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顧獻智，上海理工大學2006級MBA校友，現(xiàn)任寶華國際招標有限公司副總經(jīng)理。曾先后榮獲寶鋼工程“工程之星”、“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、“寶鋼集團十大杰出青年”、“先進個人”等稱號。雖已畢業(yè)15年，他對校園生活仍記憶猶新。操場上，與同學們暢想未來共話愿景；教室中，老師諄諄教誨言猶在耳。校園中的寶貴經(jīng)歷，助力他在前進路上不斷探索。

一、回首過去，總結(jié)經(jīng)驗

2015年初到青海，企業(yè)面臨重重困難，要想改變這個局面，必須對公司的管理和運營和做出調(diào)整。一是文化的融合和各層面的溝通，溝通是金藥匙；二是團隊市場意識、服務(wù)意識和成本意識的培養(yǎng)，面向客戶，增值服務(wù)，降本增效，焦距目標；三是優(yōu)化產(chǎn)品的市場開拓模式，聚焦并全力服務(wù)好核心客戶；四是發(fā)揮技術(shù)的差異化比較優(yōu)勢，瞄準對手，尋求經(jīng)營的突破和改變的力量點。通過重構(gòu)，公司煥然一新，重新像“年輕人”一樣生龍活虎地發(fā)展起來?？傮w而言，我覺得年輕人要堅持長期主義、“孤獨”致遠，以創(chuàng)造性的方式，做富有挑戰(zhàn)的事情，走不同尋常路，立志成為某一個專業(yè)市場領(lǐng)域的佼佼者。創(chuàng)新才能“前進和進化”，內(nèi)燃才能“自驅(qū)和飛馳”，這也是我在學校學到的管理邏輯和信念，用這種信念來管理生活中的每一個挑戰(zhàn)。當我們攻堅克難、正能循環(huán)，贏得一個又一個任務(wù)目標時，就能超越競爭者，同時超越自己。

送給學弟學妹們一些建議，在個人職業(yè)生涯發(fā)展中，技術(shù)的力量是短期的，尤其是有很多崗位需要掌握某項技術(shù)或者技能，但精神或價值觀的力量、人格的力量、方法的力量、習慣的力量是長久的。譬如養(yǎng)成積極主動的工作習慣，形成自律苛求的工作風格，努力達到一個超越上級期待的“更快、更高、更好”的標準?！百x予激情，強化溝通、激發(fā)自信”等無形的戰(zhàn)略思想，是職業(yè)發(fā)展的利器。管理學中有很多統(tǒng)計，經(jīng)過20年、30年后，哪些人的職業(yè)生涯發(fā)展得更快？我想并不是技術(shù)專家，應(yīng)是那些擁有良好習慣的人。做人做事方面有良好的習慣，也可以說是價值觀哲學，這種無形的力量是真正的核心競爭力?，F(xiàn)在的學生要學各種專業(yè)，專業(yè)技術(shù)迭代很快，不斷優(yōu)化，“新舊更替、華章日新”是歷史趨勢，如果你沒有一個良好的學習習慣，所學的知識技能很快就會落伍，無法把握變化中的新機會。

職業(yè)發(fā)展中有品格的力量、人性的力量、溝通的力量和文化的力量，這些“心法”放在一起就是一個綜合的思維。所以，讀書學習時要講求全方位的進發(fā)，全方位培育核心競爭力。學習好的人并不一定可以走得更遠，擁有良好習慣的人才可以走得更遠，這種良好的習慣也是科學的管理過程。青年學生需要勇于在實踐中探索，在戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭，“萬事俱備、只欠東風”是理想狀態(tài)，現(xiàn)實情況是“只有東風，萬事需要自己去創(chuàng)造基礎(chǔ)條件”，“東風”就是機會、風口，時代發(fā)展賦予我們很多變化中的機會，經(jīng)營者需要敏銳把握。

要想在團隊中發(fā)揮好領(lǐng)頭羊的作用，不但要管理好自己，還要管理好團隊。我在經(jīng)歷了兩年的MBA學習生活后，有的同學在原有崗位上獲得了升遷,在更加重要的崗位上發(fā)揮自己所學；有的同學開始了創(chuàng)業(yè)，為新的職業(yè)規(guī)劃目標再拼搏，不管作為管理者，還是創(chuàng)業(yè)者，我們都要有全局觀念和集體利益為先的觀念，才能凝聚人心，帶領(lǐng)出一支所向披靡的團隊!

二、行在當下，高效管理

知識型科技服務(wù)公司中的每位成員，都是知識型管理者。人的管理是最難的，如何激發(fā)員工的激情、創(chuàng)造力和行動力，使之高效完成目標，是一個艱巨的過程。這個過程中，需要組織化和差異化管理，考慮地域習俗文化、個體性格、專業(yè)背景差異，對團隊進行分類“組織”，再施加個性化的管理。

管理者需給員工指明一個長期發(fā)展的方向，通過建立反饋機制，讓員工能看見目標實現(xiàn)的過程。員工最認可的就是有效成果反饋，看到自身從這個體系中獲得收益和回報，就會自動激發(fā)他的主動性。員工和管理者互動的過程，是反饋和領(lǐng)導力體現(xiàn)的過程。在此過程中，員工在團隊中不斷獲得各種反饋，當他的反饋有邏輯、有規(guī)律時，就會形成一種長期有效的管理方法，成為無形的“藝術(shù)力量”。高效管理意味著組織中熵的減少，健康有序結(jié)構(gòu)的增加，在“緊密組織”中建立起一套有序、有活力的市場經(jīng)濟規(guī)則。

三、心系母校，展望未來

能夠在上海理工學習，將技術(shù)與管理充分融合在一起，是我一直以來的追求。管理要依托于科學技術(shù)，在此基礎(chǔ)上才有科學管理。上海理工是一所非常有特色的院校，容納全國各地學生，為我們提供舞臺。老師們平易近人，教會我很多知識，現(xiàn)在我與學院很多老師也保持聯(lián)系。母校培育了我，如今我也時刻關(guān)心它的發(fā)展。很早之前，我就關(guān)注了學校微信公眾號，每天都會瀏覽相關(guān)消息。

管理科學需要融入實踐和企業(yè)，在商業(yè)實踐中讓理論綻放光芒。希望管院可以多組織學生實踐，與企業(yè)和社會組織交流。任正非說過“一杯咖啡吸收宇宙的能量”，通過與外部世界的開放性交流，讓管院的學生眼界更開闊，對社會有理解更深，多一些對商業(yè)規(guī)則的把握，對人心的洞察，這種結(jié)合有助于管院同學更快地尋找方向并做出決策。祝福母校蒸蒸日上！