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“鳳凰鳴矣，于彼高崗，梧桐生矣，于彼朝陽”。 在梧桐矗立的華理校園，華理2020級MBA中文2班的小伙伴們在費鴻萍老師的指導(dǎo)下，展開了一場別開生面的燒腦行動學(xué)習(xí)活動。全班分為7個小組，針對快消品Shein品牌營銷及+酒飲料流行趨勢兩大主題分別進行了討論，各組長最后進行5分鐘總結(jié)陳詞。 活動現(xiàn)場精彩紛呈，相互點評成為點睛之筆。

研討主題之：SHEIN逆勢增長背后的秘密

行動學(xué)習(xí)小組No.1

小 組 成 員：王一超 晏中波 高修廣 蔡飛華樺 王維 遲曉研討分享人：王一超分 享 主 題：《天下武功 唯快不破》

評價一

王一超組從數(shù)據(jù)分析、科技助力、營銷策略三個方面，向我們揭秘了比Zara快7天的Sheln的核心競爭力“快”。Sheln服裝產(chǎn)業(yè)核心基地的數(shù)百家工廠，使得行業(yè)上下游工廠毗鄰，訂單響應(yīng)迅速及時。同時依托MES平臺監(jiān)控和優(yōu)化供貨到生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)，及成熟的倉儲、物流、末梢配送網(wǎng)絡(luò)，極致簡化了供應(yīng)->生產(chǎn)->發(fā)貨->到達(dá)客戶的時間。最后，營銷策略定位精準(zhǔn)，貼近年輕人的生活方式。Sheln沒有運用明星的廣告效應(yīng)，而是采用社交的新型媒體方式，縮短廣告制作、投放時間；直接將粉絲從潛在客戶轉(zhuǎn)化為忠實客戶。

評價二

成功之處：匯報要點羅列十分清晰明了，圍繞“快”字，從數(shù)據(jù)分析、應(yīng)用技術(shù)、營銷策略四個方面展開陳述，并且引用了相關(guān)數(shù)據(jù)支撐論點。整體演講十分簡潔流暢。不足之處：缺少介紹小組分工和討論步驟，這也是本小組同學(xué)匯報中遺漏的地方，建議presentation 將整個過程邏輯展現(xiàn)出來。

行動學(xué)習(xí)小組No.2

小 組 成 員：孫倩楠 于筱雅 陳曉玲 晏玉雯楊帆 紀(jì)之旭 林豪 盧憶研討分享人：孫倩楠分 享 主 題：《看SHEIN如何乘風(fēng)破浪》

評價一

孫倩楠組通過七個方面向我們展示了SheIn如何乘風(fēng)破浪干掉ZARA。首先，在供應(yīng)鏈方面相較與ZARA的傳統(tǒng)模式，SheIn供應(yīng)商只供貨0運營，更高效。設(shè)計、生產(chǎn)、上新、物流多方位極速運作，資金回流更快，獲利更高，國內(nèi)代工使得成本比ZARA節(jié)省1/3。此外，SheIn利用時代紅利進行網(wǎng)紅營銷、聯(lián)盟營銷，營銷策略精準(zhǔn)貼近年輕人的生活方式，迅速占領(lǐng)市場。最后，良好的質(zhì)量和售后更是吸引無數(shù)粉絲。漂亮的照片、無盡的選擇，快速的物流，SHEIN 是一個讓人以低廉成本，將欲望變成現(xiàn)實，從而獲得滿足感的地方。

評價二

孫倩楠組從平臺推廣影響力、營銷方式、價格優(yōu)勢、詳細(xì)的客戶群體劃分、物流效率、設(shè)計、售后等多方面分析出SHELN是如何快速占領(lǐng)全球市場的原因，并將原因進行歸類劃分，進行深度挖掘。前期的客戶積累，快時尚的平臺處理，高質(zhì)量的產(chǎn)品，高效的物流體系等多方面原因，再加上疫情的影響，促進人們在網(wǎng)上購物的需求，讓SHEIN干掉ZARA。但思維的邏輯性和主次性應(yīng)該加強一些，期待第二組同學(xué)更加出彩的看法。

行動學(xué)習(xí)小組No.7

小 組 成 員：王亮亮 王星 朱家辰 屈潤澤梅桂 張茵研討分享人：王亮亮分 享 主 題：《聰明的魔法》

評價一

成功之處：說服力強，短短幾分鐘的演講，第七小組數(shù)次用數(shù)據(jù)說話，使得報告更具有說服力；邏輯性強，第七小組在作分析報告的時候一直拿Shein與Zara作對比，由社會局勢到公司運營，面面俱到，足見其分析問題能力邏輯性強大之處；有點睛之筆， Shein的運營模式不超過三根線頭，以站在巨人的肩膀來形容Shein相比Zara所在的實時環(huán)境，令人耳目一新。不足之處：該組同學(xué)匯報內(nèi)容與前兩組觀點有一些雷同之處，所以在簡單匯報后，未能在最后呈現(xiàn)更新的觀點，并且其中針對于“shein是中國版的zara”的總結(jié)不夠準(zhǔn)確。演講者對于時間的控制不嚴(yán)格，5分鐘的演講時間除去開頭與結(jié)尾的場面語，還沒有達(dá)到3分鐘。演講者對于自己小組所準(zhǔn)備的論點并不熟悉，經(jīng)人提醒才知道自己還有所補充，作為最后匯報的小組，準(zhǔn)備不夠充分。

評價二

王亮組從大環(huán)境，市場，成本等八個方面闡述了Sheln戰(zhàn)勝了Zara的過程。首先，大環(huán)境不景氣，經(jīng)濟下滑導(dǎo)致了廉價的物品需求量上升，Sheln恰抓住了這一個縫隙市場。其次，Sheln市場反應(yīng)迅速，比Zara對市場的需求反應(yīng)快7天左右，可以迅速搶占市場。再次，Sheln的成本控制導(dǎo)致了他可以比Zara價格低30%。最后，sheln向歐美企業(yè)學(xué)習(xí)，反打歐美市場，站在巨人的肩膀上。綜上所述，該組論據(jù)充分，闡述詳實全面，sheln成功并非偶然，而是必然。建議如下：1 團隊協(xié)作 小組之間的團隊協(xié)作很重要，小組內(nèi)部分工需明確，如果配合不到位，就會出現(xiàn)事先準(zhǔn)備的演講稿不夠，進而會讓演講者產(chǎn)生無話可說的狀態(tài)。2 工作的細(xì)致性還需加強 第七小組并沒有對Shein和Zara這兩家公司有著詳細(xì)的認(rèn)知就冠以中國的Zara來形容Shein，事實并不完全正確，Shein僅僅在市場環(huán)境翻版Zara,而它的供應(yīng)鏈，營銷模式都與Zara有著本質(zhì)區(qū)別，這就注定了它與Zara的路線大相庭徑。

下期研討主題預(yù)告：+酒飲料為什么越來越流行？