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2022年“挑戰(zhàn)杯”如約而至，想必管寶們都還在為如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)而煩惱吧？看這里，管管特地為管寶們準(zhǔn)備了滿滿的干貨，管寶們注意查收哦！

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的構(gòu)成及要點(diǎn)

封面：

LOGO、項(xiàng)目名稱、負(fù)責(zé)人、所屬學(xué)校、指導(dǎo)老師、團(tuán)隊(duì)成員。

目錄：

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正文：

1、項(xiàng)目基本介紹

必須交代清楚項(xiàng)目核心內(nèi)容。

1.1為什么做？

介紹你所解決的市場(chǎng)問(wèn)題現(xiàn)狀，用案例、故事、新聞報(bào)道引入，通俗易懂、印象深刻，即把握市場(chǎng)問(wèn)題現(xiàn)狀、原因分析方面。

1.2怎么做？

怎么做，可以用產(chǎn)品技術(shù)、創(chuàng)新的商業(yè)模式。解決方案，要具體、清晰，而且言簡(jiǎn)意賅、抓住重點(diǎn)描述出來(lái)，而不是長(zhǎng)篇大論，即把握產(chǎn)品、創(chuàng)新模式、解決方案方面。

1.3做到哪里？

運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀、成果展示。展示相關(guān)產(chǎn)品專利申請(qǐng)數(shù)量、服務(wù)客戶數(shù)量、成交金額、社會(huì)問(wèn)題解決等，不同層次、不同維度展示成果。展示方式可以圖文結(jié)合，特寫與淡寫結(jié)合，主次、輕重有別。

1.4核心競(jìng)爭(zhēng)力

特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新性、技術(shù)保護(hù)：證明你能做得比別人好，從產(chǎn)品技術(shù)/服務(wù)模式的創(chuàng)新性、可行性、以及技術(shù)或資源的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析；同時(shí)與市面上同等產(chǎn)品或替代品從性能和價(jià)格方面進(jìn)行比較，總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1.5團(tuán)隊(duì)介紹

主要介紹團(tuán)隊(duì)成員/導(dǎo)師在本項(xiàng)目所涉及領(lǐng)域和行業(yè)內(nèi)有足夠的影響力，包括專業(yè)大賽、研究著作、主持項(xiàng)目、媒體報(bào)道等。若非成員或?qū)熥銐騼?yōu)秀，建議在執(zhí)行概要里不要寫團(tuán)隊(duì)。

2、市場(chǎng)痛點(diǎn)分析

（有哪些市場(chǎng)問(wèn)題，為什么會(huì)產(chǎn)生，市場(chǎng)規(guī)模前景）

2.1市場(chǎng)問(wèn)題描述

案例、報(bào)道、故事引入，圖文結(jié)合，數(shù)據(jù)描述，讓痛點(diǎn)夠“痛”。

2.2市場(chǎng)原因分析

有問(wèn)題，必然有原因，揪出問(wèn)題本質(zhì)，分析原因，客觀、深入，按點(diǎn)逐條寫清楚。

2.3市場(chǎng)規(guī)模及前景

存在這類問(wèn)題、需要解決的人群或者應(yīng)用場(chǎng)景有哪些，重點(diǎn)與略寫，全方位覆蓋，證明這個(gè)市場(chǎng)很大。

3、產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品即解決方案，如果沒(méi)有技術(shù)產(chǎn)品，商業(yè)模式就是解決方案。

3.1產(chǎn)品技術(shù)

用什么技術(shù)，實(shí)現(xiàn)什么功能，解決什么問(wèn)題，清晰明了。技術(shù)參數(shù)、路線、方案，以及實(shí)現(xiàn)效果。

3.2產(chǎn)品圖片

實(shí)物圖、模型圖、操作流程圖，配以文字說(shuō)明。

3.3產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

創(chuàng)新性、市場(chǎng)可行性、技術(shù)保護(hù)（技術(shù)可行）。

競(jìng)品分析，包括性能、價(jià)格，可用表格對(duì)比，一目了然。

4、盈利模式

以產(chǎn)品為中心構(gòu)建合理可行的運(yùn)營(yíng)模式，效益/價(jià)值最大化，而不是為了比賽構(gòu)建一個(gè)假的、可有可無(wú)的模式出來(lái)。

4.1商業(yè)模式介紹

商業(yè)模式圖，即把所有涉及到的目標(biāo)對(duì)象，以及目標(biāo)對(duì)象之間的關(guān)系，描繪出導(dǎo)向圖，配合文字進(jìn)行說(shuō)明。

4.2盈利模式分析

商業(yè)模式介紹里面，哪些環(huán)節(jié)、板塊、渠道可以實(shí)現(xiàn)盈利的，逐一介紹，包括盈利項(xiàng)目、如何盈利、相關(guān)數(shù)據(jù)。最好能用圖表展示近五年的企業(yè)收入和盈利走勢(shì)。

5、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀

做出成果展示。

5.1 技術(shù)專利

說(shuō)明內(nèi)容、數(shù)量，注意必須屬于本項(xiàng)目，而非無(wú)關(guān)專利。

5.2 合作客戶有誰(shuí)?說(shuō)明數(shù)量與成交金額。

5.3 帶動(dòng)就業(yè)人數(shù)

5.4 解決市場(chǎng)問(wèn)題的成效

前后對(duì)比，凸出社會(huì)價(jià)值。

6、營(yíng)銷策略

6.1目標(biāo)客戶分析

客觀分析：誰(shuí)才是你的目標(biāo)客戶，他們的數(shù)量、需求程度、購(gòu)買力等屬性。

6.2推廣策略

分析完誰(shuí)是目標(biāo)客戶，接下來(lái)進(jìn)行第二步，怎么樣才能讓客戶知道你的存在？這個(gè)過(guò)程用的辦法、手段、渠道等。

6.3產(chǎn)品策略

一般促銷策略、價(jià)格策略、服務(wù)策略都應(yīng)在該環(huán)節(jié)出現(xiàn)，說(shuō)明具體、可行的方案，逐一描述。注意弄清楚誰(shuí)是你真正的客戶？怎么樣才能讓他們知道你？知道你之后，怎么樣才能跟你合作？三步走，不僅比賽這樣，實(shí)踐亦是如此。

7、SWOT分析

S（優(yōu)勢(shì)）從項(xiàng)目/團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分析，技術(shù)、專業(yè)、創(chuàng)新等優(yōu)勢(shì)。

W（劣勢(shì)）從項(xiàng)目/團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分析，經(jīng)驗(yàn)、資金等劣勢(shì)。

O（機(jī)會(huì)）從外部環(huán)境分析，利于項(xiàng)目推進(jìn)的友好社會(huì)/政策環(huán)境。

T（威脅）從外部環(huán)境分析，資質(zhì)許可、被替代等項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)遇到的各種阻礙。

8、風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)

8.1資金風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)分析：生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)等需要大量資金，出現(xiàn)斷鏈就會(huì)運(yùn)營(yíng)不下去。

應(yīng)對(duì)措施：專利技術(shù)抵押貸款、自籌、參加政府比賽獲得資金扶持等。

8.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)分析：產(chǎn)品技術(shù)壁壘不高，容易被替代，市場(chǎng)容量小，不被信任等。

應(yīng)對(duì)措施：縱深研究，不斷迭代和升級(jí)產(chǎn)品，提高壁壘；橫向研發(fā)周邊應(yīng)用產(chǎn)品，相輔相成。

備注：還有技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、交易風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)等方面，一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)一個(gè)應(yīng)對(duì)措施，真實(shí)、客觀分析，實(shí)踐中總結(jié)，防患于未然，用于實(shí)踐中，不要形式主義、湊字?jǐn)?shù)。

9、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及融資

9.1股本結(jié)構(gòu)及融資計(jì)劃

目前股本結(jié)構(gòu)，標(biāo)記清楚占股份額和原因，投入成本，成本回收時(shí)長(zhǎng)，如何融資等。

9.2財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表格

包括盈利分析表、銷售預(yù)測(cè)表等。注意數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)合理、客觀，不要過(guò)度膨脹。數(shù)據(jù)符合規(guī)律，不要湊整數(shù)、等差等比。

10、團(tuán)隊(duì)成員介紹

10.1組織框架

秉持非必要不設(shè)置的部門設(shè)置原則。具體部門、職責(zé)要實(shí)際具體細(xì)化，說(shuō)明部門成員數(shù)量、領(lǐng)導(dǎo)者、部門成員的專業(yè)組成以及整體實(shí)力。

10.2項(xiàng)目成員

專業(yè)專長(zhǎng)、擔(dān)任職務(wù)、具體負(fù)責(zé)事項(xiàng)，如果已有做出成績(jī)，可附上說(shuō)明。圖片要符合項(xiàng)目的特征。

10.3指導(dǎo)老師

有關(guān)項(xiàng)目涉及領(lǐng)域和行業(yè)方向的研究專長(zhǎng)、影響力、成果展示，以及具體負(fù)責(zé)事項(xiàng)，而不只是掛名而已。

11、發(fā)展計(jì)劃

6月計(jì)劃、1年計(jì)劃、2年計(jì)劃。用具體的手段和策略實(shí)現(xiàn)具體的目標(biāo)，而不是輕描淡寫。

附錄附件：

正文放不下但有用的內(nèi)容可以在附錄附件說(shuō)明，按主次、輕重排序展示。

前路浩浩蕩蕩，萬(wàn)物皆可期待。希望管管的分享能幫助到參賽的管寶們，更希望參賽的管寶們能竭盡全力，不負(fù)韶華！

The End

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撰稿人：團(tuán)委科技創(chuàng)新部 潘娜慧

新媒體運(yùn)營(yíng)部 劉先明

資料來(lái)源：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

排版編輯：智璐璐 奉夢(mèng)瑤

責(zé)任編輯：彭甜 要子博

校對(duì)：張毅

審核：徐家寧