識，并成功地從項目工程師晉升為項目經(jīng)理，獨立領(lǐng)導一個項目在中國從設(shè)計到落地，期間還不斷進行很多供應商、承包商，以及政府關(guān)系的處理，對她而言是很有成就感的事情。

2017年，整個國內(nèi)外資投資環(huán)境市場有所收縮，爾菲所在的公司也不再立項新的項目，這意味著不會再有獨立進行項目管理的機會，爾菲也面臨著抉擇：是繼續(xù)留在原公司從事內(nèi)部運營相關(guān)的工作，還是跳出看看其他的機會。當時也正值互聯(lián)網(wǎng)最熱的時候，爾菲對新興行業(yè)充滿興趣，開始有一些轉(zhuǎn)型的想法。在探索其他行業(yè)可能的過程中，爾菲發(fā)現(xiàn)如果想要真正實現(xiàn)從一個傳統(tǒng)行業(yè)跳入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，其中的挑戰(zhàn)是很大的，不論是從行業(yè)知識、經(jīng)驗背景還是技能背景都會有新的要求，也是從這時候開始，爾菲有了通過MBA進行系統(tǒng)性學習和提升的想法?？紤]到自己未來希望能夠在國內(nèi)特別是上海發(fā)展，爾菲看中了中歐的學術(shù)實力以及強大的本土校友資源，決定申請中歐MBA，為自己的職業(yè)轉(zhuǎn)型尋求契機。

回顧中歐MBA的學習，爾菲覺得最大的兩個收獲一個在知識層面，一個在認知層面。關(guān)于知識層面，爾菲特別提到中歐的課程體系讓她能夠站在一個高度，更全面正確地去看待一個行業(yè)，從而也能更好地明確不同職能板塊的工作內(nèi)容是什么，該往哪個方向去努力。通過中歐MBA系統(tǒng)的課程學習，爾菲變得更加自信，通過中歐MBA教授和同學們的影響，爾菲也變得更加謙和。

“在中歐的第一課對我產(chǎn)生了甚至延續(xù)到未來的影響力—我們的一位經(jīng)濟學教授在開學典禮致辭中提到在座的各位都是非常優(yōu)秀的人才，但是你們終將會遇到比你更優(yōu)秀的人，所以要保持謙卑。而我在踐行了之后確實發(fā)現(xiàn)保持謙卑是對他人的一種尊重，更能夠發(fā)現(xiàn)他人身上的閃光點，反之你也可以得到他人的尊重。這一點對于成為一位優(yōu)秀的領(lǐng)導者是非常重要的?！?/span>

卡通畢業(yè)合影

畢業(yè)幾年過去，爾菲再次回想中歐MBA這段經(jīng)歷時，她發(fā)現(xiàn)很多積極的影響是潛移默化的，特別是讓她學會更加共情，更能夠理解不同背景的人以及不同的處理方式?！皬奈曳浇嵌瘸霭l(fā)，我肯定是想要跟對方進行長遠的合作，那么這就需要互相調(diào)整，控制好情緒。所以我感覺在中歐學到的知識其實是前期的扎實基礎(chǔ)，更多長遠的影響是在認知這一層面，人與人之間相處的思索，中歐確實給了我很多?！?/span>

參加中歐校友返校日活動

爾菲從中歐畢業(yè)之后加入亞馬遜，成功從傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型至新興互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，實現(xiàn)這樣的轉(zhuǎn)變她認為中歐的經(jīng)歷起到了很大的幫助。通過中歐MBA的合作實習項目，爾菲接觸到亞馬遜公司，幸運的是亞馬遜對于申請人的行業(yè)背景要求并非硬性，憑借著優(yōu)秀的能力以及個性的適配，最終成功加入。新入行的爾菲當時遭遇到了“文化沖擊”，在切身體會傳統(tǒng)與新興行業(yè)間差異的同時，實現(xiàn)成長與蛻變。

“制造業(yè)的落腳點是很具象的一個產(chǎn)物，比如一個機器、一個生產(chǎn)線，所以需要在前端進行100%的測驗設(shè)計，準備時長會很久；但是互聯(lián)網(wǎng)恰恰相反，不需要100%把所有的準備工作全部落地，更多的是有了第一階段的想法和實操計劃就盡快落地，并在落地過程中，根據(jù)顧客與市場的反應相應調(diào)整優(yōu)化后面階段的方案，這確實是完全不一樣的工作思維，也是需要我去克服和適應的。”

在亞馬遜，爾菲加入了廣告部門，通過digital marketing的一系列策略，讓中國品牌在歐美更具聲量，她見證著如今很多家喻戶曉的品牌如何快速成長不斷發(fā)展，像知名跨境電商SHEIN希音就是她深度參與的品牌之一，這些也讓爾菲覺得很有成就感！但漸漸，爾菲也發(fā)現(xiàn)歐美市場趨于飽和，整體的玩法都變得保守，不再是以貨架電商為主。在這個時候，爾菲遇到了領(lǐng)航跨境電商平臺蝦皮Shopee的機會，帶領(lǐng)一個團隊在東南亞進行市場拓展，對于而非來說是全新的充滿挑戰(zhàn)的新機會，不論是從行業(yè)角度還是職業(yè)晉升角度都是更好的選擇，她也因此抓住了這個契機。

跟蝦皮小伙伴一起

新加入科技/互聯(lián)網(wǎng)三年多的時間，爾菲感受到了這個行業(yè)的新機遇，也看到了這個行業(yè)的狼性與挑戰(zhàn)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的淘汰是非常直接的，每個人都會有非常清晰的KPI目標設(shè)置，一旦你完成不了或者表現(xiàn)不出色就可能會被裁掉，但同時這也意味著如果你脫穎而出，相比于其他行業(yè)所能得到的收入回報也是非?？捎^的?！?/span>

爾菲認為互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)過了紅利期，整體看可能沒有特別大的快速發(fā)展機會，但是其中還是有一些很多具象化的職能是值得去探索的。“互聯(lián)網(wǎng)也分國內(nèi)和國外，國外的互聯(lián)網(wǎng)也分營銷端工作、運營端工作以及品牌端工作，我覺得比較大的機會點還是在于國外，因為很多中國品牌要出海。就最近五年的個人職業(yè)發(fā)展來看，我覺得互聯(lián)網(wǎng)仍然是具有吸引力的行業(yè)，但是你在剛?cè)胄械臅r候要考慮好選擇哪個板塊，哪個平臺，哪個職能是很重要的?！?/span>

爾菲學姐的建議和寄語：

我希望每一個選擇來中歐MBA就讀的學弟學妹都要放輕松。我非常理解大家來讀書是做了一個很大的人生選擇，對于這個選擇是否能夠帶來更好的職業(yè)發(fā)展都是帶著問號的，但我覺得放輕松更投入地去享受這段經(jīng)歷才會帶給你更多的收獲。沉下心認真地上課，多跟教授、同學以及你的顧問老師去交流，從中尋求解答，化解焦慮，實現(xiàn)內(nèi)心的平和。