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12月28日晚，由共青團華東理工大學委員會主辦，華理商學院承辦，啟迪之星（上海）特約支持的2018年“創(chuàng)青春”全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽校內培訓在徐匯校區(qū)三教三階下成功舉辦。

如何打造商業(yè)計劃書？針對這一疑問，特邀請上海啟迪創(chuàng)業(yè)孵化器有限公司副總經理，啟迪之星創(chuàng)投（上海）總經理周博先生擔任主講，同時為參賽者關于商業(yè)計劃書打造過程中出現的問題進行現場答疑。

上海啟迪創(chuàng)業(yè)孵化器有限公司副總經理，啟迪之星創(chuàng)投（上海）總經理周博先生結合自己的多年的投資經驗，給各位參賽者一步一步詳細解析商業(yè)計劃書的基本構成要素，同時介紹了風險投資人的類別。

第一部分PPT中，周博先生引入了商業(yè)計劃書概念。商業(yè)計劃書又稱BP，BP需要回答5個問題：

STEP1我是誰(項目概述，公司遠景）

STEP2我是做什么的（產品/服務）

STEP3為什么做這個？（用戶痛點，行業(yè)/市場分析）

STEP4為什么我做？（競爭分析和核心團隊）

STEP5準備怎么做？（運營現狀及發(fā)展規(guī)劃，融資計劃）

周博先生強調商業(yè)計劃書是敲門磚，只是第一步，華麗的外表不如性感的內涵干貨更實在！然而您的計劃書怎樣在眾多商業(yè)計劃書中脫穎而出？周博先生認為：產品/服務市場有空間有成長，完美的產品/服務切中客戶需求痛點，獨特有效的商業(yè)模式，誘人的數據和運營情況，明晰核心要素，競爭戰(zhàn)略清晰可見，夢幻的全職團隊，以及產品/服務的性價比，這些缺一不可。其中更為重要的團隊之間的信任感和創(chuàng)業(yè)精神，能動性、嗅覺，影響力，野心，學習能力，執(zhí)行力，專注胸懷，視野，思維，都是成功團隊所必須具備的元素。另外客觀的證據，如漂亮的實際數據會對項目的成功很有沖擊力！

第二部分周博先生重點介紹了風險投資。一個項目的完整投資過程：首先是種子，項目只是一個項目，團隊核心初步形成，需要資金進行產品/服務的開發(fā)。其次是天使投資，這時項目已經有了雛形，服務/產品已經有DEMO,需要資金進行模式驗證。最后是VC,這時公司步入正軌之后的早期，經過一段時間的發(fā)展，項目模式趨于清晰，需要資本助推進行市場推廣。為什么找風險投資和找對投資人是非常關鍵的。作為項目團隊，在尋找合適的融資平臺的過程中，要了解基金的屬性，基金規(guī)模，基金背景和基金的投資偏好，再次針對基金的投資方向，投資階段，投資案例以及投資增殖服務等等要做深入了解，知己知彼，避免BP石沉大海。

最后周博先生鼓勵大家：成人達己！每天都能接觸最優(yōu)秀的人，并和他們一起實現夢想！預祝各位參賽者夢想成真！

文：劉桂平（2017級MBA全日制1班）

圖：鄧莉（2017級MBA全日制2班）

【學術交流與發(fā)展平臺】

華理商學院專業(yè)學位教育中心秉承學院“連接商業(yè)與科技培養(yǎng)知行合一的經管人才”的使命，致力于打造知識交流、經驗分享及人際網絡的學術交流與發(fā)展平臺，創(chuàng)造學科發(fā)展和科技創(chuàng)新的學術氛圍，提升學生的綜合素養(yǎng)。目前該平臺涵蓋“挑戰(zhàn)杯”全國大學生課外學術科技作品競賽、“創(chuàng)青春”（原“挑戰(zhàn)杯”）全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽、中國“互聯網+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、全國研究生數學建模競賽、全國大學生英語競賽、“尖烽時刻”商業(yè)模擬大賽、全國管理案例精英賽、全國高等院校項目管理大賽等賽事活動。