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近日，湖南大學(xué)EMBA第三期“E享會(huì)”在湖南大學(xué)工商管理學(xué)院舉行。本次活動(dòng)的分享嘉賓是湖南大學(xué)MBA/EMBA教育管理中心主任祁順生教授，兩位EMBA優(yōu)秀校友——湖南普斯賽特光電科技有限公司董事長(zhǎng)劉德權(quán)先生和瀏陽夢(mèng)想文化傳播有限公司董事長(zhǎng)賀建武先生?；顒?dòng)由湖南大學(xué)MBA/EMBA教育管理中心副主任曾薇副教授主持。嘉賓與線上的同學(xué)們，圍繞民營企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型還是二次創(chuàng)業(yè)這個(gè)話題進(jìn)行了分享。

分享會(huì)回顧

劉德權(quán)先生圍繞公司的二次創(chuàng)業(yè)與突圍進(jìn)行分享。公司經(jīng)過了內(nèi)遷、創(chuàng)新、二次創(chuàng)業(yè)之路這三個(gè)階段，在面臨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與二次創(chuàng)業(yè)時(shí)，他們選擇采取大格局定戰(zhàn)略的方向和以創(chuàng)業(yè)心態(tài)去落實(shí)戰(zhàn)略。

近些年來，普斯賽特產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型用數(shù)字化管理連接智能決策、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)、智慧管控、智能工廠、基礎(chǔ)平臺(tái)、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)等步驟，逐步實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)工序自動(dòng)化、實(shí)現(xiàn)信息化聯(lián)網(wǎng)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

賀建武先生講述了疫情之下公司面臨沖擊時(shí)如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)二次創(chuàng)業(yè)的心路歷程。2020年，公司經(jīng)多方考察決定押注電商直播，因?yàn)檎J(rèn)同內(nèi)容電商及新零售的概念與玩法，多年的戰(zhàn)略布局與行業(yè)積累賦予了他們極其豐富的行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源。賀建武先生還特別提到了直播電商產(chǎn)業(yè)鏈的作用和電商收入的盈利渠道，詳細(xì)介紹了供應(yīng)鏈端和流量端各自的經(jīng)營模式。

祁順生教授進(jìn)行了精彩的觀點(diǎn)分享。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型追求的是理性邏輯支持之下的從有序到有序，是管理領(lǐng)域里尋求的必須具有理性指導(dǎo)的科學(xué)安排和探索。站在人類的視角上，一次創(chuàng)業(yè)追求的是生存創(chuàng)業(yè)，二次創(chuàng)業(yè)則要追求生態(tài)創(chuàng)業(yè)。兩位嘉賓一個(gè)是圍繞人類健康，一個(gè)是圍繞共同的環(huán)境話題，這告訴我們，二次創(chuàng)業(yè)需要圍繞人類共同追求展開，從如何顯著提升價(jià)值的角度來進(jìn)行 。

三位嘉賓還對(duì)云端的同學(xué)們提出的問題進(jìn)行了詳細(xì)解答。

問答環(huán)節(jié)精選

問

賀總，貴公司從傳統(tǒng)的銷售模式轉(zhuǎn)為現(xiàn)在純做線上，地域也發(fā)生變化，開始主營國內(nèi)市場(chǎng)，那在這期間，貴公司的營銷組織結(jié)構(gòu)是如何調(diào)整和適應(yīng)這個(gè)轉(zhuǎn)型的？

答

我們主要是通過直播方式來適應(yīng)這個(gè)轉(zhuǎn)型，具體來說，我們首先請(qǐng)了一個(gè)很厲害的運(yùn)營把架構(gòu)搭起來，購入了兩套直播設(shè)備，用兩個(gè)月的時(shí)間把直播電商團(tuán)隊(duì)打造好，并對(duì)員工進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，比如對(duì)客服做了統(tǒng)一的話術(shù)培訓(xùn)等等。所有的員工均需在線上參與考試，考試合格后才能正式上崗。

問

劉總，您從貿(mào)易轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)應(yīng)該遇到了不少困難，您在這個(gè)過程中是怎樣一步步化解困難并走到今天的？

答

第一是要有創(chuàng)業(yè)的心，只要有創(chuàng)業(yè)的心就沒有過不了的坎；第二是不要掉入經(jīng)驗(yàn)的陷阱；第三是要有破壞性創(chuàng)造的主導(dǎo)。當(dāng)這三個(gè)因素組合在一起，加上投資的心態(tài)和事業(yè)的心態(tài)，就能化解困難。

問

祁老師，您能聊聊對(duì)實(shí)體零售初創(chuàng)企業(yè)的價(jià)值提升建議思路嗎？

答

商業(yè)企業(yè)在疫情沖擊之下面臨很多的挑戰(zhàn)。實(shí)體零售初創(chuàng)企業(yè)的突圍，要站在全球化的角度思考，從供應(yīng)鏈的視角切入，應(yīng)用新的科技力量去完成精準(zhǔn)定制化。

湖南大學(xué)EMBA“E享會(huì)”聚焦行業(yè)熱點(diǎn)話題，洞見商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，邀請(qǐng)行業(yè)專家和教授聯(lián)袂開講，歡迎同學(xué)們持續(xù)關(guān)注，我們下一期“E享會(huì)”再見！

“E享會(huì)”第一期 ｜ 智慧零售-傳統(tǒng)商超的數(shù)字化轉(zhuǎn)型

“E享會(huì)”第二期 | 有趣的媒體 —— 媒體產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型與發(fā)展