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如何煉成優(yōu)秀論文

不是在高鐵上，就是在趕高鐵的路上。作為銷(xiāo)售管理人員，來(lái)自華東理工大學(xué)2017級(jí)MBA全日制2班的周曄常年奔波于出差的路上。缺乏完整學(xué)習(xí)時(shí)間的她，只能下載大量銷(xiāo)售領(lǐng)域的電子書(shū)，充分利用出差途中的碎片化時(shí)間做畢業(yè)論文的摘抄筆記。她憑著這種爭(zhēng)分奪秒的學(xué)習(xí)態(tài)度，在吳柏鈞教授的指導(dǎo)下，最終寫(xiě)出了高品質(zhì)的畢業(yè)論文，并在2019年上海市MBA優(yōu)秀學(xué)位論文評(píng)選中榮獲優(yōu)秀論文獎(jiǎng)。

深入實(shí)踐，探索真知

周曄

論文選題要揚(yáng)長(zhǎng)避短

我的本職工作是銷(xiāo)售，從一開(kāi)始我就定了論文選題是銷(xiāo)售角度。但在這樣一個(gè)寬泛的領(lǐng)域如何找到最切合實(shí)際的切入口？多與同學(xué)做交流是拓展思維、理清思路的一種方式。

譬如，當(dāng)時(shí)有位同學(xué)打算寫(xiě)定價(jià)，這是一個(gè)非常不錯(cuò)的主題。受同學(xué)啟發(fā)，我便也想嘗試研究這一領(lǐng)域。但是定價(jià)主題必然牽涉到許多計(jì)算的數(shù)據(jù)模型，而這并不是我的強(qiáng)項(xiàng)。經(jīng)過(guò)自我剖析，我認(rèn)為我的優(yōu)勢(shì)在于具有來(lái)自銷(xiāo)售前沿的直接工作經(jīng)驗(yàn)，這可以讓我的論文更有實(shí)踐指導(dǎo)意義。所以，我放棄了定價(jià)這一看似不錯(cuò)但并不適合我的主題，而是選擇深挖銷(xiāo)售領(lǐng)域，揚(yáng)長(zhǎng)避短寫(xiě)論文。

多利用碎片時(shí)間做文獻(xiàn)積累

在確定自己的優(yōu)劣勢(shì)后，我決定揚(yáng)長(zhǎng)避短寫(xiě)論文。但這不是一件一蹴而就的事情，我需要從找參考文獻(xiàn)、做知識(shí)筆記開(kāi)始第一步。由于工作原因，我很少有整段的學(xué)習(xí)時(shí)間，只能利用出差途中或住酒店的碎片時(shí)間學(xué)習(xí)。當(dāng)時(shí)我下載了很多與銷(xiāo)售相關(guān)的電子書(shū)。每當(dāng)看到書(shū)上有與我實(shí)際工作相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容，就立即摘抄下來(lái)放在我的“論文筆記”上，這項(xiàng)工作讓我對(duì)于銷(xiāo)售方面的知識(shí)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，也為后面的寫(xiě)作節(jié)省了不少搜集文獻(xiàn)資料的時(shí)間。

文獻(xiàn)閱讀多了，摘抄多了，論文的寫(xiě)作思路就基本定型了。開(kāi)始動(dòng)筆后，我刪去了許多與主題相關(guān)性不高的文獻(xiàn)資料，非常順利地將之前的所思所想撰寫(xiě)完成，至此論文的骨架和血肉都填充完成。這個(gè)過(guò)程讓我領(lǐng)悟到：論文選題不妨從自身的實(shí)際工作中去提取，因?yàn)橹挥杏H身參與或了解過(guò)的項(xiàng)目，寫(xiě)起來(lái)才能更真實(shí)和深入。

論文寫(xiě)作必須邏輯清晰

論文最終獲獎(jiǎng)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是意外驚喜。因?yàn)槲业恼撐脑谥衅诖疝q時(shí)被老師們以邏輯不清的理由否決掉，這讓當(dāng)時(shí)的我非常沮喪。但沮喪之后認(rèn)真思考，老師們的意見(jiàn)的確抓到了痛點(diǎn)，所以我痛定思痛，將論文邏輯順序進(jìn)行重新梳理，使之形成邏輯閉環(huán)，就此完成了最終成稿。

從邏輯到細(xì)節(jié)，好論文缺一不可

指導(dǎo)老師 吳柏鈞

從邏輯到細(xì)節(jié)，好論文缺一不可

選題避免空泛，理論和實(shí)踐相結(jié)合。MBA論文的定位是立足現(xiàn)實(shí)的管理實(shí)踐，運(yùn)用工商管理知識(shí)，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題進(jìn)行準(zhǔn)確的診斷，有邏輯性和系統(tǒng)性地提出解決方案。學(xué)生能夠通過(guò)撰寫(xiě)MBA論文來(lái)檢討商業(yè)實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)知識(shí)的運(yùn)用，并提高解決企業(yè)問(wèn)題的能力。因此，寫(xiě)作MBA論文，首要需要發(fā)現(xiàn)一個(gè)適合研究的企業(yè)經(jīng)營(yíng)或管理的問(wèn)題，確定論文的選題很重要。

MBA論文選題經(jīng)常出現(xiàn)的錯(cuò)誤是跟著感覺(jué)走。許多學(xué)生的選題全憑企業(yè)面上的現(xiàn)象和自己的興趣，甚至參考一下往屆的MBA論文，這樣往往會(huì)選擇一些企業(yè)表面的問(wèn)題來(lái)研究，不能深入一步去發(fā)現(xiàn)深層次的問(wèn)題。這種寬泛的選題常常導(dǎo)致對(duì)案例企業(yè)的問(wèn)題診斷流于現(xiàn)象和表面，難以揭示關(guān)鍵性的影響因素，提出的解決方案也是沒(méi)有針對(duì)性的和有價(jià)值的。

文獻(xiàn)閱讀和問(wèn)題診斷是論文成功的基礎(chǔ)。一篇有價(jià)值的MBA論文，扎實(shí)的理論基礎(chǔ)、全面和準(zhǔn)確的企業(yè)診斷和系統(tǒng)的解決方案是基本的要求。但很多MBA學(xué)生的理論基礎(chǔ)比較薄弱，又不愿意花時(shí)間去閱讀研究文獻(xiàn)，后續(xù)的工作就缺乏基本的研究基礎(chǔ)，很難進(jìn)行理論層面的思考，問(wèn)題診斷流于面上現(xiàn)象和局部細(xì)節(jié)，提出的解決方案沒(méi)有針對(duì)性和實(shí)施價(jià)值。因此，要寫(xiě)好論文，一定要注意“扎實(shí)理論--全面診斷—系統(tǒng)方案”的三位一體研究法。其中，診斷要應(yīng)用一些管理的方法和工具，管理理論和實(shí)踐中已經(jīng)產(chǎn)生了很多有價(jià)值有針對(duì)性的方法工具，學(xué)生應(yīng)該系統(tǒng)掌握，現(xiàn)在不管什么主題，都應(yīng)用PEST、SWOT和五力模型等是不妥當(dāng)?shù)?，學(xué)生可以閱讀一些管理思想史和管理工具的書(shū)來(lái)彌補(bǔ)自己知識(shí)的匱乏。

華理MBA教學(xué)中有一門(mén)行動(dòng)學(xué)習(xí)課程。該課程遵循“問(wèn)題-反思-總結(jié)-計(jì)劃-行動(dòng)-發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題-再反思”的“行動(dòng)學(xué)習(xí)”過(guò)程設(shè)計(jì)，引導(dǎo)學(xué)生在商業(yè)情境下解決復(fù)雜的管理問(wèn)題，這個(gè)課程的訓(xùn)練也有利于MBA學(xué)生的能力提高和論文的寫(xiě)作。

MBA論文如果要對(duì)企業(yè)的實(shí)踐有指導(dǎo)作用，提出的戰(zhàn)略或解決方案當(dāng)然是最重要的，這個(gè)其實(shí)并不難，只要按照上面講的三位一體法，一步步的做，研究的問(wèn)題是真實(shí)的，很清晰的，問(wèn)題產(chǎn)生的原因、過(guò)程及其環(huán)境因素診斷得很清楚，運(yùn)用現(xiàn)有的理論和方法一定能制定出有效的解決方案。要注意的是，很多MBA論文的策略或方案是零散的、片面的，論證的不夠充分，因此沒(méi)有邏輯性，缺乏可信度。我給大家提出的一個(gè)建議是要有系統(tǒng)論的觀念去思考問(wèn)題，提出的方案一定要有系統(tǒng)性。

強(qiáng)化寫(xiě)作規(guī)范，加強(qiáng)師生交流。很多同學(xué)認(rèn)為MBA論文寫(xiě)作很難，究其原因：其一是時(shí)間投入不夠，其次是理論基礎(chǔ)不夠，最后是寫(xiě)作能力不夠。許多學(xué)生沒(méi)有接受過(guò)學(xué)術(shù)論文寫(xiě)作的訓(xùn)練，滿(mǎn)腹經(jīng)綸難以施展出來(lái)。

一篇合格的MBA論文，必須是寫(xiě)作規(guī)范、文字通順和表達(dá)準(zhǔn)確的論文，可惜很多學(xué)生不重視這一點(diǎn)。文中如果出現(xiàn)較多的錯(cuò)別字、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)錯(cuò)誤、文字累贅、資料引用不當(dāng)?shù)鹊?，是很容易論文評(píng)審不能通過(guò)的。因此，寫(xiě)作規(guī)范和注重細(xì)節(jié)與內(nèi)容一樣重要，要防止出現(xiàn)這樣的后果，除了多修改，關(guān)鍵的是要有認(rèn)真的態(tài)度。

作為指導(dǎo)教師，可以監(jiān)督和指出論文中出現(xiàn)的這些問(wèn)題，但到了碩士論文階段已經(jīng)沒(méi)有責(zé)任幫助學(xué)生去提高文字能力了。我指導(dǎo)MBA論文已經(jīng)20多年了，到現(xiàn)在還如履薄冰，對(duì)論文的質(zhì)量少有把握，因?yàn)楹苌儆袑W(xué)生能夠全力做到我上面所講的要求。每位學(xué)生都有不同的基礎(chǔ)，都有自己的興趣點(diǎn)，也都有不同的態(tài)度，唯一的經(jīng)驗(yàn)是在論文開(kāi)題和過(guò)程中，多與學(xué)生交流，特別是在開(kāi)題階段要充分了解學(xué)生的知識(shí)積累、工作經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)狀況的情況，以便因人施策。作為論文指導(dǎo)老師，了解自己的學(xué)生和充分溝通，常常比知識(shí)的傳授和寫(xiě)作技巧的指導(dǎo)更重要。