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【MBAChina網(wǎng)訊】近幾年MBA炙手可熱，大家都在關(guān)注這樣的問(wèn)題：2017年報(bào)考人數(shù)會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)嗎?漲幅會(huì)達(dá)到多少?MBA的推廣方法會(huì)有什么變化?有什么方法能夠讓本院校的招生目標(biāo)更好的完成?請(qǐng)看MBAChina網(wǎng)獨(dú)家解密!

6月8日，中國(guó)MBA/EMBA暨管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)位招生經(jīng)驗(yàn)分享主題論壇在南京召開(kāi)，MBAChina創(chuàng)始人，都學(xué)網(wǎng)總裁張?jiān)娙A出席論壇并發(fā)表了題為“MBA招生趨勢(shì)與推廣轉(zhuǎn)化之道”。以下為演講實(shí)錄：

MBA/EMBA招生預(yù)測(cè)及原因分析

根據(jù)近五年來(lái)MBA報(bào)考數(shù)據(jù)看，整體呈上升趨勢(shì)，其中，以2016年增長(zhǎng)速度最為迅速，MBA報(bào)考人數(shù)同比增長(zhǎng)34.2%。中國(guó)MBA近五年來(lái)有如此的大發(fā)展，究其原因，是因?yàn)槁?lián)考政策和經(jīng)濟(jì)危機(jī)的雙重紅利所致，其中后者也印證了經(jīng)濟(jì)下滑會(huì)導(dǎo)致“MBA報(bào)考熱”的觀(guān)點(diǎn)。

但隨著形勢(shì)的不斷變化，預(yù)計(jì)2017年MBA報(bào)考人數(shù)將會(huì)小幅增長(zhǎng)10%左右。為什么不再會(huì)有大幅增長(zhǎng)，有幾方面原因：一、MBA報(bào)考紅利在弱化，尤其是政策紅利。二、大多商學(xué)院接收MBA的數(shù)量基本會(huì)與以往持平，導(dǎo)致MBA報(bào)考增長(zhǎng)幅度較小。

在這10%的增長(zhǎng)量中，頂級(jí)商學(xué)院基本與以往持平，發(fā)展中商學(xué)院平穩(wěn)增長(zhǎng)，重點(diǎn)商學(xué)院將會(huì)成為未來(lái)MBA招生的主力軍。以往，優(yōu)秀的師資力量相對(duì)集中，一般會(huì)聚集在為數(shù)不多的幾所頂級(jí)商學(xué)院中，現(xiàn)在重點(diǎn)商學(xué)院的師資也逐步增強(qiáng)， 加上重點(diǎn)商學(xué)院供考生選擇的價(jià)格區(qū)間大、MBA指標(biāo)上漲等綜合因素影響，導(dǎo)致未來(lái)引領(lǐng)中國(guó)MBA向上發(fā)展的將會(huì)是重點(diǎn)商學(xué)院而不再是頂級(jí)商學(xué)院。至于發(fā)展中商學(xué)院，盡管也會(huì)增長(zhǎng)，但是配套條件跟進(jìn)較慢，增長(zhǎng)幅度就會(huì)相對(duì)較慢。

與此相對(duì)，EMBA的招生將會(huì)急劇下降，保守估計(jì)2017年平均下降幅度將達(dá)到70%，大量生源將被逐步分流到高端培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)教育、在線(xiàn)教育、海外項(xiàng)目以及MBA教育等方面。

MBA推廣趨勢(shì)

MBA互聯(lián)網(wǎng)推廣一共經(jīng)歷了SEM推廣、信息流推廣、精準(zhǔn)投放三個(gè)階段。SEM推廣需要在電腦上直接輸入關(guān)鍵字才能搜到投放的廣告，所謂的根據(jù)用戶(hù)行為觸發(fā)廣告，與此同時(shí)，老師需要墊付投放費(fèi)用70%，成本之高令人汗顏，效果也越來(lái)越差。在SEM之后，MBA推廣轉(zhuǎn)向信息流推廣，根據(jù)用戶(hù)瀏覽的內(nèi)容即行為標(biāo)簽觸發(fā)廣告，改變了SEM的直接輸入，但成本更高，效果依舊不理想。在此種情境下，很多院校開(kāi)始了精準(zhǔn)投放，基于用戶(hù)檔案進(jìn)行廣告投放。以領(lǐng)英為例，用戶(hù)的資料都是自己填寫(xiě)，院校可以根據(jù)用戶(hù)的檔案資料準(zhǔn)確鎖定自己的生源目標(biāo)，成效顯著，這將是未來(lái)MBA推廣的發(fā)展方向。

廣告投放之后，迎來(lái)的問(wèn)題便是如何留下目標(biāo)用戶(hù)。首先，優(yōu)秀的招生專(zhuān)題是必備條件，要具有“移動(dòng)優(yōu)先，決策引導(dǎo)”的特點(diǎn)。移動(dòng)優(yōu)先，即所有的廣告為移動(dòng)投放，讓用戶(hù)可以隨時(shí)隨地獲取信息，傳播信息，如果遇到很重要的專(zhuān)題 PC端可以再做適配。決策引導(dǎo)，即要讓用戶(hù)有行為決策權(quán)，摒棄自說(shuō)自話(huà)的專(zhuān)題設(shè)計(jì)，改為讓用戶(hù)可以選擇的互動(dòng)形式;其次，要構(gòu)建優(yōu)良的面試系統(tǒng)，高效地為用戶(hù)提供滿(mǎn)意、周到的服務(wù)。

提高聯(lián)考通過(guò)率

過(guò)低的聯(lián)考通過(guò)率影響院校的招生目標(biāo)，因此提高聯(lián)考通過(guò)率的重要性可見(jiàn)一斑，鑒于此，MBAChina(MBAChina網(wǎng))構(gòu)建了以學(xué)習(xí)者為中心的在線(xiàn)備考課程，使考生可以自由選擇學(xué)習(xí)的時(shí)間和地點(diǎn)，自由選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容，自主掌控學(xué)習(xí)節(jié)奏，這對(duì)考生大有裨益;除此之外，MBAChina還構(gòu)建了一套完整的公益學(xué)習(xí)體系，開(kāi)設(shè)講師公益直播， 提供公益?？?，以此來(lái)提高考生聯(lián)考通過(guò)率，并取得了良好成效。

落實(shí)了這些招生、轉(zhuǎn)化之道，提升聯(lián)考通過(guò)率等舉措，才能讓商學(xué)院招到真正合適的MBA人。

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