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陳俊曉

伏達半導體（合肥）股份有限公司芯片設計副總裁

長江MBA2023級上海班

參加長江商學院MBA項目的體驗營課程時，陳俊曉不以為意——他覺得每個公司遇到的問題都太不一樣。但參加過程中他慢慢發(fā)現(xiàn)，大家的問題沒什么兩樣——都是想要通過創(chuàng)新脫離競爭紅海，爭取一個更高的生態(tài)位。

陳俊曉是浙江大學電路與系統(tǒng)專業(yè)的本、碩、博士，目前擔任伏達半導體芯片設計副總裁。

伏達半導體成立于2014年，先后在上海、深圳、合肥、北京、杭州、韓國、馬來西亞等設立了研發(fā)中心和銷售機構，專注于無線充電及有線快充技術的研發(fā)，為消費類電子、汽車電子、工業(yè)及醫(yī)療領域提供高性能的電源管理芯片及電源系統(tǒng)整體解決方案。據(jù)了解，伏達半導體是業(yè)界領先、也是唯一同時提供成熟的無線充電與有線快充方案的半導體公司，2022年入選第四批國家級專精特新“小巨人”企業(yè)名單。

陳俊曉在伏達初創(chuàng)時便加入公司，隨著公司的成長一路成長為伏達的芯片設計副總裁。他領導設計的多款無線、有線充電芯片先后被小米、OPPO、華為、三星等旗艦手機采用，助力公司憑借全球領先的無線充電技術快速進入手機、IoT、汽車領域，先后打破了5次無線充電的充電功率記錄。

但隨著公司的發(fā)展，技術出身的陳俊曉，也逐漸遇到越來越多“非技術”相關的問題：如何在激烈的競爭環(huán)境中留住老員工？如何建設人才梯隊？如何做出更好的決策，擁有更準確的商業(yè)洞察？于是，他選擇來長江商學院MBA學習。

技術與選擇：起了個早，但趕了個晚集

2010年陳俊曉從浙大畢業(yè)后加入美國ADI公司，這是一家成立50多年，專注于模擬與數(shù)?；旌闲酒娜蝾I先半導體公司。他在ADI工作了五年多，掌握了業(yè)界頂尖的技術和流程，期間帶領團隊設計了多款用于醫(yī)療、工業(yè)系統(tǒng)的超低功耗電源管理芯片、通訊系統(tǒng)大功率高效率電源管理芯片等性能領先的產(chǎn)品。

但是，他也慢慢認識到自己做的工作更多是傳統(tǒng)電源轉換的芯片，在架構上不需要做太多創(chuàng)新，更多是去做穩(wěn)定的、性能好的產(chǎn)品，不需要擔心市場。越到后來陳俊曉越能感覺到，國際關系變化會對芯片行業(yè)產(chǎn)生影響。他察覺到美國公司的中國團隊地位發(fā)生變化，限制變得越來越多，以至于逐漸喪失做產(chǎn)品的主導權。

這時，他的博士生導師向他推薦了創(chuàng)業(yè)公司——伏達半導體。伏達準備做的是高頻無線充電技術。這個方向跟陳俊曉之前的產(chǎn)品不一樣，但他看到這個創(chuàng)始團隊的豪華配置。做芯片最重要的是四個方面：架構、設計、市場、工藝。伏達的團隊里聚集了這四個方面最優(yōu)秀的海外人才，他被吸引了，心想：如果這樣一個團隊做不成，那什么樣的能成呢？

2015年，陳俊曉決定加入伏達，成為創(chuàng)始人以外的第一位員工。

芯片是一個極度仰仗全球分工的行業(yè)。造芯片的材料可能在日本，設計往往由歐美主導，而制造環(huán)節(jié)，尤其是壟斷了先進制程的臺積電則在中國臺灣。在這個全球化的市場中，80%的份額會被20%的頭部公司占據(jù)。

相比于現(xiàn)在大家都在做國產(chǎn)替代的芯片方向，伏達當時面臨的是并不友好的國內市場。國內公司用的都是國外大公司的芯片，他們對國產(chǎn)芯片供應商信任不足，需要后者用各種數(shù)據(jù)證明自己的芯片沒問題。因為如果芯片出錯，導致基站、手機等終端產(chǎn)品崩掉，損失會非常大，所以越是大公司，越是不愿意試錯。

伏達選擇走一條更難的路，在技術上做突破，創(chuàng)造未來市場。

無線充電技術彼時有兩個技術突破方向：一個是貼近的無線充電方式，使用的是磁感應的技術；另一個是相對較遠距離的無線充電方式，使用的是磁共振技術。

無線充電的理想方案當然是人進入房間，手機自動就能充電，但目前技術上無法做到實用。大家選擇折衷——一米距離的無線充電做不了，那做十幾厘米距離的充電方案，把手機放在桌子的任意地方就能充電了，這就是磁共振的技術方向。高通和英特爾在磁共振充電方案上投入了很多，但做出的產(chǎn)品并不是很好用，成本極高。

陳俊曉及管理團隊經(jīng)過深思熟慮后，也選擇了磁共振技術，目標是將充電效率做到更高，做出更能商業(yè)化、成本適中、好用的產(chǎn)品。2015到2017年，陳俊曉解決了很多創(chuàng)新性的技術難題，發(fā)了多項專利，他研發(fā)出的三款磁共振無線充電芯片讓人眼前一亮，成本低、效率又高——當時高通產(chǎn)品的充電效率只有40%，而伏達卻將效率提高到了75%。

在大家都還在摸索無線充電領域未來的方向的時候，伏達拿著芯片demo與華為、三星、蘋果等公司的技術專家交流，大家都對他們的芯片和方案感到振奮。“特別美好，當你還在一家很小的公司，就能和這種大牛去玩，只有真正技術創(chuàng)新的公司才能做到?！?/span>

但他們很快就遭遇了困境。這個更理想化的方向，在兩年后沒有被市場采納。2017年蘋果發(fā)布了帶無線充電功能的iPhone 8，它在磁共振和磁感應這兩種技術方向里選擇了磁感應，蘋果手機也設置成只支持低頻接收，“這意味著我們當時選擇方向里最大的市場沒有了，或者說技術標準落選了”。

伏達賭錯了方向。最后陳俊曉研發(fā)的三款芯片，一顆都沒賣出去。作為一家小型公司，伏達很難通過自己的產(chǎn)品改變整個商業(yè)方向，他們只能跟隨市場，這是他們當時碰到的難題。“我們當時想用我們的技術去驅動市場，但這個還是太超前了。”

兩年時間、千萬美金的投資、一個超前市場的技術方向，最后沒有收益，“起了個早，但趕了個晚集”，陳俊曉這么感嘆。蘋果的選擇，決定了無線充電領域的市場方向，在伏達干了兩年的陳俊曉要從頭再來。從那時到現(xiàn)在，陳俊曉越來越需要面對的一個問題是：很多方向從技術角度可以實現(xiàn)，但是產(chǎn)品能否獲得商業(yè)上的成功？

市場與合作：我為什么敢用你的芯片？

創(chuàng)業(yè)公司非常靈活且團結，伏達很快調整了技術方向，陳俊曉開始研發(fā)磁感應技術方向的芯片，他們也從技術驅動產(chǎn)品的想法，變成從市場需求去驅動技術研發(fā)。

2017年，伏達快速推出了面向磁感應QI標準的兩款無線充電發(fā)射芯片，瞄準對國產(chǎn)芯片供應商友好的配件市場。同時他們全力投入到無線充電接收芯片的研發(fā)中，爭取做進手機大客戶。

2018年中，伏達爭取到了第一個手機大客戶，這個過程極其艱難。那時伏達做了好幾代產(chǎn)品，但第一代產(chǎn)品做出來沒人要。客戶覺得伏達的芯片雖好，但跟國外產(chǎn)品比優(yōu)勢并不大，又是國產(chǎn)芯片，沒有量產(chǎn)經(jīng)驗，我為什么敢用你的？手機行業(yè)特別注重芯片的量產(chǎn)經(jīng)驗，容錯率低，對品質要求極高，芯片一旦出問題會對品牌產(chǎn)生致命的沖擊。

可是沒人敢用，沒人愿意用，他們又怎么會有量產(chǎn)經(jīng)驗？但只要沒有量產(chǎn)經(jīng)驗，他們就沒法爭取到大客戶，這在當時幾乎是一個無解的命題。這給了陳俊曉很大的壓力，他們不僅要比別人做得快，還要做的比別人更好，他們要在技術上取得更大的、更突破性的進展，才能打動客戶。

他們找到魅族合作。魅族體量小，也愿意嘗試新的技術方案，他們一起設計開發(fā)了特別新、技術難度很高的系統(tǒng)和芯片架構，把10多瓦的無線充電功率，提高到20多瓦。與魅族達成合作，成功推出了一款高效的無線充電芯片。這一突破不僅贏得了市場的認可，也讓伏達公司成為了行業(yè)內的一股新生力量。

芯片流片成功后，他們拿著這款芯片去跟大客戶談，客戶也對芯片的性能和架構感嘆不已。

“他看了我們公司的方案之后，覺得國外的那些芯片廠商太沒有追求了，你們這家小公司就能做出這么先進的架構?！?/span>

可接著客戶又拒絕了他們，因為手機廠商在量產(chǎn)時必須準備替代方案，而伏達這款芯片卻沒有。“我們當時居然沒有意識到（替代方案）這個東西，那就意味著完全沒可能被采用?！?/span>

不過客戶看了他們的芯片后，決定把手機芯片的充電功率加倍，提出讓伏達和國外芯片廠商一起去做同樣規(guī)格的芯片。后來伏達比國外芯片廠早了一兩個月做出來?！盀槭裁凑f艱難，因為我們雖然跑到國外芯片供應商前面去，但他們到底是做出來了，客戶還是選擇了國外的廠商做第一供貨商，我們做第二供貨商，但我們至少做進去了?！?/span>

2018年陳俊曉做了三款芯片，每款芯片投資都很大，但直到第三款芯片，伏達終于積累了量產(chǎn)經(jīng)驗，擠進了被國外芯片廠商占據(jù)的市場。

時間很快到了2019年，國際關系劇變，華為被美國制裁，國內廠家都不得不用國內產(chǎn)品。一切標準都被顛覆，是否有量產(chǎn)經(jīng)驗也不重要了，只要能做出替代國外的芯片，客戶就會用。

手機市場的芯片時刻都面臨激烈的競爭：問題解決就合作，沒及時解決就被替換。這需要他們比競爭對手更強、更投入、更努力。

有些緊急時刻，公司會派他過去解決，有一次從早上8點工作到晚上7點，中間沒喝水，沒吃飯，沒上廁所，直到把問題澄清。另一次客戶遇到了三個小概率發(fā)生的問題，讓他們第二天8點之前解決。CEO親自盯，陳俊曉與團隊一起連夜奮戰(zhàn)，在凌晨3點他們發(fā)現(xiàn)了端倪，早上7點終于把問題解決了，寫了一個小時報告，維護好了這個重要的客戶。

克服重重困難，成功終于來到。對陳俊曉來說，最有成就感的事情是聽客戶的新品發(fā)布會。每次他們設計的芯片被客戶采用，他會格外注意客戶在發(fā)布會介紹了多久。他們第一次把芯片的無線充電功率提高到30瓦的時候，客戶講了好幾分鐘?！白约鹤龅漠a(chǎn)品成就了客戶的核心競爭力，這個還是很自豪的。”

此后的幾年，伏達憑借領先的技術、過硬的質量和高效的執(zhí)行，先后成為了小米、OPPO、華為、三星等手機頭部公司的核心供應商。

與此同時，伏達半導體也得到了快速的發(fā)展，在上海、深圳、合肥、北京、杭州、韓國、馬來西亞等設立了研發(fā)中心和銷售機構，憑借在無線充電領域的領導地位，在手機、IoT、汽車、工業(yè)等領域全面開花結果。2022年伏達入選第四批國家級專精特新“小巨人”企業(yè)名單，并同年晉級為科技獨角獸企業(yè)。

管理與團隊：我必須要做出改變

在外企時，大家很純粹地做技術，升職很慢。在創(chuàng)業(yè)公司，努力和成績更容易被看到，陳俊曉每兩年就會晉升一次。2019年，陳俊曉被提拔為伏達設計部門副總裁。

但這樣的晉升節(jié)奏也給陳俊曉的工作帶來很多挑戰(zhàn)。他形容自己的工作——一開始是從0到1，后來是1到10，從10到n，項目數(shù)量的增加，給管理難度帶來了質的變化。他一開始能專注在一兩個項目上，后來要協(xié)調七八個項目，更多是做技術的決策、團隊的協(xié)調、資源的協(xié)調、跨部門的關系，樹立項目規(guī)范。等項目到n的時候他已經(jīng)分身乏術，每個項目組每周開一個會都參加不過來。

他開始意識到不僅僅需要在項目中取得技術突破，更需要團隊合作和進行人才梯隊培養(yǎng)。他希望自己花更多時間做公司層面的戰(zhàn)略討論、方向決策，他也仍然要幫團隊解決項目上發(fā)生的關鍵問題，去給大家指明方向。

因為是工科技術的背景，之前陳俊曉的時間和精力都花在怎么去做好一個項目和產(chǎn)品，不需要做很多決策，也不需要去觀察行業(yè)，但現(xiàn)在他越來越意識到：

“相比于怎么把事情做對，做對的事情更重要?！?/span>

尤其因為地緣政治因素，芯片行業(yè)這幾年發(fā)生了劇烈的動蕩，計劃往往趕不上變化。市場形勢變化非?？欤酒拈_發(fā)節(jié)奏卻以1-2年為周期。

2019年因為美國制裁，客戶只能選擇國內芯片，于是國內市場一片藍海，只要能做出芯片、能量產(chǎn)，就能有客戶。但紅利在消失，到去年年中，市場競爭開始變得激烈，有產(chǎn)品不一定有市場，這時方向性的決策變得更為重要。

一個例子是：那幾年，陳俊曉他們覺得能搶占市場的關鍵因素是產(chǎn)品做得快。但到了2021年，行業(yè)遇到了非常嚴重的芯片晶圓緊缺，他們發(fā)現(xiàn)只做出了產(chǎn)品不夠，商業(yè)邏輯已經(jīng)變成了“誰有產(chǎn)能，誰才是那個勝出者”。

“這是一個特別大的教訓，我們在意識到市場會爆發(fā)的時候，沒考慮產(chǎn)能的問題，導致我們的成長沒有比現(xiàn)在更快爆發(fā)?！边@些事情發(fā)生后，陳俊曉在做新項目決策時，他需要考慮更多的事情。

行業(yè)的劇變也帶來了更多的問題，市場對國產(chǎn)芯片的需求陡然提高，對人才需求也很大，芯片公司紛紛花巨資擴張。然而近一年來產(chǎn)業(yè)周期下行，人力成本又翻倍，這對很多芯片公司的財務狀況打擊很大。這些都讓陳俊曉意識到洞悉行業(yè)極為重要。

做對的事比做事對更重要，這也成為他管理哲學的核心。

成長與未來：尋找再進化

在意識到做對的事情更重要后，陳俊曉開始更主動參與公司決策。做芯片的人性格謹慎、對精確度要求很高，因此以前他參加公司決策會議，只在涉及到技術的時候才說話。

如今他會試著在自己的角度和理解上對商業(yè)決策提出意見。當提出了一些還不錯的意見后，公司也越來越看重他的意見。有時候他也會心虛：如果自己說的是錯的，要怎么辦？

帶著這些困惑，當公司從合肥市政府得到了長江商學院MBA的學習機會時，陳俊曉主動報名參加，他希望通過MBA課程為自己賦能，幫助自己更好地解決商業(yè)上遇到的問題。

除了商業(yè)洞察，陳俊曉希望在團隊建設上能更進一步。作為知識、人才密集型行業(yè)，芯片公司的大部分支出是人力成本，而設計團隊又是其中的核心部門，團隊中的大部分員工是國內外一流大學的博士和碩士。團隊的凝聚力、戰(zhàn)斗力和高效率是公司的核心競爭力。

作為技術出身的管理者，陳俊曉擅長從技術上帶領團隊做事，但對于怎么提升團隊凝聚力他一直在摸索。他平時會盡可能一對一跟大家交流，在技術上提供幫助，在情緒上幫大家疏解，他甚至還專門去參加過心理輔導的課程。

芯片行業(yè)不同于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，絕不允許犯錯，因此時間和經(jīng)驗的積累很重要。做一個芯片通常要兩年時間，要跟國內公司打時間戰(zhàn)，做到快的同時還不出錯，就更難了。這更要求做芯片的人足夠出色和謹慎，也要求公司有優(yōu)秀、穩(wěn)定的技術團隊。

商業(yè)決策、團隊建設、管理與平衡等這些都是陳俊曉想?yún)⒓娱L江商學院MBA課程的原因，也是他想通過課程解決的問題。面試時，七八個人一起組面討論問題，給他留下了很深的印象。每個人背景不同，思考方式和觀點也不一樣，但大家不怕沖突，碰撞很激烈。陳俊曉希望之后兩年的學習也會是這樣強烈的觀點碰撞。

陳俊曉還參加過長江商學院MBA的體驗營活動，聆聽長江的市場營銷學副教授李洋博士講營銷迭代，前京東副總裁、長江MBA導師趙英明講商業(yè)案例，之后大家一起去了蘇州的科沃斯參訪交流。他一開始并不在意，覺得每個公司遇到的問題都不一樣，但后來他發(fā)現(xiàn)科沃斯遇到的問題和自己現(xiàn)在遇到的問題沒什么兩樣——大家都想要通過創(chuàng)新的方式，脫離競爭的紅海，脫離價格戰(zhàn)，爭取一個更高的、更大利潤的生態(tài)位。

所以，對于即將開始的長江商學院MBA課程，陳俊曉也有了更多的期待，他希望能通過更多的學習，接觸大量商業(yè)案例，讓自己對行業(yè)和商業(yè)有更強的洞察能力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力，提高管理團隊的能力，幫他找到問題的解決方案。

“如虎添翼”——他這樣描述自己對長江MBA課程的期待，但他很快回歸到一個樸實的狀態(tài)：“賦能”。

他希望自己能更好，從而能影響公司做更對的事情，幫助公司抓住未來的增長曲線，助力公司繼續(xù)拓展手機全鏈路、端到端充電方案；全面布局車載、工業(yè)電源等領域；通過持續(xù)的研發(fā)投入，以高性能產(chǎn)品服務于客戶，構建穩(wěn)固的企業(yè)護城河。在他看來，只有公司快速發(fā)展，自己才能得到快速發(fā)展。