蛋播视频一区,无码鲁丝一区二区,精品 久久 五月天,国产老熟女,五月草草在线观看,中文日韩欧美,情色一区二区三区,欧美日韩亚洲激情在线,亚洲制服在线香蕉

【MBAChina網(wǎng)訊】6月8日，第六屆中國MBA/EMBA暨管理類專業(yè)學(xué)位招生經(jīng)驗(yàn)分享論壇在南京盛大舉行。本屆論壇由MBAChina網(wǎng)主辦、南京大學(xué)商學(xué)院承辦，以“不確定環(huán)境下的改革之路”為主題，旨在凝聚集體智慧、集思廣益，為MBA、EMBA暨管理類專業(yè)學(xué)位項(xiàng)目教育的新理念和新發(fā)展貢獻(xiàn)自己的正能量。

以下是MBAChina銷售總監(jiān)王朋老師的主題演講分享內(nèi)容：

各位老師下午好，很高興給各位老師做演講。因?yàn)榻裉焓且粋€(gè)關(guān)于招生方面的論壇，作為主辦方，我們也有相應(yīng)的產(chǎn)品向老師們介紹。首先拿長江商學(xué)院作為案例，長江商學(xué)院系統(tǒng)其實(shí)在年初的時(shí)候正式上線，已經(jīng)成功運(yùn)營半年，可以說是在中國MBA行業(yè)里較前沿的系統(tǒng)，首先從功能性和用戶體驗(yàn)兩個(gè)方面介紹。在用戶體驗(yàn)方面，我們和長江商學(xué)院進(jìn)行了非常豐富地溝通；在技術(shù)方面，基本符合了PC版+移動(dòng)端的報(bào)名方式，支持支付寶、微信等在線支付。

◤ 長江商學(xué)院系統(tǒng)定制化設(shè)計(jì)與制作

另外，由于現(xiàn)在有很多通知不能及時(shí)傳達(dá)給考生，長江商學(xué)院這個(gè)系統(tǒng)最開始是針對(duì)每一個(gè)頁面包括邊角進(jìn)行嚴(yán)格的定制化設(shè)計(jì)。比較有特色的亮點(diǎn)是圖表的展示，可以分析考生的狀態(tài)、行業(yè)性質(zhì)及男女比例。通過個(gè)人中心進(jìn)入到考生手機(jī)端個(gè)人中心，可以完成課程的申請(qǐng)，包括一些基本資料的填寫、附件上傳和個(gè)人信息的修改完善，還可以查看繳費(fèi)記錄。

管理端這塊兒是值得我們學(xué)習(xí)的，長江商學(xué)院招生獨(dú)具市場化，是真正把考生作為客戶管理。比如一個(gè)銷售人員，或者一個(gè)招生主管，針對(duì)銷售人員的業(yè)績、考生信息的管理、考生申請(qǐng)進(jìn)度等，都可以通過手機(jī)端進(jìn)行在線管理。因?yàn)槔蠋熢谡猩^程中十分忙碌，比如不停地去各地進(jìn)行宣講、提供與考生進(jìn)行一對(duì)一咨詢等服務(wù)，如果擁有了這套系統(tǒng)，老師就可以通過手機(jī)端進(jìn)行在線管理，就可以保證提升44.5%招生人數(shù)的上漲。這個(gè)數(shù)據(jù)是怎么來的?我們有非常多的成熟案例，通過給各大商學(xué)院做招生系統(tǒng)的案例，得出最終的平均數(shù)值，基本穩(wěn)定在44.5%。

◤ 如何實(shí)現(xiàn)招生人數(shù)的上漲?

要真正去打破傳統(tǒng)，包含兩個(gè)方面，第一個(gè)方面就是從招生模式上去打破，現(xiàn)在更多院校的招生模式都是通過線下來完成，包括線下通知、線下提交資料、線下溝通和線下面試。作為一個(gè)銷售人員，我是真正和這些老師溝通的，非常能理解老師的辛苦付出，所以我們會(huì)給老師提供一次免費(fèi)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。

第二個(gè)方面，老師需要真正體驗(yàn)系統(tǒng)，才能真正理解系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)所在。今天不講歷史講現(xiàn)實(shí)，在2016年到2017年，報(bào)名用戶在12萬左右，每年招收的生源只有3萬多。市場上是有生源的，欠缺的是收集用戶信息的能力，所以如果我們沒有這些數(shù)據(jù)，就不可能實(shí)現(xiàn)很好的突破，但我們可以通過這種系統(tǒng)招到更優(yōu)質(zhì)的生源。

我接觸過一些院校，MBA中心只有一個(gè)招生主管，有的甚至沒有。真正還是要通過數(shù)據(jù)手機(jī)的能力，保證招生數(shù)量以及質(zhì)量的提升。一切都沒有什么意外，數(shù)量、質(zhì)量指日可待，只是一個(gè)時(shí)間的問題。在兩三年形成龐大的數(shù)據(jù)量，對(duì)于我們整體的招生數(shù)據(jù)分析非常有幫助。如何收集這些數(shù)據(jù)？是通過一個(gè)好的用戶體驗(yàn)來實(shí)現(xiàn)，剛開始只收集簡單的關(guān)鍵信息，比如說手機(jī)號(hào)、郵箱到后來通過公開課來引導(dǎo)用戶完善自己的數(shù)據(jù)庫，整體上都是需要優(yōu)化流程的。

◤ 把用戶作為客戶去管理

有一點(diǎn)是非常關(guān)鍵的，我們有沒有把用戶作為客戶去管理。如果作為客戶去管理，最有效的方式就是增加溝通與聯(lián)系的黏度。我們的系統(tǒng)已經(jīng)完全覆蓋消息系統(tǒng)，基本上實(shí)現(xiàn)了包括站內(nèi)通知、新聞活動(dòng)通知等等推送渠道，客戶所要的體驗(yàn)并不是老師給予的，也不會(huì)增加老師的工作量，反而會(huì)減少老師的工作量，因?yàn)樗械墓ぷ鞫际怯上到y(tǒng)來完成，所有的信息只需要上傳到系統(tǒng)。老師只需要增加和系統(tǒng)的黏度，便能減少招生工作的負(fù)擔(dān)。

標(biāo)準(zhǔn)版系統(tǒng)的價(jià)格非常便宜，老師可以線下訂購。標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)考生頁面非常注重消息的通知，比如說右上角的站內(nèi)信，包括通知公告和招生活動(dòng)，都可以通過系統(tǒng)來完成。另外就是申請(qǐng)進(jìn)度，考生的面試資格是什么樣的?聯(lián)考成績是什么樣的?這個(gè)過程對(duì)于考生來說是焦急等待的過程，他會(huì)打電話確認(rèn)。如果老師擁有了這套系統(tǒng)的話，就可以把工作上傳到系統(tǒng)當(dāng)中，通過系統(tǒng)滿足考生的需求。

所以在系統(tǒng)前端，更多的是為考生提供一站式申報(bào)服務(wù)，包括獲取院校信息、在線提交材料等，并把線下招生放到線上完成，增加與院校之間的黏度。今天想告訴來參會(huì)的MBA/EMBA老師，現(xiàn)在我們的系統(tǒng)已經(jīng)支持了100家種類的項(xiàng)目報(bào)名，只需要通過一個(gè)技術(shù)手段來實(shí)現(xiàn)，就是在這個(gè)后臺(tái)可以設(shè)置管理員，即招生主管或老師，可以設(shè)置老師的權(quán)限。如果有老師對(duì)招生主管后臺(tái)管理頁面感興趣，我們可以進(jìn)行線下溝通。

◤ 如何利用系統(tǒng)數(shù)據(jù)為學(xué)院提供支持?

前面講的是信息收集及管理，比如現(xiàn)在收集了很多數(shù)據(jù)，我們?nèi)绾卫盟鼮閷W(xué)院提供支持?我們的系統(tǒng)擁有統(tǒng)計(jì)模塊，可以形成不同的報(bào)表，比如男女比例、單位性質(zhì)、職務(wù)，都可以做一個(gè)詳細(xì)的柱狀圖或餅狀圖統(tǒng)計(jì)，這樣老師在年底匯報(bào)工作的時(shí)候，就不用花費(fèi)大量的時(shí)間做圖。另外也可以管理我們老師的成果，我們工作中會(huì)遇到一些交接問題，如果之前所有的材料都在線下收集，這個(gè)工作是非常龐大的，但如果都通過線上來完成，只需要把帳號(hào)密碼告訴其他老師即可。這是一個(gè)及時(shí)跟蹤和反饋的過程，實(shí)時(shí)跟蹤考生的狀態(tài)，老師可以清楚知道這個(gè)考生的申請(qǐng)進(jìn)度，目前有很多院校都在是使用我們的系統(tǒng)。

◤ 招生平臺(tái)未來的建設(shè)趨勢(shì)

第一個(gè)是小程序，小程序概念非常火，現(xiàn)在已經(jīng)有了內(nèi)部測(cè)試的產(chǎn)品。老師可以關(guān)注一下在自己朋友圈的位置，看一下發(fā)現(xiàn)就會(huì)找到小程序，如果要搜索什么都可以通過小程序來實(shí)現(xiàn)。另外是利用H5技術(shù)進(jìn)行管理或開發(fā)新功能，比如做一些微專題等，在招生數(shù)量上漲同時(shí)，還可以提升自身品牌的形象。

第二個(gè)方向是運(yùn)用區(qū)塊鏈技術(shù)，是針對(duì)考生數(shù)據(jù)的驗(yàn)證過程。比如這個(gè)考生信用卡消費(fèi)信息，在報(bào)讀長江商學(xué)院MBA項(xiàng)目時(shí)是否有支付能力，我們可以調(diào)出他的信用卡記錄，辨別考生的真假。這是區(qū)快鏈招生方案和傳統(tǒng)招生方案的區(qū)別。

最后一個(gè)*就是，我們招生系統(tǒng)4.0版本將在年底正式開放，這個(gè)版本通過收集到各院校好的建議，增加了很多新的功能，希望老師免費(fèi)試用。最后送一個(gè)成語給各位老師，日拱一卒，功不唐捐。各位老師每天都在付出，但是一定會(huì)有回報(bào)的。謝謝老師!

版權(quán)聲明：