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面對市場、技術(shù)、創(chuàng)新的不確定性，如何做到有效經(jīng)營？

7月13日上午，110周年院慶名家講壇——《經(jīng)營致勝》專題講座在岳麓書院隆重開講。

中國上市公司協(xié)會會長、中國企業(yè)改革與發(fā)展研究會會長宋志平，中國企業(yè)改革與發(fā)展研究會副秘書長李秀蘭，湖南省上市公司協(xié)會秘書長王靖夫，原湖南省航空局局長徐軍，湘潭電化董事長劉干江，湖南黃金董事長王選祥，華自科技董事長黃文寶時代新材董事長楊軍，金博股份董事長廖寄喬，湖南大學工商管理學院黨委書記夏樹人、副院長周忠寶、EDP中心主任李平、MBA/EMBA中心主任祁順生出席了本次講座。本次講座由湖南省上市公司協(xié)會秘書長王靖夫主持。

湖南大學工商管理學院黨委書記夏樹人在致辭中代表學院對現(xiàn)場嘉賓、學員的到來表示熱烈歡迎，隨后介紹了千年學府，百年商學的歷史淵源。夏樹人書記表示，今年是工商管理學院110周年華誕，學院將舉辦系列學術(shù)活動，本次宋志平先生的《經(jīng)營致勝》便是110周年院慶名家講壇第二講，他相信今天的課程能啟發(fā)每一位企業(yè)家在管理方面的思考，并在時代洪流中櫛風沐雨，提升企業(yè)競爭力，勇毅前行。

宋志平先生首先談到了管理和經(jīng)營的不同之處：管理是正確地做事，目標是提高效率；經(jīng)營是做正確的事，目標是提高效益。企業(yè)領導首先應是經(jīng)營者，向內(nèi)要做到自我修煉和鉆研經(jīng)營之道，向外要緊盯環(huán)境變化和勇于創(chuàng)新。企業(yè)領導應把管理下移，將工作重心從日常管理工作轉(zhuǎn)向核心經(jīng)營工作。

那么怎樣經(jīng)營好一個企業(yè)呢？宋志平先生從以下5個方面娓娓道來。

No.1

戰(zhàn)略選擇

宋志平先生認為，戰(zhàn)略就是選擇。在戰(zhàn)略選擇里，最重要的是設立目標，有了目標就可以缺什么找什么。順序是先盯住目標，繼而發(fā)現(xiàn)存在的問題，再研究解決問題的方案，最后才是執(zhí)行。

正確的選擇意味著既要正確地選擇業(yè)務，也要正確地選人。很多企業(yè)在選擇業(yè)務時，來回變換也沒能選到一個好業(yè)務；有的企業(yè)選好一個業(yè)務后，就一直扎實地做下去，堅持創(chuàng)新，做出成績。所以，選業(yè)務至關(guān)重要，堅持做好更重要。

選人選業(yè)務哪個更重要？宋志平先生認為是先人后事，選人更重要。再好的業(yè)務沒有對的人做，這個業(yè)務也做不成，企業(yè)家戰(zhàn)略選擇的正確性也無法體現(xiàn)。

如何選人？

一是政治正確，德才兼?zhèn)?，以德為先。只有人格厚重的人才能使得事業(yè)更長久，企業(yè)才能長久。

二是要選專業(yè)主義者、癡迷者。不要選什么都懂、萬金油式的人，而要選非常專業(yè)，能夠把一件事情吃透的人，這樣企業(yè)才能成功。

”

如何選業(yè)務？

■企業(yè)發(fā)展以核心專長為基礎，業(yè)務的選擇要側(cè)重專業(yè)化，有限相關(guān)多元化，一個為主兩個為輔。

■ 業(yè)務要考慮自身是否有優(yōu)勢、市場是否有空間、商業(yè)模式能否復制、與資本市場能否對接。

■選業(yè)務要風險評估、專業(yè)協(xié)同、收購團隊、執(zhí)著堅守。

■ 選業(yè)務不能產(chǎn)能過剩、不賺錢、不熟悉、有明顯的法律風險。

No.2

資源整合

現(xiàn)在幾乎每個行業(yè)都存在過剩。例如，水泥產(chǎn)能過剩35%，再建一個碩大無比的水泥廠，是否必要？很明顯，水泥行業(yè)需要的是整合。

當今世界，大企業(yè)基本都是依靠聯(lián)合重組的方式整合起來的，所以今天企業(yè)家面臨的挑戰(zhàn)，有些不見得是考驗創(chuàng)造資源的能力，而是整合資源的能力。

No.3

資本運營

在此章節(jié)里，宋志平先生以自身經(jīng)驗現(xiàn)身說法。

“我在中國建材時管理了14家上市公司，就靠這14家上市公司去融資，而在國藥時有6家上市公司。也就是說中國建材在香港上市，國藥控股在香港上市，它們旗下還有20家A股上市公司，所以我那時一共管理了20家上市公司，通過一個上市公司群來進行融資?！?/span>

宋志平先生表示，資本市場支持了國企的改革、民企的發(fā)展、企業(yè)的創(chuàng)新，企業(yè)領導者不僅要重視產(chǎn)品市場的利潤，更要重視資本市場的價值，資本運營很重要。

No.4

有效創(chuàng)新

創(chuàng)新不是說都要做高科技，創(chuàng)新既有高科技，也有中科技、低科技，還有零科技。零科技就是商業(yè)模式的創(chuàng)新。1985年，現(xiàn)代管理學之父德魯克在《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》一書中，提出了零科技商業(yè)模式的創(chuàng)新。宋志平先生認為商業(yè)模式的創(chuàng)新非常重要。

但是，創(chuàng)新一定要有效，要有目的。創(chuàng)新有風險，但企業(yè)家的任務就是要規(guī)避或減少這些風險。有目的的創(chuàng)新實際上可以減少創(chuàng)新風險的90%。1912年，約瑟夫·熊彼特在談到企業(yè)家時表示，企業(yè)家就是“創(chuàng)新+冒險”，當時屬于機會遍地的早期工業(yè)時代，敢冒險、有“膽商”就能獲得更多發(fā)展機會。但到1985年，德魯克在寫《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》時發(fā)現(xiàn)簡單地“冒險”已經(jīng)行不通，因此他認為企業(yè)家的本能是有目的地尋找機遇，企業(yè)家要敢于創(chuàng)新，創(chuàng)造財富，以此來平抑和減少風險。

今天的企業(yè)家也應如此，其能力的體現(xiàn)就是有效的創(chuàng)新，這是做企業(yè)家的一項能力。

No.5

機制改革

對當今社會而言，兩極分化是一個備受關(guān)注的問題。對企業(yè)家而言，企業(yè)創(chuàng)造的財富該怎么分配？這可能成為制約企業(yè)發(fā)展的一個核心問題。過去的“大鍋飯”，平均主義，講究了公平，卻降低了效率?，F(xiàn)在的企業(yè)講究效率，但卻引發(fā)公平的問題。宋志平先生認為，這個問題可以通過機制，即利用企業(yè)效益和員工利益之間的正向關(guān)系來解決。

有了機制，財富可以得到更科學的分配，會創(chuàng)造大量的中產(chǎn)階層，會平抑兩極分化的風險。這樣一來，既堅持了效率優(yōu)先，又兼顧了公平。因此宋志平先生主張在企業(yè)里大力推行共享機制。

關(guān)于這一點，歷史上的晉商就做得很好。每到年底，50%的利潤分給東家，另外50%的利潤中由掌柜和賬房先生分一半，伙計們分走另一半。值得注意的是，這不是工資和獎金，只是年底分紅。今天的華為，國企的萬華等之所以發(fā)展得很快，和這些企業(yè)內(nèi)部有非常好的分配機制有關(guān)。

當年任正非4萬元起家，也一度窮困潦倒，企業(yè)瀕臨破產(chǎn)，后來改成了全員持股機制，才有了如今的華為。華為在今天這樣的高壓之下，還能眾志成城，是它的機制在發(fā)揮作用。

不管是國企還是民企，機制都是它們的原發(fā)性動力。機制就是讓大家都努力，從“要我做”變成“我要做”。因此，一名有效的經(jīng)營者也需要勇于嘗試先進的分配方法，接受先進的分配理念。

管理要說復雜也很復雜，要說簡單也很簡單，誰能調(diào)動員工的積極性，誰就找到了管理的真諦?！盁o論是在北新建材，還是在中國建材、國藥，我最大的體會是理解人的心，知道他們在想什么，這是最重要的?！彼沃酒较壬缡钦f。

聽宋志平先生的課，一種舒緩平靜、厚重謙和，具有深厚文化底蘊的感覺油然而生，就像是和一位親切的老師談心，不急不躁、不慌不忙，對事情的來龍去脈闡述清晰，對事理的分析淺顯易懂，對事情把控的尺度精準到位。

穩(wěn)健中求進步；

發(fā)展中求質(zhì)量；

變革中求創(chuàng)新。

希望企業(yè)家們記住宋志平先生的箴言，帶領企業(yè)邁向新的臺階。

本次講座全程干貨，線上觀看直播人數(shù)近2萬人。屏幕前的您可以掃描下方二維碼收看直播回放。

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