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【MBAChina網(wǎng)訊】創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品固然重要，但營銷手段也不可小覷，一起看看初創(chuàng)公司該注意的幾點問題。最重要的是，最好的講述人就是你自己。

　　
最近，一家名為Pressfarm的公司成立了，希望為新聞工作者提供姓名、email以及Twitter賬號，這樣的話，企業(yè)就能為自己公司獲得全面的新聞報導(dǎo)。

　　
現(xiàn)在這個商業(yè)模式面臨著一個主要的問題，那就是為公司出版新聞最難的不是獲得記者的信息。事實上，很多創(chuàng)業(yè)公司的記者會在Twitter上提供他們的郵箱。那些沒有提供郵箱的也能在谷歌搜索里找到，更好的途徑是通過聯(lián)系、介紹而獲知。
 

　　
給記者、消費者或者是投資者郵件攻擊，無疑是搞砸你銷路的絕佳辦法。不再進一步吹了，以下是一些創(chuàng)業(yè)公司常犯的錯誤，以及一些如何避免的措施。

　　
1.期待新聞工作者兜售你的產(chǎn)品

　　
新聞工作者不是銷售員，他們沒有義務(wù)給你兜售產(chǎn)品，他們的分內(nèi)之事是更新世界上有價值的新聞。

　　
既然公司的公關(guān)才是開辦策略之一，那就別依賴媒體來兜售你的產(chǎn)品。相反地，媒體可以向大眾告知公司創(chuàng)業(yè)故事，介紹公司的產(chǎn)品，為公司網(wǎng)站吸引瀏覽量。

　　
然后就是你的工作了，你需要制定最優(yōu)計劃，讓來訪者成為回頭客，詢問更多產(chǎn)品信息，或者你可以讓他們以有意義的方式參與產(chǎn)品的試用。

　　
2.借用關(guān)注度而不是買

　　
把整個營銷預(yù)算砸在付費廣告上當然很簡單，但是簡單并不代表你需要這么做。

　　
越來越多的消費者開始慢慢忽略付費廣告了。不管你進入的是什么行業(yè)，總有很多在職者、競爭者在借用關(guān)注度這方面花費的錢比你多?？紤]到這點，你也應(yīng)該用低級PPC做點基本的關(guān)鍵詞調(diào)查和競爭力調(diào)查，然后創(chuàng)作出在未來幾年內(nèi)都能吸引注意力的產(chǎn)品。

　　
3.花費大量時間空想空談，而不是腳踏實地去做

　　
很多創(chuàng)辦人都是完美主義者，在實際做事之前，總想對著每個專家談?wù)摖I銷。把時間和經(jīng)歷投入到不一樣的戰(zhàn)略中去，比如博客文章，與互補型商業(yè)進行營銷聯(lián)盟，運用視頻和其他社會媒體來促進生意。

　　
不要覺得這些媒體途徑對公司起不到幫助，那是因為沒有運用恰當。測試、學(xué)習(xí)和應(yīng)用盡量基于那些能引起觀眾共鳴的東西。

　　
4.學(xué)著像病毒一樣傳播開來

　　
很多試圖廣泛、迅速傳播的視頻都失敗了。不要試圖去創(chuàng)作一些裝腔作勢或者諷刺性的視頻，把時間和精力投入到制作矚目的視頻中去，讓你的預(yù)期客戶和潛在客戶能夠享受其中、迅速分享。

　　
舉個例子，Boston的Kinvey公司制作了當?shù)毓镜纳鷳B(tài)地圖，把自己公司和別的技術(shù)公司放在地圖上，吸引了媒體的注意，以及同行的眼球。

　　
Stitch Fix絕對是照片分享網(wǎng)站里的大頭，創(chuàng)造了無數(shù)平臺來吸引目標客戶。很多公司從不曾讓他們的內(nèi)容像病毒一樣擴散開來，他們只是想著將來的客戶會喜歡讀什么、看什么，然后投入時間和精力去創(chuàng)作這些東西。

　　
5.忽略網(wǎng)站的完善

　　
針對搜索(關(guān)鍵詞搜索)以及移動應(yīng)用，網(wǎng)站需要完善這方面的內(nèi)容?？吹胶芏喙静话岩苿討?yīng)用納入網(wǎng)站內(nèi)容，我很震驚。同時，網(wǎng)站也需要給來訪者提供清晰的線路圖，好告訴他們你想要他們做什么。

　　
你想要他們注冊賬號，訂閱你的博客嗎?想讓他們看一段能夠解釋你人生價值的30秒視頻嗎?或者想讓他們在社交媒體上關(guān)注你嗎?

　　
恐怕只有你的直系親屬才會坐下來，好好地看完你網(wǎng)站上的每一頁內(nèi)容。因此，你必須要有號召力，要有簡潔但有效的設(shè)計，來為每個觀眾鋪一條清晰的道路。

　　
創(chuàng)業(yè)公司的營銷是沒有捷徑的。做任何一件事都一樣，想法很簡單，但是執(zhí)行起來卻不容易。我這個建議來自于HubSpot的聯(lián)合創(chuàng)始人、OnStartups的作者Dharmesh Shah“產(chǎn)品一旦開始開發(fā)，營銷也要隨之同步”。

　　
如果可以，盡可能避免以上錯誤。但是，最重要的是，別坐等告知世界你的故事，最好的講述人就是你自己。

　　
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