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【MBAChina網(wǎng)訊】6月8日，第六屆中國(guó)MBA/EMBA暨管理類專業(yè)學(xué)位招生經(jīng)驗(yàn)分享論壇在南京盛大舉行。本屆論壇由MBAChina網(wǎng)主辦、南京大學(xué)商學(xué)院承辦，以“不確定環(huán)境下的招生變革之路”為主題，旨在凝聚集體智慧、集思廣益，為MBA、EMBA暨管理類專業(yè)學(xué)位項(xiàng)目教育的新理念和新發(fā)展貢獻(xiàn)自己的正能量。

長(zhǎng)江商學(xué)院楊曉燕老師

以下是長(zhǎng)江商學(xué)院校友事務(wù)部主任楊曉燕老師的主題分享：

我見證了中國(guó)EMBA二十年的發(fā)展，自己也成長(zhǎng)了很多。大家現(xiàn)在都在問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，比如國(guó)家政策變化后對(duì)我們有什么影響？我最大的感悟是，政策怎么變化都不重要，因?yàn)樗恢倍荚谧?，重要的是你怎么把課程做好。

◆明確長(zhǎng)江EMBA的定位

剛到任時(shí)對(duì)我的挑戰(zhàn)特別大，我花了很多時(shí)間琢磨長(zhǎng)江EMBA和兄弟院校的EMBA課程。最后得出結(jié)論，如果你總是看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是沒有意義的，更重要的是你要做什么，如果盯著他就被他拖垮了。

第一，長(zhǎng)江的定位，長(zhǎng)江商學(xué)院的定位是民族企業(yè)，包括國(guó)企和民營(yíng)企業(yè)。

第二，長(zhǎng)江商學(xué)院的課程接地氣，提供學(xué)生真正需要的內(nèi)容，學(xué)生來(lái)后感覺收獲頗豐。

第三，要真正選到領(lǐng)軍人物，這是我們一直強(qiáng)調(diào)的觀點(diǎn)。我們都希望和自己本領(lǐng)相當(dāng)?shù)娜司墼谝黄穑员仨氁颜嬲I(lǐng)軍人物招到課堂上來(lái)。

2014年春長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA學(xué)生的平均年齡是41歲半，到了2016年秋回到40歲，2015年春季最低點(diǎn)達(dá)到38歲，這對(duì)我們而言是一個(gè)特別大的挑戰(zhàn)。大家知道政府官員的學(xué)歷相對(duì)要高，年齡也大很多，但在2014年到2016年期間，官員和國(guó)企不再可以參加EMBA課程的學(xué)習(xí)，從去年開始EMBA參加聯(lián)考的政策也是有很大的變動(dòng)。經(jīng)過(guò)努力，三年后，企業(yè)所有者和股東合伙人已經(jīng)達(dá)到96.8%，春季新進(jìn)來(lái)的班達(dá)到99.1%。

◆什么叫好課程？

志同道合的同學(xué)+傾情分享的教授

最近有很多人都在問(wèn)我，什么叫好課程？好課程的標(biāo)準(zhǔn)無(wú)外乎兩個(gè)：一是同學(xué)，在一起的是不是真正優(yōu)秀、有共同價(jià)值觀的人；二是教授，是不是能和大家分享最新思想的授業(yè)者。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)強(qiáng)調(diào)“體驗(yàn)”二字，什么是體驗(yàn)？第一，必須要有好產(chǎn)品；第二，在消費(fèi)過(guò)程中身心愉悅；第三，想要什么就能得到什么，所思即所得。我特別受啟發(fā)，我們?cè)谧鲩L(zhǎng)江EMBA課程的時(shí)候也是特別強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)，你怎么才能讓你的同學(xué)深受啟發(fā)，在課程中特別愉悅，所思即所得？

◆運(yùn)營(yíng)+營(yíng)銷+招生

長(zhǎng)江商學(xué)院唯一不變的就是不斷在變

我把長(zhǎng)江EMBA的工作比作一棵大樹，需要進(jìn)行三方面的工作，第一是運(yùn)營(yíng)，是最深的，每個(gè)細(xì)節(jié)都考驗(yàn)基本功。第二是營(yíng)銷，現(xiàn)在做招生會(huì)受制于很多資源，實(shí)際上是我們沒有把資源用好。最后是招生，招生是真正走出去的方式。

在長(zhǎng)江商學(xué)院，唯一不變的就是不斷在變，因?yàn)檎麄€(gè)學(xué)院的文化就是變化和創(chuàng)新，所以課程每年都變，每年都有新課。當(dāng)一個(gè)機(jī)制建立后，所有人都會(huì)配合，課程也會(huì)“優(yōu)勝劣汰”。

長(zhǎng)江EMBA的課程運(yùn)營(yíng)有一個(gè)特別完整的體系支撐。長(zhǎng)江商學(xué)院的拓展隊(duì)畢業(yè)十年后依然會(huì)聚在一起，會(huì)一個(gè)不落聚在一起，這就是我們的拓展隊(duì)文化。課程期間的活動(dòng)非常規(guī)律，最重要的是促使同學(xué)們形成了一種文化，主動(dòng)分享，積極參與，充分利用同學(xué)們自己的資源。我們課程部老師們的能力是有限的，但是同學(xué)的資源是無(wú)限的，一定不要局限于自己的資源。你要去挖掘和調(diào)動(dòng)同學(xué)們的資源，這比我們自己的資源要有效得多。

管理是件非常難的事情，我自己的經(jīng)驗(yàn)還是建立制度，把所有制度都流程化，商學(xué)院工作的所有人都是高素質(zhì)的，建立一個(gè)大家可以共同尊重和遵守的制度，是最重要的。

◆互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字變革

任何東西都要早，要不斷嘗試新鮮的東西

在做宣傳的時(shí)候，我們做了很多互聯(lián)網(wǎng)方面的嘗試，一定要把課程的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷全盤打通，這是一個(gè)挑戰(zhàn)，做班主任的不希望其他人打擾，她覺得做宣傳對(duì)她的日常工作是種干擾，但是如果不宣傳，是沒人知道你做得多好的。大家會(huì)說(shuō)長(zhǎng)江商學(xué)院特別好，但是到底好在哪里？ 你要把具體的“好”告訴他。

很多課程都在做微信公眾號(hào)，如果你沒有內(nèi)容，傳播的永遠(yuǎn)只是你的活動(dòng)，其他人是不會(huì)關(guān)心的。一定要發(fā)有內(nèi)容、有質(zhì)量的東西。還有一點(diǎn)很重要，一定要把傳播做好，為什么點(diǎn)擊量差？你要有一個(gè)傳播的機(jī)制，我要求好的內(nèi)容班主任一定要轉(zhuǎn)發(fā)。傳播是特別難的事，大家會(huì)覺得朋友圈是個(gè)人的，為什么在工作之余要干這個(gè)事情。所以一定要統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一思想。

這是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的變化，無(wú)論是你的廣告投放還是搜索引擎的，都是可以優(yōu)化的。大家一定要關(guān)注到數(shù)字化變革給大家?guī)?lái)的改變。你一定要明白，這個(gè)趨勢(shì)現(xiàn)在真的就是來(lái)自線上。

很多時(shí)候我們把尋求素材的來(lái)源，稱為蒲公英的種子。你一定要學(xué)會(huì)去找自己有的素材，然后貢獻(xiàn)出來(lái)，讓市場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。你要征集一切可以支撐我們需要的熱點(diǎn)，轉(zhuǎn)化為傳播的種子。

我們的招生做得很嚴(yán)格，也有一套標(biāo)準(zhǔn)。你要真正了解學(xué)生所在的這個(gè)企業(yè)，要確保招到同類人，同類人的素質(zhì)和質(zhì)量非常重要。

◆國(guó)家政策新變動(dòng)之時(shí)

必須要用最短時(shí)間打造新的生態(tài)圈

還有一點(diǎn)和大家分享，第一，當(dāng)國(guó)家出臺(tái)*策之后，我們商學(xué)院必須要用最短時(shí)間打造出一個(gè)新的生態(tài)圈，這個(gè)時(shí)候生態(tài)圈可以圍繞企業(yè)之間來(lái)打造，此外可以通過(guò)其他的方式來(lái)打造。還有一點(diǎn)特別重要，當(dāng)你的課程體驗(yàn)好的時(shí)候，你的學(xué)生就是你最好的招生官，長(zhǎng)江EMBA從2014年春60%的推薦率，到2016年80%的推薦率就是一個(gè)很好的證明。每位同學(xué)都是最在意后來(lái)進(jìn)來(lái)的人和自己是否志同道合的。學(xué)長(zhǎng)們最喜歡的一句話就是，我怎么覺得新招來(lái)的人不如我呢？所以這時(shí)候我就會(huì)說(shuō)：那你就推薦比你更優(yōu)秀的人。

我覺得最重要的是要打造很好的文化，要注重同學(xué)之間的交流和學(xué)習(xí)，這個(gè)文化如果不能夠形成，你怎么能夠讓他們每個(gè)人都成為內(nèi)容的貢獻(xiàn)者？ 另外，他的體驗(yàn)不僅僅是課堂上的體驗(yàn)，他在課后和課外的體驗(yàn)同樣重要。

你要把這些企業(yè)家學(xué)員當(dāng)做一個(gè)人來(lái)看，他們也有自己的訴求，今年春節(jié)時(shí)，我們EMBA推出的朋友圈的廣告思想核心就是孤獨(dú)：“你高處不勝寒，你一個(gè)人在奮斗拼搏，你能不能找到和你一起往前走的人?！边@個(gè)廣告直擊他們的內(nèi)心。

時(shí)間特別匆忙，沒有辦法給大家分享更多。歡迎你們?nèi)ラL(zhǎng)江，我們一起溝通，謝謝大家！

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