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　　只站在自己的立場上考慮問題，自己的特殊性是不會為人所知的。我們需要拋出一些證明自己的事實證據(jù)，探尋對方感興趣的事情，最終找到自己的貢獻要點，這才是有效的措施。而這正是哈佛的“學校小組”的“人脈課”所教會他們的。
 

巴菲特、小布什、桑德伯格(從上到下)
 

　　“進商學院是求學還是求人脈?”在國內(nèi)作為一個話題早已存在，并因王石婚變而大白于天下。其實，“人脈價值”是每一個商學院的重要屬性，越是頂尖的商學院，它所搭建的人脈網(wǎng)就越廣越深。美國斯坦福研究中心一份調(diào)查報告指出：“一個人賺的錢，12.5%來自知識、87.5%來自關(guān)系。”
 

　　面對“人脈”這個話題，美國的頂尖商學院并不避諱，反而非常大方地向每一個前來學習的商界或政界精英傳授“人脈課”，還會利用學校深厚的關(guān)系網(wǎng)打造屬于學員自己的“人脈圈”。
 

　　通過了解哈佛商學院學習小組的運作方式、體驗沃頓商學院派對文化、感知塔斯克商學院校友會的忠誠，你就會明白：在商學院求人脈，其實是一門必修課。
 

　　建學習小組
 

　　美國教育界有這樣一種說法：“哈佛大學是全美所有大學的一頂王冠，而王冠上那奪人眼目的寶珠，就是哈佛商學院。”進了哈佛商學院，就等于進了一個超級開放、超級密集的人脈大課堂。在這里無論是開學典禮，還是課堂學習、課外游學，所有的學習項目，同時也是一堂人脈課。
 

　　日本天才獵頭、Pronova(職業(yè)會所)股份有限公司董事長岡島悅子便是一名哈佛MBA畢業(yè)生，在她的暢銷書《我在哈佛學到的人脈課》中，向人們展示了哈佛特有的“學習小組”教學模式，這種教學讓人脈成為一種不知不覺浸入你身體每個細胞的文化、習慣、氣場、氛圍。
 

　　“你認識誰比你是誰更重要!”這句話是在哈佛廣為流傳的觀念，這也是岡島悅子初入哈佛商學院課堂所強烈感受到的。
 

　　“在目前的工作中，我能夠接觸到許多企業(yè)經(jīng)營者、股東和年輕的干部候選人。通過與他們的接觸，我深切地感受到人脈對我來說是一種強大的優(yōu)勢，也是一筆巨大的財富。但是，以前我對于‘人脈’并沒有像現(xiàn)在這樣重視。”岡島悅子回憶起在哈佛留學的經(jīng)歷感慨不已，“正是在哈佛商學院的留學經(jīng)歷改變了我對‘人脈’的看法，特別是剛剛進入哈佛組建的學習小組那段經(jīng)歷。”
 

　　在哈佛商學院，所有的課程都以事例研究法的形式進行。學生必須在上課之前閱讀一件接近30頁的事例，然后分析事例、提出解決問題的具體活動方案。因為一周要完成13次這樣的課程準備，所以岡島悅子和她的同學們在課前必須進行大量的預習。“這里的規(guī)定十分嚴格，一半的成績由你在班級中的發(fā)言得分決定，如果達不到一定的成績標準就會被退學。因此絕對不能怠慢課前準備。”
 

　　為了能夠提高課堂準備的效率，同學們一般都會自發(fā)組成了一個自主學習會，而這個學習小組事實上就是進入哈佛商學院后建立的第一張“人脈關(guān)系網(wǎng)”，岡島悅子描述了整個組建過程：一年級全體學生匯集一堂，決定“誰跟誰一組”。大體上每100人分為一批，給每個人30秒的時間做自我介紹，但是在這30秒鐘之內(nèi)，如果說完名字就結(jié)束，是不會給任何人留下任何印象的。因此必須要向別人傳達一種信息，讓對方感到“啊，這個人的經(jīng)歷和技能跟我不一樣呀!”或者“不跟他做朋友會是損失呀!”等，總之，要想方設法給對方留下深刻的印象。
 

　　學習小組組建后，每一個小組成員都要拼命地向所屬的小組貢獻自己的力量，同組的人經(jīng)常會認真嚴肅地討論，每個人是否做了同等水平的貢獻以及是否存在不勞而獲的人。如果大家認為存在一點點不公平，那么偷懶的人就會遭到“那家伙沒有拿出value(附加值)”、“算啦，以后不用跟他合作了”等指責而被排擠出局。岡島悅子敘述學習小組時用了這樣一句話：“Commit or Die”(貢獻!否則出局!)。
 

　　找準貢獻點
 

　　在哈佛的很多學生都把這種學習小組看作一個命運共同體。因為在一起學習討論的機會很多，所以彼此之間能夠深刻了解對方的志向、資質(zhì)以及性格，甚至可以考慮今后創(chuàng)業(yè)時是否將對方選為商業(yè)伙伴。在剛?cè)雽W階段，每個人的學習成績還不明朗，因此選擇組員的標準自然不會是成績。同學們一般會通過實際討論、商業(yè)性的談話以及閑談了解對方，以此來判斷彼此是否有討論的共同語言、是否有互補的技能和經(jīng)歷等。
 

　　在這種情況下，明確對待人或事的立場、提示出自己的獨特性、巧妙地向組員宣傳自己對小組的貢獻程度等都是非常重要的。比如，除了宣傳自己的經(jīng)營知識和分析能力，還可以向小組成員反映出自己擁有而其他人沒有的經(jīng)驗和觀點。
 

　　然而，當時的岡島悅子并不擅長宣傳自己，而自己原本比較特殊的“日本”標簽，也因為當時的日本不再受世界矚目而黯淡。
 

　　“我決定拼一把，找出我在小組成員心目中的貢獻點。”岡島悅子回憶起當時的場景，“我不僅在班級中積極發(fā)言，仔細留意大家的反應，還在家里舉辦了壽司聯(lián)歡會，希望能激起大家對日本文化的興趣，以此為切入點跟他們交談，窺探朋友們對‘日本的哪一部分’感興趣。我想，只有了解了大家的興趣，投其所好，才能產(chǎn)生溝通和交往的契機。這就是所謂的‘知己知彼’策略。”
 

　　然而，這樣看似完美的計劃卻失敗了。事實上，品嘗美味的手卷壽司并不能讓哈佛商學院的精英們敞開心扉，岡島悅子回憶失敗經(jīng)歷總結(jié)道：“其實，‘我在三菱商事中是最高管理級別的女性’這樣的‘標簽’反而更加容易被別人記住，宣傳自己的特質(zhì)應該站在對方的立場上。”
 

　　于是，岡島悅子換了一種方式宣傳自己，在進入三菱商事的時候，同一時期的女性綜合職務只有2名，而岡島悅子就是其中之一。對于一個比一般人提早得到晉升的人，美國人會想：“在一個代表日本的1萬人規(guī)模的企業(yè)，32歲的梅(岡島悅子在哈佛的昵稱)竟然是最了不起的女性，這究竟是什么原因呢?”在這一過程中，小組成員們開始對岡島悅子刮目相看：“這個人不但很有洞察力，而且還有如此多樣的經(jīng)歷。”
 

　　這一個匪夷所思的結(jié)果令岡島悅子懂得了未來對她大有幫助的社交道理—只站在自己的立場上考慮問題，自己的特殊性是不會為人所知的。我們需要拋出一些證明自己的事實證據(jù)，探尋對方感興趣的事情，最終找到自己的貢獻要點，這才是有效的措施。而這正是哈佛的“學校小組”的“人脈課”所教會她的。
 

　　派對是門課
 

　　“我畢業(yè)于沃頓商學院。”這是美劇《破產(chǎn)姐妹》中，破產(chǎn)淪落到餐廳打工的富豪千金Caroline Channing經(jīng)常掛在嘴邊的一句自我介紹的臺詞。盡管穿著臟兮兮的女招待工作服，但只要是談起自己的這份學習經(jīng)歷，Caroline總是面露自豪的笑容。
 

　　在現(xiàn)實生活中，沃頓商學院的確令他們的畢業(yè)生所驕傲，在這里走出了通用電氣榮譽退休主席Reginald Jones;美國亨斯邁公司創(chuàng)始人、主席兼首席執(zhí)行官Jon Huntsman;雅詩蘭黛公司主席兼首席執(zhí)行官Leonard Lauder;安聯(lián)保險(放心保)公司董事長Henning Schulte-Nloelle;富士施樂公司主席Yotaro Kobayashi;“股神”沃倫·巴菲特;“股圣”彼得·林奇;經(jīng)濟學家郎咸平……
 

　　沃頓商學院的學生在走出學校之前必然積累了廣泛的人脈，這些精英們是通過什么方式搭建關(guān)系網(wǎng)的呢?美國作家Sonia Ski的《Be Your Better Self》一書中，有著令人大跌眼鏡的答案：派對。
 

　　沃頓商學院每堂課的時間都是一個半小時，一名在校學生這樣敘述他的一天生活： 第一堂課9∶00開始，最后一堂課是15∶00。如果12∶00到13∶30有課的話，大家就會去買東西吃，一邊吃，一邊上課。如果這段時間沒有課，就去聽演講。中午的時間，沃頓商學院有很多演講，有的是某一家公司的招聘會或者宣講會，一般會提供吃的，那就有很多人去聽了。15∶00之后就沒課了，大家就會約學習小組成員見面討論，或者各自學習。學校的社團活動也會放在這個時間段。每天晚上都會有派對，喜歡派對的話每天都可以去，只是派對回來還是要做功課。
 

　　沃頓商學院有著許多俱樂部，俱樂部會舉行非常多的派對活動，這些活動并不是去轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠喝喝咖啡那么簡單的。一位沃頓商學院的畢業(yè)生回憶，“我覺得當時最紅的俱樂部一個可能是PE/VC，另一個是金融。”許多前來沃頓的學生本身就想做PE或者金融，他們會想方設法地加入俱樂部，而一些想要了解這個行業(yè)，或者未來希望搭建這行業(yè)人脈關(guān)系的學生們也會跟風加入。一旦加入了這個俱樂部，會員會收到一些行業(yè)信息，還有這個俱樂部的聚會信息，這是學生搭建這方面人脈非常好的途徑。
 

　　大一點的“派對”就是沃頓所組織的local forum(地方論壇)，一般每一年都會在三個不一樣的國家舉辦。校友和學生都可以去參加。論壇會邀請幾個比較優(yōu)秀的，來自不同國家的商人或者政治家。這個活動對當?shù)氐奈诸D校友或者在校學生有很大的幫助。借這樣的機會，校友們可以代表自己所在的公司舉辦被沃頓人稱為“Coffee Chat”的活動，與學弟學妹們討論一下未來的職業(yè)發(fā)展。
 

　　沃頓也會為同學們創(chuàng)造很多創(chuàng)業(yè)機會。比如，在費城，沃頓會組織校際籃球比賽，大家會有機會認識其他學校的，其他領域的人。有學生開玩笑說，在沃頓的生活就是3S：Study(學習)、Sleep(睡覺)、Social(社交)。時間對大家是公平的，大部分人無法做到三者平衡，那大家寧可放棄Sleep(睡覺)，也不愿放棄Social(社交)。


#p#副標題#e#
 

　　校友會忠誠
 

　　國內(nèi)商學院教育剛剛起步，學習頂尖商學院辦聚會、辦論壇，為在校生創(chuàng)造積累人脈的機會或許還比較“容易”，但很少有商學院能夠?qū)⑦@種“互幫互助”的精神植入到每一個在校生和畢業(yè)生的自主意識中去。的確，要構(gòu)建一套人性化、精英化的商學院教育機制，沒有數(shù)十年，乃至上百年的錘煉是無法做到的。
 

　　美國常春藤大學八所院校中的達特茅斯學院，誕生了世界上第一家商科研究生院—塔克商學院(創(chuàng)建于1900年)。這所古老的商學院獨特的、充滿情感色彩的協(xié)作文化結(jié)合造就了學員們不同尋常的忠誠度。一份2010年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，有 70%以上的校友為學校提供了贊助，這一比例超過世界上其他所有商學院。與之形成鮮明對比的是，排名前20的商學院中，校友每年捐助的比例平均不足20%。
 

　　塔克商學院的校友網(wǎng)是它的重磅資源，幾乎每個在塔克商學院就讀的學生都有著“幫自家同學”的習慣。這種得天獨厚的人脈資源是塔克商學院所獨有的，也是其他商學院在培養(yǎng)自己的“人脈環(huán)境”時，所仰望的目標。借助塔克商學院校友網(wǎng)的大力支持，該校學生畢業(yè)時獲得工作機會的比例達到92%，這樣的數(shù)據(jù)在經(jīng)濟環(huán)境疲軟的時期是非常驚人的。
 

　　塔克商學院院長保羅·戴諾斯將這種非凡的校友凝聚力歸為學校的“傳統(tǒng)”，他說：“不能虛構(gòu)人們對塔克商學院的愛慕之情，互助文化與社交網(wǎng)絡一直是我們商學院優(yōu)良傳統(tǒng)的一部分。”
 

　　美國約翰·迪爾公司全球農(nóng)業(yè)機械部門的總經(jīng)理丹尼爾·馬丁是塔克商學院2006年的畢業(yè)生，他表示，“雖然畢業(yè)后我一直在為同一公司服務，但我依然和其他塔克校友們保持著一致的聯(lián)系，以我的經(jīng)驗看，如果你向塔克校友們伸出手，你永遠可以期待在24小時內(nèi)得到來自世界各地校友們的回饋。”
 

　　EF英孚教育集團副總裁陳立對此也深有感觸，“塔克商學院校友會會通過詢問郵件的方式迅速給我提供有價值的商業(yè)機會。另外，校友會幫助我組織與同班同學一起的家庭旅游，這樣的活動變得有規(guī)律而且越來越有趣。”
 

　　之所以非常珍惜自己的校友資源，這與美國商學院的教育體制也有著密不可分的關(guān)系。長江商學院院長項兵介紹稱，“國外頂級商學院都是不以盈利為目的的，學費僅僅是商學院運作成本的一部分。不足的部分主要依賴企業(yè)或者校友的捐助、基金支持等其他途徑彌補。”這就促成了要讓校友愿意出錢“養(yǎng)活”學校，那學校必須更加主動地為校友提供服務的客觀需要。
 

　　有教育專家認為，一旦形成良性循環(huán)，商學院的人脈大網(wǎng)會鋪得更廣更深，對于在校學生也會更加有益，享受過學校人脈資源的學生畢業(yè)后，也會根據(jù)自己的實際情況給予學校和學弟學妹們相應的反饋，這種滾雪球的“人脈效應”最終會為商學院的品牌口碑增色不少。
 

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