蛋播视频一区,无码鲁丝一区二区,精品 久久 五月天,国产老熟女,五月草草在线观看,中文日韩欧美,情色一区二区三区,欧美日韩亚洲激情在线,亚洲制服在线香蕉

千年學(xué)府，百年商學(xué)。有這樣一群人，他們不懼變革，逆風(fēng)飛揚(yáng)，放下身上的榮耀與光環(huán)重返校園，在課堂上聆聽高屋建瓴的思想洗禮，在交流中尋找應(yīng)對變化的發(fā)展之道。湖南大學(xué)工商管理學(xué)院EDP中心推出“奮斗者·正青春”系列人物報道，帶你一同見證他們的精彩人生。

編者語

他白手起家，大學(xué)畢業(yè)一年就賺過百萬財(cái)富。

他也曾窮到每天只吃一頓飯，睡臺球桌、網(wǎng)吧、公園過夜。

如今，作為一名90后創(chuàng)業(yè)者，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)年創(chuàng)收2億元以上，在細(xì)分領(lǐng)域位居全國前列。

當(dāng)如潮水般的掌聲涌來時，他又一次走進(jìn)了校園，成為了湖南大學(xué)工商管理學(xué)院EDP領(lǐng)軍5班的一名學(xué)生。

他，是湖南叢茂科技有限公司創(chuàng)始人、總經(jīng)理肖奇。

32歲的肖奇，一身休閑裝，謙和有禮，像個恂恂如也的君子。談話間，肖奇的手機(jī)經(jīng)常振動，他笑著說：“我的手機(jī)從來不敢設(shè)置鈴聲，被催怕了?！?/span>

成立于2020年的湖南叢茂科技有限公司，很年輕。作為湖南省唯一一家承接了電信、聯(lián)通、移動三大運(yùn)營商5G大數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)業(yè)務(wù)的公司，年銷售額逾2億元，掌握三大運(yùn)營商全省線上50%的市場份額，是當(dāng)之無愧的全省第一，全國前五。

“抖音、快手、今日頭條三大運(yùn)營商的背后，都有我們公司提供的數(shù)據(jù)營銷場景?！毙て娼榻B道。他們公司的業(yè)務(wù)穩(wěn)定，60多人的團(tuán)隊(duì)中，不乏跟了他多年的“老人”。

但一開始，這并非是他的賽道。

1990年，肖奇出生在衡陽的一個普通家庭。父母都是國企職工，對他最大的期待就是好好求學(xué)，未來有份穩(wěn)定的工作。大學(xué)畢業(yè)后，肖奇曾有機(jī)會進(jìn)入國企，但21歲的他，選擇帶著找親朋好友拼湊的30萬元，開啟了第一次創(chuàng)業(yè)?！耙淮擞幸淮说姆绞饺プ非髩粝?，貢獻(xiàn)社會，我相信我有著和父母不一樣的使命，所以我沒有選擇按部就班這種一覽無余的人生路?！?/span>

2011年前后，電子憑證和客戶管理系統(tǒng)在一線城市應(yīng)用廣泛，在湖南等內(nèi)陸地區(qū)尚屬新興業(yè)態(tài)。肖奇瞅準(zhǔn)這一商機(jī)，和幾個兄弟從深圳母公司取得代理授權(quán)后，在長沙及周邊城市的高端酒店、餐飲等實(shí)體服務(wù)行業(yè)開始全面銷售這套O2O電子系統(tǒng)。把握住時代的風(fēng)口，加上幸運(yùn)和努力，幾個首次創(chuàng)業(yè)的年輕人，靠著一股子闖勁，在不到2年的時間，便賺到了幾百萬的身家。

在大多數(shù)人眼里，肖奇的第一桶金賺的很順利，這讓他轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他項(xiàng)目的時候也充滿信心。“作為一個創(chuàng)業(yè)者，我的起點(diǎn)還算比較高，但其實(shí)也是一個倒霉的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者?！?/span>

“倒霉”的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者

他有多倒霉呢？

2013年，伴隨著同質(zhì)競爭者的大量出現(xiàn)，肖奇公司的電子系統(tǒng)利潤越攤越薄，越來越難賣，他不得不去尋找新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。從13年到17年，他連續(xù)創(chuàng)業(yè)5年，做了10來個項(xiàng)目，次次告敗。

做互聯(lián)網(wǎng)家譜，客戶群體太小眾，市場不成熟；

開模切工廠，合伙人退場，業(yè)務(wù)中斷；

投了500萬在西湖邊上做高端私房菜，受大環(huán)境影響，投進(jìn)去的錢打了水漂。和團(tuán)隊(duì)宣布關(guān)掉私房菜館的那天，所有人都沒說話，喝著悶酒，眼淚一滴一滴往下掉。

20多歲的肖奇，遭遇了人生的重大挫折?！拔也恢滥睦镒鲥e了，做什么虧什么，最多的時候累計(jì)虧損1200多萬元。”到2015年秋天，他渾身上下已經(jīng)拿不出一塊錢。交不起房租，沒地方住，他就去臺球桌、網(wǎng)吧甚至公園的長椅上過夜；吃不起飯，他就去公園附近的小攤吃一份蛋炒飯，“那段日子，我一天就吃一頓，差不多過了兩個多月”。

他孤身一人在越南、印度、深圳、武漢等多個國家與城市輾轉(zhuǎn)。為了賺錢還債，他擺過地?cái)?，?dāng)過業(yè)務(wù)員，甚至跑到越南賣過香水、手表，去印度賣紅木。那段時間，他的手機(jī)每天都有很多催收電話、短信，不僅如此，他身邊的親戚朋友也被各種催收騷擾。

“那時候生活仿佛置身于一團(tuán)旋渦之中，看不到盡頭，卻又必須盡快找到方向。有時候想哭，又不知道哭給誰看，我想不會有更糟糕的時刻了吧?！眲?chuàng)業(yè)，拼長線投入，搏長期風(fēng)險，拿長期回報。在他的認(rèn)知里，要想站起來，就得靠自己。不到最困難的時候，你永遠(yuǎn)不知道自己的極限在哪里。

賽道選擇是創(chuàng)業(yè)者的必修課

直到2017年，屢戰(zhàn)屢敗的肖奇回到長沙，恰逢國內(nèi)三大運(yùn)營商轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，“我敏銳地意識到，可能我的機(jī)會來了。之前我的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷，恰好是個敲門磚。”

1年365天，他有300天在客戶那里，反復(fù)跟客戶研討內(nèi)容，根據(jù)成交數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化營銷方式。憑借著踏實(shí)肯干的精神和互聯(lián)網(wǎng)拓客的經(jīng)驗(yàn)，肖奇將電信、聯(lián)通、移動三大運(yùn)營商的網(wǎng)上業(yè)務(wù)一項(xiàng)又一項(xiàng)成功拿下。

這一次，他不僅銷售做的好，更是吸取了第一次創(chuàng)業(yè)的教訓(xùn)，踏踏實(shí)實(shí)地扎根互聯(lián)網(wǎng)通信領(lǐng)域，在別人看得到的地方專心，在別人看不到的地方專研，尤其注重公司自主開發(fā)的技術(shù)和內(nèi)容策劃布局，“自己擁有的資源才是獨(dú)特的生產(chǎn)力，我做事情還是很舍得拼的。”

不負(fù)所望，在短短1年半的時間里，公司網(wǎng)上業(yè)務(wù)營收超過2億元，他不僅還清了外債，為社會提供了近百個就業(yè)崗位，同時找到了自己前進(jìn)的方向。

創(chuàng)業(yè)者要抓大放小，其中“大”的要素里，最重要的就是賽道選擇。而賽道的興起與衰落，并不由一己之力決定，而是行業(yè)的力量，時代的需要。再以創(chuàng)業(yè)者的毅力、韌性和對市場敏銳的嗅覺作為加持，才有可能成功。

“現(xiàn)在回想起前面幾年的折騰，我清醒地認(rèn)識到自己認(rèn)知層次不夠高，對行業(yè)專業(yè)能力不足的情況下做項(xiàng)目，無法形成自己的價值護(hù)城河，大概率失敗也是注定的?！彼f，“創(chuàng)業(yè)者一定至少要經(jīng)歷一到二次的起伏，否則不會真正成長，像我這樣的一直在翻車和翻身中兜轉(zhuǎn)的，成長就更快了?！?/span>

想進(jìn)步，就要會“折騰”

如今的公司運(yùn)營步入正軌，年?duì)I收穩(wěn)定增長，但樂于折騰的肖奇并不想就此止步。

肖奇跟他的團(tuán)隊(duì)經(jīng)常討論是否可以通過數(shù)據(jù)推演出消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)大盤的未來走勢，如何深耕通訊全面數(shù)字化和5G應(yīng)用領(lǐng)域，在自己的生態(tài)里提供更多內(nèi)容和服務(wù)給到消費(fèi)者和運(yùn)營商，讓客戶實(shí)時看見投入產(chǎn)出之間的轉(zhuǎn)化，投資回報率、營銷策略以可視化加以呈現(xiàn)和衡量，便于管理者進(jìn)行決策。

“公司目前處在一個關(guān)鍵的戰(zhàn)略岔路口，我想在未來5年內(nèi)著力提升公司的科技屬性和資源整合能力，將它推向資本市場，畢竟沒有人能永遠(yuǎn)立于風(fēng)口，有資本加持的頭部公司，能夠制定規(guī)則、建立生態(tài)，這些都有無限的想象空間。”

他希望高校和企業(yè)能夠聯(lián)動實(shí)現(xiàn)科技成果轉(zhuǎn)化，這也是他來到湖南大學(xué)讀書的初衷之一。

肖奇還涉獵互動平臺、大健康、新零售、寵物市場等諸多行業(yè)。用他的話來說，總在一個領(lǐng)域里探索，很難避免迷茫感，有時候跨界會迸發(fā)新的思路。

中國數(shù)字化運(yùn)營正迎來一個全新的發(fā)展階段，數(shù)據(jù)管理工具不斷迭代、第三方服務(wù)商方案日趨完善，混合運(yùn)營模式更加成熟，有越來越多的企業(yè)躬身進(jìn)入數(shù)字化營銷領(lǐng)域，嘗試尋求新突破?！肮局鳡I業(yè)務(wù)的上市運(yùn)作是我未來最重要的規(guī)劃，其他行業(yè)邊嘗試做邊學(xué)習(xí)，或許也能整合成一個屬于自己的生態(tài)鏈閉環(huán)?！?/span>

去征服所有“不服”

事業(yè)上的風(fēng)生水起，背后總有無盡心酸?！拔以缧┠晏α耍照?，感覺24小時在線工作。經(jīng)常睡在公司，回家就像住店，最忙的時候1個月都不能回去1次”，說起遺憾，肖奇直言便是對家庭的虧欠，陪伴孩子家人的時間太少了。

創(chuàng)業(yè)是一邊開疆拓土，一邊打怪升級，克服困難的過程就是企業(yè)形成核心壁壘的過程。他的從容不迫傳遞給員工一種安定的力量，談起來為什么他會有這樣一種心力去折騰，他坦言，大部分源自他的父親。“從小遇到任何事，我爸都讓我自己先去嘗試解決，再根據(jù)結(jié)果幫我分析?！彼母赣H對他獨(dú)立個性的刻意培養(yǎng)，是他如今成功最寶貴的財(cái)富。

“愛你孤身走暗巷，愛你不跪的模樣，愛你對峙過絕望，不肯哭一場。”90后的肖奇，人生有高光時刻的榮耀，也有一落千里的狼狽，有坐穩(wěn)頭部的淡定，也有泥潭掙扎的韌性。

后記

肖奇平時跟班上同學(xué)們不怎么主動談工作，他就想有個純粹的環(huán)境讀讀書，沉淀一下。如果不是這次訪談，或許我們認(rèn)識的肖奇，就是一個普通的大男孩。

跟他相熟的幾個同學(xué)，對他的評價是“低調(diào)而堅(jiān)定，懵懵懂懂卻又人間清醒”。他永遠(yuǎn)知道自己要什么，也永遠(yuǎn)有足夠的能量支撐自己不斷折騰。

訪談｜石丹彬 傅麗娃

文稿｜傅麗娃

圖片｜林宇峰 肖奇

審核 ｜彭璐珞