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【MBAChina網(wǎng)訊】7月7日下午4點(diǎn)30分到5點(diǎn)30分，讀書會第三次分享如約而至。這次分享書目，是由MBA2017級魏圓圓同學(xué)分享的《影響力》。這次讀書會我們特別邀請了河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)中外合作辦學(xué)中心主任鄭偉波教授進(jìn)行點(diǎn)評。

《影響力》分享

魏圓圓《影響力》的分享從她為什么買這本書開始，這是本很經(jīng)典的著作，作者是羅伯特·B·西奧迪尼(Robert B. Cialdini)博士，全球知名的說服術(shù)與影響力研究權(quán)威，他曾任美國人格與社會心理學(xué)協(xié)會（Society for Personality and Social Psychology）的主席，并獲得消費(fèi)心理協(xié)會（Society for Consumer Psychology）頒發(fā)的杰出科學(xué)貢獻(xiàn)獎。他的這本著作《影響力》已被翻譯成26種語言，在全球售出了200萬冊，并被《財富》雜志評選的75本必讀的最睿智的圖書之一。

《影響力》共包括影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威、短缺七個章節(jié)。全書從七個不同的層面來介紹影響力。魏圓圓同學(xué)著重分享了互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同這三個方面。

在現(xiàn)實(shí)生活中，你是否曾經(jīng)被人被迫“行善”過，這種主動給予對方一些好處，就會得到意想不到回報的現(xiàn)象，就是“互惠法則”?；セ輹屇惝a(chǎn)生愧疚心理，進(jìn)而完成營銷任務(wù)，而擺脫這種“互惠”影響力的辦法就是在對方主動給予自己好處的時候就勇敢說“不”、或“我不需要，謝謝”。

在日常工作和生活中，會遇到很多答應(yīng)了別人，但是慢慢對方給提供的條件達(dá)不到原先承諾或者打了一些些折扣的情況，你是會選擇和自己承諾的保持一致去完成，還是會直接告訴對方不打算繼續(xù)履行承諾了呢？很多情況下，人們會覺得已經(jīng)做了而繼續(xù)做下去，這就是承諾和一致的影響力，而擺脫這種影響力的辦法就是要問一下自己的“初心”，我們的“初心”是什么，堅(jiān)持下去的理由到底是什么。

魏圓圓由一個在美國街道被打死的女孩的故事開始分享，在女孩子遭受擊打的過程中沒有一個人參與救援，不是不想救，而是形成了“社會認(rèn)同”的怪圈，于是釀成了慘案。而打破“社會認(rèn)同”就得“責(zé)任”落實(shí)到人，在得到其中一個人的幫助后，別人也會加入進(jìn)來。

最關(guān)鍵的就是這種冷靜的、邏輯的思考方法，通過掌握這種方法，我們還應(yīng)該可以自己獨(dú)立地得到許多對我們生活有意義的啟發(fā)和線索。這才是《影響力》的最大的貢獻(xiàn)。

教授點(diǎn)評

在魏圓圓分享過后，鄭偉波教授進(jìn)行了重點(diǎn)點(diǎn)評和陳述，并結(jié)合當(dāng)天人力資源管理課程進(jìn)行了說明。最后鄭老師向大家推薦了兩本書，一本是《每天看一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)》，另外一本是《創(chuàng)新者的窘境》。感興趣的朋友可以去讀哦。

在分享過后，讀書會向魏圓圓表示感謝，并贈送了胸章。

下次的分享時間暫定7月15日，敬請期待。